紫砂壶软文推广:一把壶,一座桥,连接传统与现代

清华大学杨晓华在《营销管理》中提出,品牌与商品的命脉就在于“壶”。“壶”,是人们生活的调味剂,亦是树立品牌形象、提高销售额的有效手段。品牌打造是一家公司的长久经营,把“壶”关好是公司成功的先决条件,必须要有品牌,为商品或服务构筑有效果的“壶”。

对于商品与服务,首先需要明确的是,通过商品与服务,公司能为受众解决何种困难?为受众提供什么价值?这亦是问题所在。所以在说商品与服务之前,首先需要透过谜团的迷雾是“壶”,什么样的壶才“香”。

我们应在《市场营销学》中,对营销进行系统的分析,并为此提出一些常见的解决办法。

(一)商品与服务的“壶”

菲利普科特勒《营销管理》

这本书对营销科学的解释是:商品与服务之间,即一个营销组织与潜在顾客关系的关系。该书主要对商品与服务的营销实践进行了系统的分析,而且对潜在顾客市场调查及购物行为研究非常有借鉴意义。

(二)潜在顾客市场调查

这本书针对潜在顾客市场调查比较详细,其中对潜在顾客购物动机和购物方式的定义很明确。对潜在顾客的购物动机进行了分析,揭示了潜在顾客购物商品的行为特点与购物方法。

(三)潜在顾客购物行为研究

潜在顾客市场调查,其主要内容是潜在顾客对商品的选择和购物方式的分析。

(四)商品购物过程的研究

这本书主要对商品的购物过程进行了深入的研究,详细介绍了对商品购物过程的影响。作者发现,在购物过程中,潜在顾客对商品的熟悉程度直接影响商品的购物,这对潜在顾客在商品购物过程中要留意的事项、购物过程的自身规律以及对商品使用情况的及时性具有非常重要影响。