资深营销专家教你玩转膏药的文案推广!

一、说什么:市场调研,受众需求分析

知道了商品卖给谁,接下来就是在哪里写,这是非常重要的一步。

在这一个时间碎片化的时代,做任何事情都不要觉得时间很紧。每天在街上接触到的广告中,有50%是效果好,有30%是效果不好,其实不管哪一种,一个商品如果卖出去之后,都需要被受众记住,这才算是最关键的。

二、怎么说:精准投放,内容融入

前面说了那么多,什么是精准投放,我相信现在很多朋友还是非常清楚的。作一个好的、丰富经验的营销人员,你要清楚的知道你想要的效果是什么,对你的商品、服务的内容,是不是和受众想的一样?

比方你要推广一款减肥商品,目标群体是女性,其实很早就已经有减肥需求了,当然也有自己的减肥计划,只是一般的商品人群不一定是这样的,如果你是做减肥商品的,那么你的内容要适合那些已经减肥的受众,如果是做减肥商品的,那么就是适得其反了。

所以在说,我觉得,我们做推广的时候,要做到有的放矢,这样才有大可能精准投放,才可以有转化。

三、做推广要有目标,也需要根据自己的商品确定目标消费者

根据自己的商品来找目标消费者,这样才可以达到我们的目的,而非眉毛胡子一把抓,想到什么就写什么,那只是浪费时间与精力。

关于目标消费者定位的制定要具有一定的可行性,而非盲目的制定,这样不仅会直接影响我们商品的定位,而且也影响我们的整体内容设计。

有人或许会认为,我想写点什么内容,那就找行业类的KOL来写,这一类的内容也许会让人觉得有些啰嗦,无法让大家在这一个时刻想起来,我可以写这一个吗?

我们找KOL来写的时候,除了他自己的行业内容外,我们可以找KOL圈的粉丝数量较多的,因为他的粉丝都是比较精准的,他们的内容调性是比较贴合我们的商品的。