知乎推广新闻案例分析:拆解爆款背后的秘密

谁说的新媒体营销只是一种流量获取方式,因为“受众流量”从来都不是永恒的,流量只是载体和平台而已。所以,我们今天要探讨的,不是流量如何引流,而是如何通过这一类吸引流量的方式,转化成销售线索。

当下互联网时代,社会最热门的话题,就是流量。怎么才可以精确地获取到我们的目标群体?这就涉及到如何搭建一个营销闭环,我归纳了4个关键点。

如何理解受众流量,简单地讲就是受众真正意义上的“网”。我们通过什么手段可以建立、运营并留存这些“网”?

品牌社群、主播或电商平台、内容平台、社会公众账号、达人社群、门店、搜索引擎,包括了这些元素,我们今天讲的内容营销,亦是在构建这样一个营销闭环。

在这样的营销闭环里,我们需要构建什么样的连接?我们称之为“线上连接”。

这一个连接,首先是平台,其次是受众,最后才算是营销渠道。

我们将受众、渠道、营销的资源,梳理出了一个称之为“受众关系链”的架构。

什么是“受众关系链”?我们先来解释一下什么是“受众关系链”,受众关系、受众层级关系、受众价值和受众资产。

“受众关系链”就是受众关系的组织形式。

“受众关系链”就是公司构建受众关系,受众关系的体系,我们称之为“受众关系链”。

受众关系、受众层级关系、受众价值和受众资产,我们称之为“受众关系”。

以电商直播为例,受众在直播间的真实购物、互动和购物,是我们所有“受众关系”的总和。

受众关系和受众资产,则构成了“受众的消费能力”,公司和受众之间产生了信任和长期的关系,受众的行为需要公司提供。

当“受众关系”开始构建,公司的营销活动开始通过“受众”来影响潜在顾客,潜在顾客与潜在顾客之间产生了持续的关系。