论点1 :事先软文复制广告计划

软文文案广告是广告目标软文化的具体表现，广告是企业品牌目标和销售目标广告化的产物，最终为了达到建设形象和盈利的目的，软文文案广告也应该遵循计划。 软文文案广告的计划来源于公司的广告战略，软文很多擅长操作文案广告的公司是非常重视战略的公司，也是以低价运营的公司，但很少有人依赖软文文案广告迅速成长。 为什么？ 因为许多公司没有预先制定软文文案广告计划。 软文文案广告计划是软文文案广告操作的基础。

白金加成功操作软文文案广告的样品行业人士很熟悉，不怎么说话。 2003年，在西安媒体上发表的软文文案广告热和由此带来的洗白朗软文模式，可以看出善于操作软文的公司周密计划和计划的系统性。

以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品开始销售计划提前了3个月制定。 其中最重要的是软文文案广告计划。 洗之朗是新类别的产品，是观念很强的新兴电器，所以有必要进行很多市场教育和观念上的吸引推进。 这是因为在2003年的全年广告计划中，软文文案广告占70%的比例。 软文为800字以上，按此顺序依次发行。 软文在产品开始销售前完成发布，炒作周期为一个月。 功能软文在产品开始销售后发布，销售宣传周期为一个月，销售目标为50台。 这个软文计划实施城市在西安，刚上市就遭遇了SARS，但在5月的宣传月实现了77台销售，这与紧急时的及时修正软文复制广告计划有密切的关系，笔者将在后面叙述。

在论点2:软文上加上软文标题

软文发布广告是公司的诉求，只不过是实现企业品牌的宣传目标和产品的销售目标，但写软文文案广告时必须首先考虑网民的诉求。 软文对于整个文案广告来说，标题就像脸一样，能不能引起网民的注意完全取决于它。 当然，光吸引眼球是不够的。 标题应该打动网民，产生想展示的欲望。 “人类能长寿吗？ ，“男人画眉毛很流行吗？ 、《保肝价格太高，市民该怎么办？ 》、“爸爸妈妈中毒了”、“奥普浴霸为什么要称霸首都？ &hellip； &hellip； 像这些优秀的标题一样，不仅曾经风靡一世，现在记忆犹新，为什么？ 因为不仅是软文标题，比当时的软文标题更吸引人。

2003年的《华商报》也曾出现过意味深长的软文文案广告标题。

例如:“被99%的人忽视的卫生习性”是SARS时代的洗之朗(电器产品)新闻发布会的标题，当时各媒体教授洗手和科学洗手时，洗之朗是智能化大便后清洗机(俗称:清洗屁股的健康电器)，因此这一篇11

例如:“重要提示:航班后清洗方法必须改变”这是非典后期全国谴责卫生恶习时，继《华商报》之后重新审视生活恶习，文明生活热点的主题信息“进入厕所的恶习必须改变”、“家庭生活恶习” 这样，洗之朗在软文操作方面的迅速反应，精明的企划开始发现山露，广告界、企划界、部分公司开始引人注目地模仿，最终成为了2003年西安的洗之朗软文模式。

例如:“宇宙药神舟3号唤醒人类”是神舟5号发射前，以与“华商报”的信息“神舟5号现在预计发射”相同的布局发布的亨通光华神舟3号口服液软文复制广告。 到目前为止的“神舟3号葫芦里有什么药？ 、“宇宙菌种震动中华”、“国药准字神舟3号横空发生”、“疾病治疗机制革命性突破再生人体精神”、“宇宙生物药品命中人类三大顽固病”都是彩色半版，信息不是信息，不是信息，广告效果非常好，很多人认为

另外，《华商报》中经常出现的是“北京同仁堂唤醒男人”、“悲剧！ 也是魅力新闻发布会的标题，如“为女性敲钟”、“爱美女性要小心”、“西安男性五星级标准考察张大宁”、“为什么肠清茶疯狂走遍全国”等。

论点3 :用信息体组织正文结构

如果有好的新闻稿标题，你只能计算成功的一半。 软文结构对于让网民越来越吸收新闻很重要。 但是，很多公司的企划创造者不擅长写信息，甚至为公司服务的企划和广告业者集团的创造者也不擅长写信息。 这方面的人才真的很匮乏，在这里无所谓。 笔者发表在《华商报》上，以被称为洗之朗软文模式模板的新闻稿为例，供讨论。

《曝光清洗的朗热销之里》

怎么改变人们的航班后清洗方法？ 怎么实现洗代擦？ 洗之朗这个产品最近在西安悄然兴起。

据说洗之朗学名智能航班后清洗机是安装在马桶上用温水清洗的家电产品。 洗之朗最初来自日本，现在日本在家庭中的普及率达到了90%以上。 这个电器在人们方便后，可以通过按按钮实现温水清洗。 这取代了以前流传的擦纸方法，更卫生，更科学。

记者采访了住在紫薇花园的牛先生。 关于录用体验，最初孩子们说日本人使用这个产品，必须在家里的厕所安装洗之朗。 我坚决反对，总是认为没有习性。 但是几天后我不得不被录用后的效果所压倒。 我有痔疮。 另外，家里也有老年人。 我对洗之朗的录用体验很满意！

一家百货公司的导游向记者透露，洗之朗上市之初，经常出国的人只能知道洗之朗是什么，购买时也毫不犹豫。 因为他们在海外普遍采用洗之朗，体会到了洗之朗的采用效果。 指南还告诉记者，现在购买洗之朗的人，不仅是大胆的时尚人士，购买的普通市民也很多，认识到了洗之朗对生活的重要性。

百货公司的负责人说，洗之朗摆好架子后很受顾客欢迎，总是能吸引很多客人。 这是我们的货架当初没有预料到的，销售额也急速上升。某建材、洁具销售商也对记者说:“销售洗之朗从一开始就没有要求能销售多少台。 我代理销售十几年了。 我非常重视一个产品的市场前景。 洗之朗是新产品，将来会成为众所周知的家庭必备的电器吧。 西安现在很有名，35年内迅速普及，肯定会成为城市家庭的必需品。

记者在家庭超市采访的短短几分钟，洗之朗居然卖了5台，客户怎么这么受这个刚上市的新产品欢迎？

在开元商城一次购买两台洗之朗的王先生对记者说我在日本留学的时候一直在使用洗之朗。 我已经有习性了。 洗比干净卫生，而且舒适。 是女性预防病原菌感染的好产品。 小王的老师听说洗之朗在西安上市，就大声买了。 顺便给老人也买了。 反正不贵。 只有一千二百元。 比海外产品便宜了几千元。