你怎么能设计焦虑感？ 我教你十种做法。

首先考虑一个问题，也是电商永远关心的事情。

如何提高产品购买率？

这个问题其实回答得不太好。 因为话题很大。

那么，我们改变立场，考虑简单的事情。

为什么促销期间的购买率通常比通常高？

我想很多人很快就因为降价而变得经济了。

是的，价格是一个原因，但不一定真的降价了。

许多运营经常陷入误解。

促销=降价；

设计宣传活动=必须向上司申请低价。

其实，想让客户感到经济实惠有很多方法。

我先写的这方面的文案: 《价格真相:客户太高，真的不是很贵》。

但是，请注意不要陷入另一个误解。 能以合理的价格带来高购买率吗？

很明显，这里面有问题。

那么，为什么促销总是能提高购买率呢？

01

促销真相:客户感到不安，购买率提高了！

在精心设计的优质促销计划中，价格绝对是表面上的主角，背后隐藏着真正的大老板其实如下。

如何设计顾客的不安感。

这种不安感会继续促使顾客尽早订货。

再不买的话就等到明年双十一了！

二百减一百的优惠券还不赶紧抢吗？

还有一分钟活动就结束了，来不及了！

超低价格的iphone快被抢了，库存会很急！

……

以上情景，都是我们熟悉的。

不断出现的催促，不断积累的焦虑，不断上升的购买率。

这才是促销的真相。

02

只有找到切入点，才能看到问题的本质。

每次活动结束后，运营通常都要进行分解和总结。

但是，在这些分解报告中，经常写着数据不好、海报不干净、宣传渠道被使用了多少、谁的价格低等。

但是，从不安感的立场重新分解的话，能看出几个不同吗？

以京东“618”的活动页面为例。

主色调选择了表示兴奋和冲动的红色。

“狂欢”“疯狂抢夺”，还有大额归还这样的煽动语。

三个模特都是焦躁、充满感染力的夸张表情。

……

找到了吗？ 改变立场后，我们从海报上找到了真正的门。

将包含焦虑感的促销页面由多个要素组合在一起。

你现在有点感觉吗？

再想想这次天猫618的活动页面。

请关注飞来飞去的钱、放射状飞出的火箭、光线。

03

接下来进入正题，也许你会更在意这个。

你怎么能设计焦虑感？

我总结了九种做法。

第一种做法:时间紧迫。

剩下不多的时间，急速流动的时间。

团购页面为什么需要倒计时？？

为什么要用秒而不是1分钟，甚至毫秒来计时呢？

就是这个道理。

让客户看到剩下的时间很少，流动非常快，产生了赶紧买的冲动。 不订购的话就买不到。

双十一销售节当天0~1点，很多商家推出了秒杀产品。 前11秒2折，前60秒折扣……时间设定得非常短。

越短，客户就越不安。

没时间想什么，赶紧拿吧。

商家的这种玩法，不仅对本店有牵引效果，而且给整个淘宝二十一销售节带来了气氛。

所以，真的是商家自己想的吗？ 其实是淘宝鼓励我的。 对商家来说，更大的利益是换取淘宝平台的流量倾斜。

第二种做法:数量有限。

库存急报，限定发售，限定购买。 [/s2/]