另外小红书( RED)的人90后居多，86%是女性，顾客的购买欲望很强，共享产品时，购买的可能性太高。

最近朋友用小红书( RED )进行怎么样？ 商家通常分为两种情况。

一是需要打造企业品牌的公司:经过小红书( RED )曝光，创造产品顾客的真正声誉。

第二种:在天猫、京东、唯品开店的公司:小红书( RED )现在以种草为主，所以可以带来一点销售量，但中心点不是在这里，而是种草，经过种草可以更好地改变其他路线。 为什么我们现在乐意付费推进小红书( RED )？ 中心的原因是与淘宝直通车相比资本金低，容易制作roi。 另外，在企业品牌语、产品关键词、种草复印会和小红书( RED )上，还被百度收录，长时间保留，提高产品的销售购买率。

小红书( RED )已经是领域界公认的现阶段最有效的社区推进途径，但专业程度不高，制作小红书( RED )并不容易

小红书( RED)规则

主要是解读小红书( RED )的规则吧

许多朋友都遇到过这些问题。 刚开始推进时，小红书( RED )被拉黑，出现笔记后被提示违反，没有被收录，被限流等问题，其实是因为我们不擅长复印规则。

如果将社区规则汇总成小红书( RED )，有以下三条规则。

1 .公平机制

2 .监测机制

3 .检查机制

公平机制:现在的小红书( RED )笔记本产量太多，一秒钟可能会产生5~6篇同类话题。 为了防止笔记本排行榜的浮出水面，小红书( RED )推迟了排行榜的更新。 所以我们扔的笔记本十天后可以看到天花板。

监视机制是指在笔记本发布后，它很好，说话，保存起源的真实性，监视你的副本是否原创，只是其间的维度有问题，不介绍渠道。

检查机制是指文案是否包含诱惑、诱导、市场营销等违反行为。 如果违反书写规定达到数量，小红书( RED )将全面约束与该企业品牌相关内容的曝光，情节严重，封号。

粗略列举了商家在推进时简单违反的当地情况。

1 .做笔记推动写商家的硬广告，从朋友那里听来，为什么我写软文还被违反，其实复印软件不软通常没有复印运营经验的人看不太多。 这次有必要由专家来控制。

2 .推广复印件中含有敏感的词语。 例如，直接发送微信号，回购，购买，订单，价格，多少钱？ 淘宝、天猫、京东、苏宁易购、购买、app、其他aap匹配等关于购买和引流的敏感词汇、电话。

另外，强烈的介绍、安利、剁碎赶紧买等营销用语也有限。

3 .不能经过抽选和福利活动来引导重视/好啊/保存/刷谈话~

4 .不能包括诱导引流新闻。 比如在实体店预约，引导客户去天猫京东购买等，客户不能去做个人志愿者。 你的复印件不能诱惑他们。

5、标题必须不要带入商品名和企业品牌名。

如果发现笔记本没有问题，将向客户介绍。

小红书( RED)的介绍机制是什么样的？ 我给你解读。

备忘录首先进入公共流域，渠道根据客户的喜好暴露。 比如，热衷于化妆的人会看化妆品的笔记。 迷恋美食的人看美食。 迷恋旅行的人看旅行。 如果你选择的账户质量高，备忘录就会被优先推荐，曝光也会变大。

如果一个笔记本一定在时间内点击的交流率很高，小红书( RED )就会被越来越多的人介绍，笔记本也会更简单地刊登。

如果以交互点击的概率名列前茅，我可以买数据吗？ 其实，看顾客在你这个笔记本上停留的时间，也就是说，顾客越看，那就判断你这个笔记本的价值越大。 购买的数据一般是机器刷的，没有任何合作，很容易就违反了。

怎么做小红书( RED )卖东西？

接下来小红书( RED )的卖的东西怎么玩？

说话之前，先说几个例子。 第一个是完美的日记。

关注电子商务美妆的朋友可能知道，这个企业品牌成立于2016年。 仅仅两年多，到2019年，完美日记天猫美妆月卖排在第7位。 之后，纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级卡紧随其后。 2018双11的时候，第一个小时28分钟成交金额超过亿日元的好成绩。 另外，在多次活动中，完美的日记销量也是领域第一。

为什么完美日记这个新企业品牌能在这么短的时间内突飞猛进，其实依靠小红书( RED )，从2017年末开始，完美日记就发表了明星、头部kol、中部kol、尾部kol和外行，企业品牌的种草笔记本将小红书( RED )

到目前为止，搜索完美的日记，一共10万+笔记本。

小红书( RED)与微信公众平台不同，找不到两个一模一样的笔记本。 完美的日记和小红书( RED )博主合作，博主原创，写笔记发表。 顾客信赖度高，容易相信同时购买，购买的顾客通过小红书( RED )自愿共享，发表笔记本。

如果有完美的日记，像这样一次能投广告数百万的预算的话，就能投那样大的面积、大的范围。 但是，对于预算少一点、有效的商家来说，精细化的拷贝分发是理想的。

第二个例子是我们自己做的bimix美容器项目。

美容器的企业品牌方面是以前从工厂转换来的，新的企业品牌最初只是抱着试试的心情投入了数万元。 投下后，没想到载了30%的笔记本。 找眼睛无线机，前面几个是我们的笔记本。 另外，在淘宝一检眼部无线频率中，下拉推荐的企业品牌关键词bimix眼部无线频率也开始出现。

现在投的数万元早就回到书上了，而且，扔了笔记本后，现在也有很多客户自愿发表bimix眼部射频仪的笔记本，百度一搜索，贝米诗小红书( RED )笔记本也不少，给企业品牌带来好的曝光和引流。

其实我们研究过投入的方法。 我们的微细化投入和大企业品牌的投入类似，为什么商家自己和很多mcn机构做不到呢？ 因为很多人没有掌握社区投入的三个主要核心

社区传播。

社区投入kol、文案、节奏三个主要核心。

首先是kol

很多人认为种草笔记本不就是找个红人写个笔记本让他发表吗，其实不然。 确实，博主的数量不等于质量。 只找一点博客发表的话，没有效果，笔记本复印的质量很差，所以很容易被小红书( RED )拉黑。

所以我先筛选kol

1 .查看交互数据，可以从主页上各图像文字的藏赞数据中一次评价筛选。 博客通常有不同的选题、副本和发行时间，所以数据好还是坏，起伏正常。 但是，打开博主的主页，一点一点地只隐藏了几百几千个，一点一点地隐藏了几十个，可以评价这个博主的创作质量不稳定。 选择这样的博主，有可能写爆文，写爆文。

另外，如果复印件有商业报告书的复印件的话，注释数据就可以了。 比其他笔记本贵得多，进行数据维护，证明水分很大。 还有，看看那个几百个收藏就好了。 评论只有一两个。 或者没有。 也可以评价为是被刷过的数据。

2 .看留言区，留言区反应了各个高手粉丝的活跃度和粘性，很多人认为留言越多越好，其实人和机器写的评论意外一致，大量在哪里买，口感怎么样？ 非常好。 非常种草马上点菜。

另一种情况是高手互相拥抱，点击了几个备忘录消息区的评论账号，发现最初的7~8个是kol。 大家互相写评论也是经常的。

此外，我们还将看到客户消息和笔记本副本的完整性。 就像侦探笔记本一样，消息大部分都是博主的口红衣服鞋子很漂亮，不是care店铺，发布也没用。

3 .看博主是否发送了同类产品，比如这次投的产品是美容器，它有以前写美容器的账号，小红书( RED )也相应支持越来越多的流量。

另外，博主的属性和产品属性是否一致，比如看母子产品，请美妆博主代言，效果一定很难保障。

4 .利用企业品牌合作者平台，可以利用官方账户登记并阅览具有企业品牌合作者资格的受欢迎者数据。 一般来说，达人的非商业笔记本的曝光数和阅览数的比例在10:1左右，也就是10个体曝光1个体阅览，如果曝光高阅览低，就证明达人生产高质量笔记本的能力低。

但是这个平台只能看到企业品牌合作者的数量。。 现在，小红书( RED )的合作者很少，很贵，大部分非合作者博主都看不到。 正好这些博主投入了我们一定要选择的博主，如何评价？

很多人认为以前的数据可以毫无问题地选择，保障质量的方法不仅需要专业的工具，还需要评价博客创作能力的专家，如文字表达能力、卖点传达能力、广告营销强弱、照片拍摄和解决能力等

这个评价需要专家有专业的文字素养，自己有非常强的文案写作能力，没有丰富的工作经验才能评价。 这些也够不到道具。

我自己做了十二年的电商，从事企业品牌策划后服务了大小数百个国内外企业品牌，培养出的自媒体团队文案专业度高，这方面特点很高，很多小红书( RED)mcn机构和企业品牌方面都自己

在筛选kol之前，事先制作kol的布局，根据企业品牌方面的预算，合理分配10万粉以上的头部kol数量、5-10万粉中部kol数量、1~5万粉尾部kol数量、1千~1万粉外行数量。 通常排列成金字塔状，例如头部10个、中部30个、尾部60个、外行100个左右。

我也遇到过。 朋友帮我分解了他选的kol名单。 大部分是1~2万粉的尾部kol和5千以下的外行。 这样的方案虽然便宜，但是效果无处不在。 如果你不相信，大家可以综合筛选。

复印核心

我说了kol，我说复印件。

主要有几个大街区。 关键词的布局、方向规划、笔记本要求、卖点的写法。 对部落客的创作要求必须反映这些区块。

最初的关键词布局是在明确了投入的产品后，我们选择客户搜索该产品时使用最多的语言，根据小红书( RED )关键词备忘录的收录情况进行选择。 例如，我们做的贝米诗眼部美容器，客户搜索的是眼部按摩，而小红书( RED )则搜索眼部按摩，有15万件笔记本。 如果我们把这个作为我们的核心关键词，就不难刊登了。 其他比如眼部美容器关键词，收录了笔记本3万篇，根据企业品牌方面的预算，虽然顶尖率不高，但还是有希望的。

因此最后以眼部美容器为第一关键词，以贝米诗眼部射频器、眼袋、眼纹、眼圈为辅助关键词。 最后眼部美容器我们前十载有两篇，眼部射频器载有五篇。 现在，即使眼睛美容器没有进入维护热潮，也涂在新笔记本上，但眼睛无线机这个精确的词(购买率高的情况很多)还有几个架子，精确的词往往购买率高。

许多企业品牌在投放时忽略第二个笔记本方向的计划，这往往是最重要的。 因为方向明确，可以系上所有的笔记本效果来牵引成长。 方向举个例子。 例如，眼霜。 其首要作用是改善眼睛的问题，抵抗老化。 那么，根据客户分类和博客分类分为几个方向。 对20多岁的年轻女孩来说，是熬夜的眼霜。 过夜也是仙女。 对30岁以上的博主来说，这是防止老化和帮助冻结年龄的眼霜。 根据产品的不同制作方向不同，给出关键词的罗列卖点是不够的。

第三张笔记本要求很多人要求博客时，要求写多少卖点，以及几行出现关键词。 其实这限制了博主的创作。 最后笔记本复印件千篇一律，遇到不合作的博主，广告爸爸告诉我是这样写的。 所以，不能模仿的卖点，标题中包含关键词，复印件要从自己的生活出发，足够柔软，可以写干货。 对于难以拍摄的产品，也给你拍摄建议。 此外，直接提供为小红书( RED )笔记本拍摄的照片。 一张图只能用一次。

第四个卖点的写法，这也非常重要，很多人直接整理产品优势发给博主是错误的。 好处一定要写清楚这个好处的原理，用最易懂的语言写清楚对客户有什么好处。 像我们这样负责文字销售的专家啊。 写的卖点给博主。 整理好的卖点，博客容易get，加工到对顾客的好处，会成为非常草率的笔记本。

第五审查优化:如何审查优化，成为许多朋友面临的课题，我看到kol的抱怨，评委就像中文老师，逐字抠她的语法。 其实这不仅没什么效果，而且容易引起kol的反感。 写笔记不是写作文，而是和朋友聊天，风格更自然，随和。 因此，审计通常在这几个块中进行。

1 .是否按照写的要求写，是否错开方向等。

2 .复印逻辑通常只要选择kol，就不用担心，博主的基本业务能力会被清除。

3 .不是卖点是否正确，而是看中心卖点是否正确。

4、第一张图和标题，是否引起人，标题是否足够美。

5 .话题选择，给博主选择的话题。

通常，如果评级更改了两次，但笔记本没有达到要求，则建议自己评级。 这是审查优化者需要专业的复制素养，比kol能力强得多。 在这种情况下，我们改过以后，即使是一点外行笔记本也能收到kol的效果。

投入节奏

说了复印件之后，谈谈分发节奏吧。

在投入之前，建议根据产品重新投入。 因为新的时候小红书( RED )会随着瀑布的潮流被推荐，所以顾客种草后，频繁地看商品，很容易下单。

投入周期有多长，一次要投入几篇，要有节奏地投入，不要混乱。 这样可以长时间稳定地引流。 有些人一天扔20篇，有些人在执行中一天也没有笔记本。 这不仅效果不好，而且一次投入太多容易违反。

另外，投入时请考虑kol的排名。 如果你配置了明星kol，头部kol，中部kol，尾部kol，外行。 那么，通常明显发表复印件，引起关注后，头部、中部、尾部kol试用种草，结合外行的体验说话。

通过小红书( RED )可以取得出售商品的效果，这个复印件说了很多话，相信大家现在也在收获。 但是，能达到销售目的的目标只能说是小红书( RED )的小目标。 作为企业品牌方面需要关注的是我们的商家如何投资才能取得超出预期的效果。 接下来谈谈。

投入1万发挥10万效果的阶梯游戏

高级play 1，做企业品牌下拉

很多人可能不懂下拉式语言。 例如，客户搜索胸部按摩机，搜索框下的可选关键词出现美人计胸部按摩机，客户还没有看到其他同行竞争对手的新闻时，首先看你，帮助企业品牌高效引流和转换。

要实现企业品牌的下拉式语言，重要的是看有多少人搜索这个词。 核心是三分。 一个是笔记本复印件，两个是企业品牌的关键词布局，三个是笔记本数量。

有些笔记本复印件是怎么理解的？ 其实是你扔的笔记本的质量。 笔记本质量好，种草能力强，客户想买的人多，搜索的人也多，容易出下拉语。 笔记本的质量以前就说过，需要专业的复印企划和控制。

第二，企业品牌关键词为了给博主创作的要求，一定要给企业品牌的核心关键词。 比如，我做的下拉式语言是美人计胸部按摩器，博主的笔记本上不能写美人计家的胸部按摩器和美人计美胸宝。

第三个是笔记本的数量。 扔的高质量笔记本越多，搜索的人也越多。 这个大家应该都理解。 我通常想出企业品牌的下拉式语言。 笔记本的数量至少是50个比较保险点，头部、中部、尾部kol和外行按比例分布。

高级播放2 :关键词过度

什么是关键词顶？ 其实，当客户搜索关键词时，你的企业品牌相关笔记本会显示在前十名。 放置的笔记本不仅曝光率好，而且可以得到长时间持续的流量。

现在，大部分的天花板设置方法都是通过人工维护进行天花板设置的。 需要这样的维护。 通常不进行维护就会掉下来。 备忘录是3000-5000美元。 不包括博主的稿费。 我们自然名列前茅，也就是博主发行后，不进行任何维护，通过制作复印件，让客户喜欢，正式批准高质量的笔记本名列前茅。 这本笔记本很有效，我们几个月前扔的贝米诗眼部射频仪至今还放在第一位，没有额外的钱。

总结起来，关键词的顶端核心是三大要点。 一个是笔记本的数量，两个是关键字的选择，三个是复印的质量。

一些笔记本的数量:这个很理解，基数变大了，放笔记本的概率也很高，具体数量是多少？ 需要根据企业的品牌状况和投入计划进行评价。

第二个是关键词的选择。 选择的关键词可以是目标组搜索较多，也可以是同行竞争对手较少。 如果预算足够，即使笔记数量很多，也可以冲击5万以上的关键词。 具体怎么办，论述了上面复印块的关键词布局。

三是复印的质量。 这是最重要的。 顶尖的根本原因是笔记本的质量。 只有控制所有笔记本的质量，才能提高关键词的顶层概率。

高级播放3:kol质量升级法

这个游戏意味着1千~5千粉的外行达到kol的效果，1万~5万粉的kol达到中部kol和头部kol的效果。 关键还是要提高笔记本的质量。 首先筛选高质量的kol是基本的诉求，这些kol本身有一定的创作能力，复印几乎没有问题，但我们在发布前优化笔记本很重要，重要的是图像和一些细节。

第一张图必须漂亮。 我希望有独特之处。 通常，博主提供的照片，如果我们不喜欢的话，会提出具体的建议重新拍。 比如，拿在手上同时表示模范立场。 照片合格了，但判断后，美观和魅力提高空之间很大，也可以通过专家的指导和自己的操作进行最优化。

标题需要包括人和关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，难以控制文字的深层逻辑和高端妙招，在这个水平上经验丰富的爆款新闻稿名人进行了优化。

其他细节需要关注，例如根据小红书( RED )数据选择话题、表情符号等。

小红书( RED )不是一天之功，我们也要经过长时间的经验才能召集优秀的人才，才能把这件事办好。 在这里我感谢好朋友。 请给我们队一个先试试水的机会。 另外，我现在更有自信帮助越来越多的商家朋友制作好的小红书( RED )。