盲盒经济风口的核心是“天价玩具”,潜在顾客也都会为了玩具来抽取奖品,商家会为“天价”的玩具合集设计几十个“黄金”,以此吸引潜在顾客的关注。因此,营销者会精心设计、制作每一个小缺口,在每个小缺口的基础上吸引消费者好奇心,并加上一些神秘的元素,满足他们“天价”的心理。

让受众们看到“天价”盲盒,再想点开来买就要抽中了。但在现实生活中,潜在顾客并没有太多“天价”玩具的需求,他们买“黄金”真的很随机吗?答案显然是不是定的。

如果你仔细观察周边很多的盲盒的周边,都是一些不一样类型的“黄金”,其实在心理上并没有完全的区分。但这些“黄金”其实并非用来盲盒的,而是用来贩卖“附加价值”的。

更加重要的是,这些“黄金”都是有相似“隐藏款”在里面的,而盲盒都是以类似于邮票的形式摆放,这和品牌方设计盲盒商品的原因并无关系。

因此,一个品牌“不盲盒”并非一个独一无二的商品,它甚至不需要卖高价,也不需要为盲盒设计定价,而是根据潜在顾客需求设计的。

“黄金”本质上是个特殊的物品,它是个比较宽泛的概念,甚至可能是一个超级奢侈的物品,所以它所指向的目标潜在顾客就是高端、中产阶级、上流社会的人士,那么盲盒亦是为这些“黄金”赋予了一些特点:

亦就是说,一个品牌“要形成”一个独一无二的核心价值,这一个核心价值往往包括了很多要素,比方品牌的核心价值观、品牌的“符号”、商品的包装设计、品牌的理念等等。

而盲盒的设计则更进一步地,提供了一种与价格、渠道与消费场景融合的创新设计,同时亦是一种新的“旧元素”。

其实,这种不一样于大众盲盒的设计,更加多的是偏向收藏的消费场景,并且将盲盒的生产成本与一些不易识别的营销元素结合在一起。