步骤1 :说明上下文的背景

在试图得到客户的关心之前，请务必引起事件。 树立语境的背景可以摆脱人群.。

上下文的背景可以归结为客户可以沉浸在你的消息中的理由。 如果他们关注你的公众号，订阅将是你发给他们的电子邮件的上下文。 如果是在你的网站上找到的复印件，这个身体搜索你的话题和服务新闻是语境。 如果在新闻杂志上发表广告，该刊物的主题是语境。

第二步:开始观察

如果建立上下文背景，可以继续抓住客户的观察。

标题可以引起客户的观察。 如果是设计师，他们一定能设计出你第一部吸引注意力的作品，吸引你的目光。 必须保证引起他们的观察。

第三步:引起欲望

现在的营销现实是，即使能引起客户的观察，他们的观察力也不会持续太久。 以前说的十五分钟老了，现在快十五秒了。

你必须掌握那15秒钟，掌握客户对你们公司的产品的渴望。 同时可以持续这种渴望。

这相当于你写微信时的前言。 他是对网民有魅力的诱饵。 你必须用引言调动网民的兴趣，卷入他们的经验。 另外，也有他们没有想到的想法。 这些可以让他们阅览你的微信。 然后你把故事的细节告诉他们。

第四步:建立落差

你成功地观察了他们，创造了欲望。 这时你开始说服他们采取行动。 如果现在不采用这个产品和服务，必须告诉客户结果会怎么样。 我们把这个环节称为落差建立。

如果没有什么变化的话能通过吗？ 那意味着什么呢？ 这样的问题会引起落差，答案可能会引起强烈的感情。 毕竟，你不能改变他们痛苦现状带来的影响前景是可怕的。 这个例子可以很好地强调什么都不做的结果。

步骤5 :计划处理

不要让网民处于这种状态一旦有了落差，就必须迅速转移到你的处理方案上。 你说有非常重要的处理方案，同时他们需要知道才能理解它。 额外的细节是不同意机会问题或你的意见，是了解如何处理工作需要的基础。

第六步:呼吁客户采取行动

我们的最终目标是让客户行动。 这需要实现两个事件。

1 .客户阅览完后，应该让他们迅速行动。 我不是让他们打你的手机，访问我们的网站和微博。

2 .确定告诉客户采取行动。 和他们拐弯抹角，不是坦率地告诉他们你想对他们做的事。

可靠性:整个模式的附加步骤

如果网友不相信你说的话，就算你已经做得好几步了，客户也没有理由照你说的做。 要让客户感到诚实，首先必须理解客户的现实。 如果你甚至不知道他们的状况，你会怎么改善他们的现状？

接着，有多少人向社会说明了诉诸常识(你说的应该合理) (采取了你想做的行动？ 展示你的专业(你的教育和实践经验)，提供尽可能降低风险的保证。

这不是第六步。 因为不是只需要做一次。 相反，你必须在每一步，每一条消息中总是串通一气，努力逐渐建立你的信用。 那样的话，客户最终无法对你建立信任。

6+1模型迫使客户建立信任，并鼓励客户考虑消化你的文字时的反应。 对于不能达成他们认为应该达成的转换数的人来说，这些额外的步骤将是宝贵的宝藏。