包装文字的本质不是产品证书也不是产品修饰，而是利用新闻的不对称来达到企业品牌的目的。 这个目的通常是相当简单地买买买！ 年轻的时候，在网络和全球化都不发达的情况下，包装文字比较容易写，有些人只要写一点最终的效果就能相信。 但问题是时代在变化。 现在是随时可以人肉的时代。 客户在购买前可以在网上查询、比价和比评。 化妆品包装文字的四大挑战 这个消息的透明化给现在的包装文字带来了四大挑战。 首先，文字清楚吗？ 再说一点理由，支持最终效果。 理由有成分、机制、效果说明(奖、证书、实验室数据、真人对象)、名人四种。 比如药妆企业的品牌通常是成分、效果、医生的说明。 植物企业品牌谈成分与机制。 炼油企业品牌谈成分。 其次，文字说得好吗？ 这些理由和最终的效果可以联想到，可以联想到具体的图像，产生对产品本身的期待。 太好了。 也有四种方法:说原产地、说创始人、说成分的来龙去脉、说价值观。 第三，文字说得对吗？ 可信度是相对主观的指标，你相信，他不一定相信。 可靠性不仅与包装文字有关，也与企业的品牌力量直接相关。 不同的企业品牌宣传同样的十重效果，成熟企业品牌可信度很高。 新企业品牌具有一定的可靠性，因为除非在客户不知道的认识范围内，否则是没有可比性的。 第四，文字说的能读完吗？ 客户在店内举起包装，为了避免看的时间通常超过30秒，如何在30秒内一目了然，看完很重要。 所以文字的结构、语言风格、文字数非常考验。 教你三步写明亮眼睛的包装文字 一般是一个包装文字1000字左右(成分表、地址等固定新闻除外)。 你觉得1000字是怎么写的，能读完还是能读完，能理解吗，读完后可靠吗？ 首先，决定文字的目的。 文字本身就是为商业目标服务。 如果业务目标是切断空白市场，文本的目的就是教育顾客。 如果业务目标是切断竞品和市场，文字的目的就是竞争。 如果业务目标是扩大现有市场，则该文字的目的是扩大现有市场。 其次，决定文字的复制策略。 政策服务是目的。 教育型文字需要多做产品介绍的背景。 竞争型文字不需要背景，强调与同行竞争对手的不同即可。 那么展开型字符将集中于结果。 经典的战术管理教材有三种竞争战略，侧重于差异化、价格领先或焦点。 其实文字图案更多，万变不离其宗的就是这三种。 差异化怎么写？ 可以是功能差异化，也可以是理念差异化。 功能差异化可以写出最终的效果、成分和机制。 理念的差异化可以写开发故事、创造灵感、创造价值观，或者写自己生产产品的底线(例如，不做动物实验、不使用动物成分等)。 价格领先其实很少出现在包装文字中，通常出现在普及中。 当然，企业品牌(例如网络销售/分销渠道企业品牌)可能会直接与大品牌采取自己的应对措施，期待有价值的联想。 对焦怎么写？ 焦点是和别人切割市场，其实这本来是处理产品定位的，只是文字本身的表现。 比如去除痘痘，有人会关注成人痘。 美白的话，有人会聚焦于去除黄色。 控制机油的话，有人会聚焦毛孔。 三是选择文字结构和语言方法。 市场上也有混乱的结构形式，想想你在说什么，怎么来舒服。 这可能过去熟悉，但现在客户没有这个耐心。 总分总是最常用的结构，一句卖点+几点说明证明+最后的卖点强化。 语言方法取决于你企业品牌的定位，有些企业品牌的性格是理性的，有些企业品牌的性格是感性的。 语言风格因企业品牌的性格而异。 比如韩国企业品牌的普遍语言风格很可爱，充满了幻想色彩。 欧美企业品牌非常合理，摆事实讲道理。