最近，很多做营销的人发现对营销的理解有偏差。 这是因为我想简单谈谈我对个人营销的看法。 本文首先谈谈产品新闻的营销。

首先问几个问题。 第一个是为谁营销？ 二是如何向被销售者营销？ 第三，什么营销最节约？

为谁营销？

目前，许多营销推广专员希望利用副本来实现某个营销目的。 有些营销推广负责人认为市场营销文案必须保持沉默，让网民推测要营销的文案。 这可能是大部分公关企业和产品公关负责人继承下来的营销战略。

我个人认为具有这种观点的市场推广负责人没有充分认识到为谁做市场营销。 想不留下痕迹的人，营销的对象不是顾客，而是同行的竞争对手和自己。 他们害怕同行竞争对手看到，暗示复印件，暗示普通客户阅读后完全没有营销。

为谁营销？ 营销的对象一定是客户，需要此产品的客户是什么？ 比如，胃药。 普通人看胃药的复印件和广告没有任何感觉，但当成为胃病患者时，看到胃药的广告和软文，不认为是软文和广告，认为关于胃病的复印件对自己来说很有价值。 因为其中提到的胃药对自己来说可能是有效的。

那时营销产生了价值。 因此，产品新闻营销必须尽可能缩短营销到达客户的距离。 产品营销的目的是向需要的客户展示，产生招聘和购买的意向，因此不需要该产品的客户不需要任何营销。 所以产品类软文令人头疼的话，可以让需要这个产品的客户头疼，展示你营销的复印件。 这次营销失败了，无效。

市场推广专家必须记住，申诉的客户是最懒惰愚蠢的动物，像饥饿的宝宝一样，不太有选择食物的能力。 不要用产品经理的智商测量客户的思维模式。 不要用产品经理的角度看营销文案，也不要让同行的竞争对手看营销。

如何向被营销者营销？

中，如何最有效地将营销文案传达给营销对象呢？ 既然我们在谈论营销软文，特别是it、互联网等各种产品的新闻营销，那就谈谈网络传播吧。 我们认为我们的营销文案可以放在新浪、腾讯等门户网站的重要位置，会带来最大的传播效果。 如果复印件只是发到网上，没有推荐位置的话，这个发布就没有价值了。 事实真的是这样吗？

我自己有个人会议。 以前新浪博客被推荐到新浪科技主页。 如果把它放在科技频道主页的重要位置一天，点击概率大概在1000左右。 也就是说，这个复印件最多1000人可以看到。 阅读这1000份复印件的人可能很少需要营销到文案上的产品。 也就是说，这个副本即使放在重要的地方推荐一天，也能实现的效果数不胜数。

当许多客户需要某个产品，面对某个挑战时，他们首先想到的是在各大搜索引擎中找到答案。 比如，买手机和电脑。 寻找好用的手机浏览器。 用各自的大搜索引擎搜索相关关键词。 一位营销人员认为关于手机应用程序，读者不会在各大搜索引擎中搜索。 这些产品是免费的，所以在选择时不需要那么谨慎。

这个观点其实太自以为是了。 每个搜索引擎都是最聪明的筛选新闻工具，是客户学习、获得帮助的最有效、最低价格的渠道。 每天大量的检索要求千差万别，但这些长尾要求被细分，各类长尾是很大的检索量，意味着丰富的诉求。 这就是为什么谷歌和百度可以日进战的原因。 确实搜索广告很有价值。

因此，我们不能用一体的搜索习性来定义大量顾客的搜索习性。 不进行我们自己搜索的副本并不意味着没有大量的搜索诉求。 我们制作的营销文案是，在网上发布后，有诉求的客户搜索相关关键词，看到我们的文案后，这个客户会找到我们正确的营销对象。 这个复印件对他来说很有价值

所以产品的营销文案不断发表，不断收录在各大搜索引擎中。 这样，只有在有诉求的客户使用各大搜索引擎找到答案时，才发现我们宣传的产品，不要进入同行竞争对手的怀抱。 这就是营销文案的价值。不需要买搜索广告，接近百度制作营销文案是最有效、价格最低的营销方法。

什么样的营销最节约价格？

战争中，生产力最高的是狙击枪，瞄准敌人开枪打头部，但冲锋枪最浪费子弹。 产品营销文案也是如此。 节约价格最有效的方法是直接访问客户。 复印的方法千差万别，不能说哪个文章写的方法最有效。 这必须根据现实情况来决定。 但是有一些需要确定的。 复印件一定会直接告诉客户自己产品的特点。

既然我们制作产品营销文案的对象是需要产品的人，这些人需要产品，需要产品处理问题，所以我们宣传的产品营销文案没有任何遮盖，也没什么想说的。 东方必须避开西藏。 直接打开山告诉网民。 产品的特征是什么？ 这是最好的。

当然有些副本必须在某种特定的背景、特定的条件下嵌入我们想营销的副本。 这可能会赢得越来越多的网民，但网民和顾客不一样。 有些网民认为我们的复印件可能没有价值，这其实也是徒劳的。

总结一下，产品营销文案怎么办？ 第一，为了确认营销的对象是需要产品的顾客，不要以产品经理的角度评价产品文案。第二，各大搜索引擎是产品营销文案最关注的渠道，追求网站的推荐位置。 第三，要尽量缩短产品营销文案和客户之间的距离，坦率，节约营销价格，惜字如金。