阿里巴巴营销手段及策略

作为全球领先的电子商务网上贸易平台，各种电子商务的词汇也被阿里巴巴创造着。如网商，网货、淘宝CPI等如今为人们所熟知的词汇都出自阿里巴巴。阿里巴巴的成功已近乎神话，尽管马云正用国际化的标准要求自己和阿里巴巴，没有丝毫的满足。作为阿里巴巴的掌舵人，马云曾在很多公众场合表现出了自己的谦逊：“当你觉得你成功的时候，就是你走向失败的开始。

平台介绍：

阿里巴巴网站包括两个相连的市场：

阿里巴巴国际站(alibaba.com)领先的网上b2b交易市场，全球买家和进口商在此寻找来自中国和其他制造业国家供应商。

阿里巴巴中国站(alibaba.com.cn)是中国领先的b2b网上交易市场。

数据显示，截至2008年6月30日，阿里巴巴总共有3250万名注册网民，较去年同期增长32.5%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有注册网民560万和2690万；网上商铺总数达到380万，较去年同期增长54.1%，国际交易市场及中国交易市场分别拥有80.23万和300万个商铺。

营销理念：

建立一家持续发展102年的公司

成为世界十大网站之一

只要是商人就要用阿里巴巴

营销特点：

借助平台多年来整合营销所凝聚的商业人脉资源，使阿里巴巴成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的b2b网站”。

从事网络贸易就自然而然的想到了阿里巴巴，这也就为中小公司推广自身商品与品牌提供了一个不错的宣传平台。通过综合分析公司商品/服务与阿里巴巴平台运营规格，公司就可以找出性价比最高的网络营销方法。

营销缺陷：

1、营销活动可控性低：

网络营销的主阵地受控于阿里集团，中小型公司网络营销业务的开展势必受到阿里集团公司发展规划、网络宣传力度等各方面的因素制约。换一句话说，公司本身在利用第三方贸易平台发展网络贸易的过程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制约较大。因此，较适合于公司发展初期，自身品牌资金等综合实力薄弱的情况下选用。

2、适用领域有局限性：

只要是综合性网络贸易平台，就会受行业热门程度的不一样进行重要性分级，导致部分贸易行业/领域传播效果下降或消失。因此，国内才不断的涌现像直销批发区这样垂直细分的行业电子商务门户。在如今来看，要实现所有行业电子商务垂直细分，还有很长的路要走。

综合分析：

阿里巴巴等b2b综合门户/行业垂直门户，在很大的程度上有能力带领部分中小型公司发展网络贸易，最终实现公司快速成长的案例并不少见。例如：阿里巴巴中国供应商7天签下430万美金合同的江阴印染公司、用一年时间实现外贸业务从零到五百万突破的厦门电力设备制造公司等。将公司营销资源与第三方行业电子商务平台进行有效融合，将整合实力薄弱的制造型公司成为一股强劲的贸易力量。

阿里巴巴有哪几种传播方式

一、阿里巴巴下拉框推广

在阿里巴巴平台上，如果你的店铺、品牌或公司名称出现在检索关键词的下拉框中，这不仅有助于提高店铺和品牌的曝光度，还能引起更加多精准顾客。

二、标王推广

标王是一种付费传播方式，网民每月支付固定费用后，资金将被冻结，并在推广期间按天分摊扣费。费用取决于所选关键词的不一样。

三、诚信通推广

尽管现在做诚信通推广的难易度增加了，但这亦是平台发展的动力所在。如果卖家都不进行付费推广，阿里巴巴平台也不会有今天的成就和人气。

四、阿里巴巴直通车

关于阿里巴巴直通车的疑问，通常是新卖家的常见问题。首次开户需要预存500元作为推广费用，之后点击付费，费用取决于买家对关键词的点击。

五、直通车的位置和充值

阿里巴巴直通车的位置包括首页中间、右侧以及底部。首次充值额度至少为500元，此为推广费用，用于买家的点击扣费。