【/h/】在销售妙招上，顾客的购买行为后面是产品的关注度。兴趣激发了购买这些步骤的欲望和决心。客户的关注和兴趣是通过标题和描述标签来实现的。客户需求最重要的部分就是通过软文介绍产品和服务。我们如何制作软文来鼓励顾客购买？一个非常有效的方法是描述客户对使用产品的好处的想象，让他向往、向往、兴奋，从而产生需求。

1。使用富有想象力的语言

【/h/】如果你在卖房子，你会写一段软文:房子是南北向的。面积120平方米。有两间卧室，暖气很好。房子很安静，很漂亮。这种软文有营销力吗？不能激发想象力，所以不努力。

请看一下这个外国软文:

我们会失去家园

我们在这所房子里玩得很开心，但是它只有两间卧室，对我们来说不够，所以我们必须搬出去。如果想避开街上的噪音，可以非常舒适地靠近火炉，透过宽大的窗户欣赏秋林；如果想夏天有个凉凉的院子，冬天可以看清楚夕阳，夏天可以静静听青蛙叫，但是城市周围还是有公共设施的，很方便。我希望你愿意买我们的房子。

【/h/】看完这篇软文，是不是很好的需求？是的，软文充分利用了能激发想象力的语言，描写了人生之后的幸福。在介绍软纸产品时，用描述来激发客户的想象力，体验产品带来的好处，让他无限渴望激发客户的需求。

2。用详细的描述来激发网友的想象力

详细描述产品是一个很好的营销妙招。软文里，产品很不错。不要只说好。需要详细证明那些地方好。通常的文笔不能激发想象力，但细节可以激发想象力。你刚才说化妆品好看，不会引起网友的想象，也不能让他们产生购买的想法。你可以这样说:这种化妆品非常细腻有光泽。它可以在你的脸上形成一层非常精致的薄膜，覆盖小皱纹、凹坑和疤痕。所以在灯光下，你的脸非常光滑，细腻柔软，有着非常美丽健康的光泽，让人更加美丽。哦，这样李薇就急着买了。

3。用这个比喻激发网友的想象力

【/h/】如果你在介绍网友不熟悉的产品或服务，可以用比喻让网友快速想象，这是熟悉网友的陌生人的比喻。比如你在软文里写的:这个产品有排毒功效。不能引起网友的想象，你可以和洗澡比:这款产品喝了，通过循环到身体各个部位洗澡，各种有毒的东西和垃圾在身体的细胞里被冲走，让你干净清爽。这时，你看着自己的身体，感受着淋浴的嘟嘟声？真的很酷！

比如你写软文，电脑启动运行噪音很小。不如说这台电脑启动运行的时候非常安静，就像蝴蝶飞舞一样。这时，网友们闪现出一只美丽的蝴蝶在五彩缤纷的花朵中翩翩起舞。多美好啊，他会爱上噪音的！