整合营销传播策略详解

公关资源网倍感荣幸为您解析如下：

1. 搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）指的是依据搜索引擎的规则，提升网站在搜索引擎中的自然排名，进而吸引更多免费流量。SEO优化这种引流方式精准度高，成本较低，但时效性较慢，需要掌握一定的优化技巧，或投入一定的费用。

1. 搜索引擎营销

搜索引擎营销（SEM），即竞价排名，是一种付费推广方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果中，我们常看到末尾标注“广告”字样的信息，即是客户在百度等平台开户的信息。这种方式技术门槛低，能快速实现排名和较好的曝光效果，但需投入大量资金！

1. B2B推广

例如阿里巴巴、慧聪网、环球机械网等，我们只需在各B2B平台注册会员账号，发布产品信息，其优点是B2B平台众多，权重高，发布效果佳。

1. 博客与微博推广

主要利用新浪微博等博客平台，将发布的信息以博文形式发布，发布限制少，见效快，可自由更改的推广方式。

1. 社交平台推广

如微信、QQ群推广，这种推广方式成本低，但需拥有众多群，频繁操作易被封号，需注意操作节奏。

1. 自媒体推广

如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等直播平台均属于自媒体形式。包括图文+视频等多种形式。

1. 问答推广

如知乎、百度知道、360问答等。此方法非常适合口碑推广，搜索引擎收录良好，投放成本低。

1. 社区推广

如百度贴吧、天涯论坛、猫扑等。这种推广方式成本低，但易被系统删帖，当前论坛网站均有自动识别广告的功能，投放这些平台需在文章上下功夫，确保文章足够隐蔽，保证存活。

1. 软文推广

这是企业必做的项目之一，主要将公司软文、经营信息通过媒体传递出去，优点是权威度高、成本低、曝光度高、存活时间长、收录良好。缺点是不能与读者实时互动，转化难以监控。

1. 视频营销

包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频推广方式，灵活方便，易于积累客户，但不易吸粉，需具备一定的创意和视频编辑能力。

整合营销策略解析

一、建立客户数据库

此方法的目的是建立成交消费者和潜在消费者的数据库，内容至少应包括人员统计、心理统计、消费者态度以及过去购买记录等信息。与传统的营销传播相比，整合营销传播的核心在于关注消费者和潜在消费者，因为所有厂商、营销机构，无论销量还是利润，最终都取决于消费者的购买行为。

二、调查消费者

第二个重要步骤是尽可能利用有关消费者行为和潜在消费者行为的信息作为市场划分的基础，相信消费者“行为”信息比其他信息，如“态度和意图”测量值，更能清楚地表明消费者在未来将采取什么行动，因为以过去的行为推断未来的行为更为直接有效。

三、联系管理

“联系管理”指的是企业能够在一定时间、特定地点或特定场合与消费者进行沟通，这是90年代营销中的一个重要课题。在过去消费者主动寻找产品信息的年代，“联系什么”比“何时联系”更重要。然而，目前市场上信息过载，媒介繁多，干扰的“噪音”大大增加。现在最重要的是确定“如何、何时与消费者联系”，以及采取何种方式与消费者联系。

四、发展传播沟通策略

这意味着在何种接触管理下，传播何种信息，然后为整合营销传播计划制定明确的营销目标。对于大多数企业来说，营销目标必须非常明确，在本质上也必须是数字化的目标。例如，对于一个擅长竞争的品牌来说，营销目标可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用后积极鼓励继续使用并增加用量；促使其他品牌的忠诚者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。

五、营销工具的创新

营销目标确定后，第五步是决定使用何种营销工具来完成目标。显然，如果我们将产品、价格、通路都视为与用户沟通的要素，整合营销企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成策划，关键在于哪些工具，哪种组合最能够协助企业达成传播目标。

六、通信方式的结合

最后一步是选择有助于达成营销目标的传播方式。这里所使用的传播方式可以是无限广泛的，除了广告、直销、公共关系和事件营销，实际上，产品包装、商品展示、店面促销等，只要能够帮助企业达到营销和传播目的，都是整合营销传播的有力手段。

随着互联网、大数据时代的到来，新的整合营销手段层出不穷，无论哪一种手段，只要能对品牌有利，实现品牌的长远发展，都是最重要的。