近年来，诸多旅游宣传文章主题备受瞩目。长久以来，软文作为一种辅助的旅游推广方式，其功能主要在于补充硬广无法全面展现的元素、观念或见解。因此，不少商家对软文持怀疑态度，导致其在媒体上的价值大打折扣。

软文凭借其独特优势，在业界展现出惊人的影响力，脑白金便是其中典范。我们一直赞美史玉柱的文笔，同时对其软文潜力抱有疑问。

众多旅游行业借鉴的软文形式广告如同雨后春笋般涌现，占据了市民出行的版面。虽然文笔质量参差不齐，但所有操作者都掌握了软文的精髓——站在消费者角度思考。

河南交广作为首家专业旅游咨询公司，坚信优秀的景区软文应言之有物、条理清晰，让人信服。在旅游消费日趋理性的时代，软文以更理性的方式引导消费者，展现出其无形的力量。

在景区销售中运用软文，实质上是在与目标游客进行心理博弈。我们要精心考量与受众接触的每一个细节，同时并非否定硬广的作用，只要有效，何必拘泥于形式！

目前，旅游界存在一个误区：“软文”等同于报媒。交广公司认为，从某种意义上说，电视专题、公益广告、旅游手册也属于软文。既然大家都这么认为，为何不先行一步，将创新软文模式作为景区竞争、策划突破的突破口？

具有吸引力的并不一定是有效的，只有真正把握软文精髓的旅游软文才能发挥无尽的威力。理性的软文可以影响人的思维，感性的诉求只是其中一环。

关于景区宣传广告大标题的撰写

然而，当客户向策划部门说明相关情况后，一些经验不足的策划人员却感到头痛。原因有以下五点：

1. 景区并非新兴景区，当地市民对其已有充分了解，景区产品的高认知度削弱了“新、奇”的吸引力。

2. 景区所属区域封闭，缺乏人文景观，且为国家自然保护区，无法开展人文活动。

3. 景区最大差异化卖点为峡谷两岸的山水景观和清浅的峡谷水道。

4. 客户宣传投入较小，仅花费2万多元购买广告。

5. 客户未提供吸引消费者的全新理由。

针对上述原因，策划部门年轻同事感到无奈。他们提出以下问题：景区还有哪些卖点？能否在门票上打折？客户是否同意我们按照他们的意愿执行？等等。虽然如此，既然已经接下客户订单，策划部门还是应该为客户做好这次广告。于是，这个任务就落在了旅游专案策划组的肩上。

针对上述原因，旅游专案策划组提出以下建议：

1. 尽管会对景区产品生命周期产生影响，但景区只能利用现有自然硬件资源。

2. 主城区市民对景区的认知度较高，减少了广告宣传阻力。

3. 客户认为景区受众认知度已够高，不愿投入更多资金进行宣传。但报刊广告并非只有硬广一种，还有其他宣传方式。

4. 客户未提供新卖点，但景区的“清雅”具有挖掘潜力。

通过与客户沟通，专案组找到大量资料，其中包括外国游客在景区的趣事。例如，一些外国游客因峡谷水质清澈透明而跳入峡中戏水；一些政要人物表示想定居景区；景区独特的动植物群落吸引了国内外专家学者前来考察。

掌握了这些资料，专案组提炼出以下广告思路：

1. 外国游客的举动体现了“崇尚绿色、尊重自然”的生活观念，进一步提升景区品牌质感。

2. 外国游客体现的“自然”观念符合中国多数旅游消费者追求，吸引消费者关注。

3. 采用软性广告形式，提高客户投放资金效率。

最终，专案组撰写了8篇软广告，标题分别为：

1. 《1小时之内，100多个老外同时跳入XX峡谷》

2. 《2位外国总统、1位外国总理、5位外国王储、7位外国公主、19位外国部长，都想定居XX峡谷》

3. 《在XX峡谷，你经常会遇到诺贝尔奖得主》

广告刊出后，因其“惊世骇俗”的标题，在当地引起广泛关注，有效提升了景区品牌质感。客户方对此表示满意，认为这是景区开放以来最好的宣传效果。

此类景区广告大标题的写作方法，即所谓的“惊世骇俗法”。长期宣传容易使消费者产生广告认知惰性。此时，需要在景区品牌质感的基础上，找出提升品牌内涵的细节，通过夸张、焙耀、粗扩、煽情等手法，提炼出符合消费者心理的标题，引发消费者好奇心，达到事半功倍的效果。