营销软文作为常见的经典营销方法，在上世纪的纸媒时代起着重要的营销作用，但到了现在网络媒体盛行的时代，除非人们阅读的诉求消失，否则这种方式一直有其效果

软文是在文案上插入广告的营销方法，其要点是软件，即插入广告不硬，必须浑然天成，让读者看到广告很重要。 到目前为止，营销软文都是商家们非常欢迎的营销方法，第一是其价格低利润高，操作简单，使用灵活，复制丰富，渠道多，传播广，渗透性强，时效长等。

优秀的软文复制性很强，可以嵌入广告，可以用生动的复制引起人们，让阅览者在阅览后理解产品，给人有趣的印象。

我们通过营销软文的经典例子，可以总结出对软文传播有参考价值的地方和应该注意的地方。

一、经典的脑白金营销软文

白金曾经在几代人的心中留下了那个广告和大名，但在今年的节日里不接受礼物，只接受白金的洗脑广告曾经成为这一代年轻人童年的回忆之一。 其实，最初，白金这个企业的品牌和产品在电视广告的发售上没有资金，当时白金的创始人史玉柱正负债是2.5亿，但是是天才的生意头脑，3年内依赖白金赚了10元以上的销售额，带来了这个成果毕竟是普普

很多人认为史玉柱是销售软文的创立者，看复印件也可以这样玩。

白金最初上市时将信息式的软文，即复印件刊登在信息刊物上，当时的平民阅读报纸非常普遍，通过利用信息纸媒体可以比较有效地提高接收率和传达度，权威度高，而且价格上也比较 案中，脑铂的软文以医疗健康科普类主题为主，很符合其产品的保健功能，同时专业程度得到权威机构或专家的认可，可信度很高。 采访的第一是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题，标题不仅有深刻认真的学术科普风格，而且总是巧妙地设定悬疑、疑问或恐慌情绪，引起读者的关注和重视。

白金营销软文主要分为两个阶段。 第一阶段，人类会长生不老或发表两个生物原子弹一样的情报性软文。 其中没有插入白金的产品新闻，只是白金体的器官反复出现，所以制作玄虚。 人们重视自己的健康，出于猎奇心理，这样的标题和复印件很有趣，但在多次看到白金体后，没有自主的好奇心和探索。 在软文的渲染和说明中，这个器官的神秘性引起了很多人的有趣之处。

在引起人们对脑白金体的关注后，脑白金的软文方向开始改变，发表了一系列健康科学技术复印件，称不大便宇航员一天等于抽三盒烟。 这些文案以非常专业的健康知识科学普及为主，在人们的生活中经常遇到睡眠和饮食问题，提供一点处理的途径，利用它插入白金的产品效果，不断强调白金的好处和重要性。

白金软文在人性中截取了对生命和健康的重视和好奇心的天性，同时其权威度和科普性具有非常强的说服力，并且站在人们健康的立场上提供了非常多常见的有用问题和做法，使人信服，使很多人的

二、肉补偿女论坛软文发布

十几年前互联网世界的交流和交互是通过qq、布告栏、论坛等平台进行的。 特别是论坛，聚集的读者多，活跃度高，曾经是受公司品牌欢迎的网络营销圣地，在论坛宣传、论坛宣传中进行专业分类

肉补偿女其实是论坛软文发表的典型例子。 在2010年的一个地方论坛上，关于肉补偿女的复印件在短短一天内得到了极高的评价和跟进，受到了很多人的关注。

这篇帖子的复印件第一是刚毕业的大学生美人辛苦终于找到了满意的工作，但入职不久不小心就丢失了发行的u盘，受到上司的反对。 丢了USB内存应该是无害的小事，但上司为了嚼企业相关的重要复印件，让她赔肉，结果在异乡孤立无援的小东西就这样被上司规定了，必须通过网络求助。 在有报复上司想法的帖子中，USB内存的企业品牌和型号被明确发表，很多网民纷纷投稿寻找，关注度和参与度都在提高。

这篇帖子写得生动详细，作为当事人陈述事情的因果和感情，表现出真正的心情，许多网民希望对其遭遇产生愤怒和同情心，恢复USB内存，但实际上，这篇帖子在文案中被提及。 但是，这个软文确实很自然，因此通过文案得到了网民的有趣和关注，给u盘企业品牌的营销成功带来了一波热潮。

在这个例子中，帖子的副本和主题非常有魅力，肉补偿潜规则等话题击中了人们的好色本能。 更何况，在比较自由的网络世界里，大部分人看到这样的文案就受不了了。 而且，文案中的事情确实是社会上存在的现象，让人们感到相对合理真实，同时让这件事的结果产生猎奇心理，想看故事的后续和结局。 比如，小的能否复仇。 另外，这种身体悲惨的遭遇和求助，不需要引起很多网民的同情心，也不需要马上称赞和转发。 结果，帖子的热度急剧增加，更强调了u-disc这个中心项目的新闻。

总之，文案看起来像真的，吸引人们的好色、好奇心、同情心，植入广告没有痕迹，是这篇软文传播成功的重要因素。

三、华为《不要用猫设定手机解锁密码》

曾经的论坛、论坛、博客、空之间是软文盛行的地方，之后出现的微博、微信等新平台也成为软文的新圣地，论坛和微博都可以进入读者的视野，很多渠道的传递都是营销

2014年的“不要用猫设定手机解锁密码”的复印件曾在微博热搜上刊登过，其他很多网络社会交流复制平台也有很高的阅读量和转载量。 只要看这个标题就非常感兴趣，引起很多人的推测和怀疑，那个复印件更有趣。 主人公有一天突然用简单的口气描述了想用猫设置手机的理由、经过、意外和结果，附上手机和猫的照片，真实性非常高，文章非常朴素，事物也非常感兴趣。

当时作者是怎么用猫给谁的手机设定密码的呢？ 原来他采用的手机是华为mate7，自带的指纹锁屏和解锁功能给了作者一个奇怪的想法，用猫爪设定了指纹密码。 之后，由此引起的一系列有趣的事情也让网民们忍受，看这部手机不容易。

这显然是华为手机的新闻稿，从作者的叙事诗和具体文案来看，也是生动幽默，通俗的真相，非常有感染力和说服力，图上有真相，标题引起人、事的兴趣、猫的可爱，文案的个人

华为的这篇软文在文案丰富和真实感上，最大化口语化说话成功，穿插了没有滤镜和后期的照片，可以观察到生活化的气息非常浓。 那个标题也非常悬念，想知道如何引起好奇心，用猫设定密码，或者想知道为什么不能那样做，总之想让别人看看。 加上像猫一样可爱、被大众迷住的宠物要素，可以对文案产生很多好感。 然后，猫和手机很好地结合，创造有趣的想法，观察华为的这个产品，同时拷贝中的这个行为容易模仿，可以产生费用欲望和模仿冲动。

四、德芙巧克力软文《青春没有结束，我们的故事还在继续》

除了有趣的文案外，软文还重视感情上的越来越多的认同感，利用大众普遍拥有的亲情、友情、爱等感情，制作有感染力的文案，给观众越来越多的认同感，在感情上产品与文案、观众之间的联系

德芙巧克力的软文《青春不会结束，我们的故事会继续》，经常和年轻人的感情世界对比，写了非常动人的感情故事。 广告撰写人讲述了从在大学和男孩恋爱到随之惋惜的心路历程。 文案真挚感人，语言文艺优美，通过煽动性、有感染力的故事引起了很多年轻人的共鸣，但文案中德芙的嵌入与作者的感情成长非常自然，不变的是德芙巧克力，很符合故事场景，而且淋漓尽致？

面对自己的市场定位，德芙发表了符合年轻人感情生活和审美的软文，引起了人们内心的感情共鸣。 情绪人是其复制构想和语言上的特色和优点，给观众带来审美收获，符合目标群体的情感诉求。 除了煽动性外，德芙企业品牌的文化核心与软文文案主题很符合，没有非常明显详细的产品新闻，但企业品牌的符号和内涵与文案脱胎换骨，被越来越多的感情烙印，网民被故事感动，德芙 这个软文成为了谣言营销软文的经典例子，可以说不是偶然的。

从这些例子可以看出，成功的营销软文一般具有以下优点。

1.以文案取胜。 丰富的素材、有材料的故事、可读性非常高，在真实性方面也很突出，很有说服力。

2.比较目标组的优点，选择拷贝主题素材和样式。 脑白金与中老年市场相比，软文以医疗健康养生为主，走的是信息科学普及这样的干货多权威度强的风格，华为通过年轻读者的个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关心，简单地发表了感兴趣的个人微博

3.通过人性和心理上的普遍现象和诉求，引起粉丝的关注。 这些人的普遍心理，如追求健康长寿、好色猎奇的天性、新意、同情心、对感情的共鸣，从这些根本因素切入，在文案中更加重视对这些方面的引导，可以得到越来越多的观察力。

4.产品移植浑然天成，润物无声。 软文的核心不是软件，也就是硬的，而是其优势，很重要。 有痕迹可以马上让网民意识到是软文广告，很可能产生排斥心理，产品移植和文案很好地融合，强调文案的同时，强调产品作为必要要素或重要工具的存在感，文案和状况论述

软文价格低，但效果可达到不同寻常的高度，网络文案社会交流平台的普及增加了软文的发表和传达度的途径，有利于该营销方法的进一步优化和迅速发展，对文案的诉求 在网络时代，软文是一种非常好的产品营销手段，看起来很简单，但要制作就必须在文案上增加越来越多的创新和丰富。