整合营销沟通的目的是

整合营销沟通的目的是建立起品牌和潜在顾客之间的长期关系。

整合营销沟通就是公司为营销沟通规划、实施和监督，进行跨部门的合作，目的是引起顾客，维系顾客，扩大顾客规模，最终为公司创造收益。整合营销指的是将各种不一样的传播工具和宣传手段进行有效果的结合，并根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终实现在品牌方与顾客方交互的过程中，完成公司增值的理念与方法。

整合营销分为两个层面，首先，在形式上就是将各个不一样的宣传手段结合成一个新的系统，运用不一样属性的营销，实现协同效应。其次，便就是通过受众的信息整合，从何制订出契合受众属性的商品。

整合营销方法：

1、建立潜在顾客数据库

这种方法以建立潜在顾客和潜在潜在顾客数据库为起点，数据库的内容至少应包含有关人员统计数据、潜在顾客态度以及以前的购物记录等信息。

2、联系管理

是指公司在某一时间、某一地点或某一场合与潜在顾客沟通的能力，是90年代市场营销中一个极为重要的课题。

3、建立沟通沟通策略

对于大多数公司而言，在何种沟通管理下，应该传播哪种资讯，然后，为整合营销传播计划制定一个明确的营销目标，对于大多数的公司来说，营销目标必须十分准确，而且本质上必须是数字化的。

整合营销传播方法包括哪些

整合营销传播的六种方法：

1、建立潜在顾客资料库这一个方法的起点是建立潜在顾客和潜在潜在顾客的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计潜在顾客态度的信息和以往购物记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不一样在于整合营销传播是将整个焦点置于潜在顾客、潜在潜在顾客身上，因为所有的厂商、营销组织，不论是在销售额或利润上的成果，最终都依赖消费者的购物行为。 2、研究潜在顾客这是第二个重要的步骤，就是要尽最大可能找到用潜在顾客及潜在潜在顾客的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信潜在顾客"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更可以清楚地显现潜在顾客在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可将潜在顾客分为三类：对本品牌的忠诚潜在顾客；他品牌的忠诚潜在顾客和游离不定的潜在顾客。很明显这三类潜在顾客有着各自不一样的"品牌网路"而想要了解潜在顾客的品牌网路就必须借助潜在顾客行为资讯才行。 3、接触管理所谓接触管理就是公司可在某一时间、某一地点或某一场合与潜在顾客进行沟通，这是90年代市场营销中一个极为重要的课题，在以往潜在顾客自己会主动找寻商品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与潜在顾客接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。如今最重的是决定"如何，何时与潜在顾客接触"，以及采用什么样的方式和潜在顾客接触。 4、发展传播沟通策略这就意味着什么样的接触管理之下，该传播哪种资讯，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的公司来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三方面：激发潜在顾客试用本品牌商品；潜在顾客试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。 5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将商品，价格，通路都视为是和潜在顾客沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更加多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最可以协助公司达成传播目标。 6、宣传手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的宣传手段，这里所用的宣传手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事物营销以外。本质上商品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段.