影响者在海外被称为influencer，influencer越来越受到公司的重视，核心有两点。

influencer在中国通常被称为kol，出生于微博时代。 近一年多来，随着短片和现场营销的爆发，更多地提到了新词。 这句话是高手。 高手营销的概念也产生了。

从社交媒体视频化的趋势来看，高手营销一定是未来品牌宣传的重要手段。

本文就此论述了以下几个问题。

首先说说kol和达人的区别吧。

(一)从时间、平台、复印形式

kol诞生于微博崛起的时代，早期微博kol首先是精英，像韩寒、方舟子、连岳、贺卫方等在微博上分享观点，随着人群的扩大，段子手攻陷了微博，代表鼓山的许多段子手成为影响很大的kol，

这些kol活跃在双微发售最火的年景中，主要的产出复印件也是图像文字。

达人基本上是2019年以后出现的语言，他们是短篇电影，特别是随着抖音、快手崛起的影响者，他们在某个行业是专家，同时更善于用生动、更大众的方法来说明问题，与其说是短篇电影和直播。

(二)从两者为客户提供的中心价值方面

kol的核心是o，即意见( opinion )，kol基于自己的知识和经验的意见、看法、观点影响参加者。 所谓的kol，只是有很多粉丝，没有自己的观点和意见，就不能说是kol。

达人的核心是种草和拔草，这是由录像化社会交往媒体的性质决定的。

一位顾客在微博上看到鞋和照片的文字性质，把他的关注点集中在这双鞋的设计、材料、工作和企业品牌的历史上。 顾客用颤抖的声音看着鞋，觉得高手穿鞋跳舞很酷，就被种草了。

因此，图像文字类kol和视频类达人文案的价值点不同，粉丝对文案的关心点也不同。

(3)从两者如何影响客户的立场来看。

kol时代，顾客形成了圈层，他们经常自己寻找圈层中的kol，受到其影响。

在达人时代，智能陆续推荐客户感兴趣的达人，让他们找到组织，慢慢受到影响。

最近的抖音中，有游戏表现者的手记，智能地陆续发布现在可能感兴趣的顾客的新闻流，成为粉丝，将来影响粉丝的支出决定。 这个高手抖音时间不长，粉丝超过500万人。 在双微时代，这样的小行业人士不容易得到这么大的流量和粉丝。

influencer从kol到达人的进化表明了社会交流媒体的生态从图像文字走向视频化的趋势。

长期以来，图像文字类拷贝和视频化拷贝必然共存，这是由它们的形态和价值的区别决定的。

但是，由于图像文字类kol已经经历了多年的迅速发展，视频化拷贝在最近两年迅速兴起。 因为这个视频类的高手表现出了爆炸的倾向。 一个人现在很多图像文字制作者转战视频生态。

现在我们必须承认更多的企业品牌在短篇视频平台上与高手合作，开始取得更好的品牌宣传效果。

短篇视频平台的达人营销正在成为趋势，正如曾经的kol营销有很多问题一样，达人营销也有问题。 最重要的是。

(1)对接效率差

现在是新媒体大爆炸的时代，kol和高手大量出现在各个平台上。

例如，在抖音中，头部高手的知名度和赞同度非常高。 这是因为很受广告投放者欢迎。 但事实上，对抖音有媒体价值的达人在一百万人以上，值得发掘越来越多的中长尾达人的潜在媒体价值，广告投放者往往需要时间寻找这些达人。

(二)价格不透明问题

一个企业品牌想和一个高手合作。 他从代理商那里收到的报价可能已经经过了一些手续。 另外，因为代理企业用战略、想法等包装，所以公司很难判断高手的真正价格。 网络时代，媒体有透明化的倾向，但价格不透明的问题依然在领域广泛存在。

(三)数据真实性问题

这个问题自kol诞生以来就存在，早期社会化营销的粗放迅速发展，形成了品牌宣传唯数据论。 看起来有数百万粉丝的kol，实际粉丝不到10%，转发，互动，太好了，可能在撒谎。 结果，品牌宣传的效果看起来非常完美，但实际上远远不能满足企业品牌的期待。

这种现象在短篇视频平台上也同样，有很多例子是一个高手直播磁带，磁带的金额还没有进入坑费。

整个广告业多年来一直在处理这些问题，但从大趋势来看，营销的健康程度正在向平台方面转移。

双微上市时代，微博上市的粉丝通，微信上市的WeChat的矩广告，在一定程度上给广告发行者带来了真实有效的营销工具，这些营销工具更健康。

到了视频时代，广告投放者对视频复制营销的度量衡系统要求更紧迫的诉求，但平台方面对这种诉求的反应更快。

大星图是基于大引擎发布的创造者生态的一站式服务平台，发布于2018年，试图支持企业品牌的处理。

最新版本中，大量星图将投稿任务、直播等功能在线。 通过采用投稿任务，广告发布者可以开始一个话题或任务，多个高手投稿参加。 通过采用直播任务，广告投放者可以根据历史数据直接选择直播达人，订购直播任务。

广告投放者在筛选适合自己的达人时，可以根据巨大星图达人指数的5个维度进行参考。 它们是传递指数、合作指数、增粉指数、性价比指数、种草指数，cpm可以事先估计到任务的预期播放次数。

巨大星图的这些功能使广告投放者在筛选高手时能够高效透明，比较控制市场营销的结果。

大型企业品牌即使委托代理企业执行，也可以通过平台监视和理解营销效果。 中小企业品牌在预算有限的情况下，可以直接筛选高手进行营销，免除各种询价、筛选、代理寻找等过程。

(一)制定目标

在进行高手营销之前，首先要明确自己的目标。 你的目标是暴露企业品牌，提高顾客的认知度，宣传销售新产品，还是召集目标群体参加活动，制作复印件？ 目标不同，营销要点也不同。

现在短篇视频平台可以实现所谓的产品效果整合，但在企业品牌的一级宣传中，产品和效果一定很重要，不是五五开。

(二)找到合适的高手

客户确定后，需要找到合适的高手。 关于达人的营销，大部分企业品牌都听说过头几十个大小，但很多中长尾达人经常被淹没。

如上所述，对震音有媒体价值的达人超过了一百万人，对大部分非头部企业品牌来说，使用购买头部达人的预算的做法并不充分，有时也会找到适合企业品牌调性的中长尾达人。

比较自己的产品特点和行业，找到适合自己产品标签的中长尾达人，他们影响目标群体，最终的效果是，适合度不高但粉丝量多的头部达人账户。

(3)本地复制分发的个性化

以前流传的广告营销方法是经常向世界供水，拍摄tvc，所有渠道和媒体都在这个tvc上宣传。 这种方式实际上造成了一定程度的浪费，tvc很可能被产品以外的参加者和不喜欢这个类别的人投入，在这种情况下tvc实际上是无效的。

与不同的高手相比，个性化宣传原始复印件是更好的处理方案。

选定不同属性的高手后，企业品牌可以根据高手和目标群体的属性制作不同的短篇视频文案进行宣传。 高手也可以根据自己的风格制作本机副本，最大化效果。

在碎片化时代，从每个人都是孤岛、短篇视频平台和高手成为连接各个人的桥梁的背景出发，原生广告正在蓬勃发展。 本地文案的广告价值赋予了高手表现和理解企业品牌的权利。 达人制作的复印件使强个人风格和企业品牌感兴趣，是企业品牌通过达人与粉丝交流的比较有效的形式。

例如手机应该比较男性和女性制作不同的视频复印件，比较男性制作关于性能的复印件，选择数字高手进行分发。 与女性相比，制作有关时尚、美感、设计的复印件，选择时尚达人进行分发。

(四)判断和调整

企业品牌与上述建议相比进行高手营销，可以在宣传过程中进行效果的监测、判断和调整。 选择不同的高手、不同的文案，进行多个组的投入，哪个组的效果好，继续进行，哪个组的效果差，会得到改善。

在大型星图平台上，各组的分发数据有明确的数据报告，这些报告可以科学地指导企业品牌进行下一次营销活动。 另外，这些数据也是企业品牌的数据资产，数据越多营销决定的依据越有效。

完美日记在抖音中的宣传是代表性的。 宣传完美日记的虚拟损失时，完美日记不走普通道路，共计选择42个账户，制作不同的复印件，参加这个商品的视频宣传。

这些账户的粉丝水平分布在1万-100万人以上的区间，粉丝大多是18-25岁的女性，包括电视剧、化妆、推荐等种类的账户。 接下来是那个高手的录像，复印件是情景剧。

至今为止，完美日记也与头部美妆大师陈采尼合作过，短鱼商学院分解了样品效果，中长尾多账户组合的达人营销模式与其相比不在下风，两者的效果可以说分别是千秋。

完美的日记抖音营销玩法，简单的概括是筛选大量的中长尾账户，和高手一起制作本机视频文案，给目标客户种草营销。

将来一定会有越来越多的企业品牌用抖音尝试这种营销模式。 巨星图在这个营销模式中所起的作用是帮助广告投放者更高效和更迅速地找到最适合自己的高手。

从长期来看，巨星图处理广告投放者和达人之间对接断裂的弱点，提高达人的视频营销效率，并且透明化、数字化的优势，使整个领域针对双微时代的混乱，更快地进入规范、健康的生态。

影响者营销是社会交流媒体时代营销的重要方法随着社会交流媒体从图像文字时代走向视频时代，影响者也逐渐从kol成为高手。 另外，短篇电影和直播的市场营销属性也是，从以前开始就只重视企业品牌的曝光的市场营销，市场营销有一体化的倾向。

过去重视kol营销的企业品牌将来必须重视达人营销。