为什么文案购买率低得让人怀疑人生？

常见的三个因素分解

1、开头不想看: 无法抓住网民的观察力

2、中间不相信: 嗯，好像就是这样。

3，最后不想买: 确实可以，但是有点贵。

文字购买率低，一句话概括如下。

至少在以下其中一个阶段出现了问题。

观察力？ 什么，说服力？ 什么行动力

我曾经的文字购买率不到1%，但是通过对比练习，现在我的文字点击阅读原文的是8%吗？ 14%左右。 让我给你看一点我的经验。

观察力法则1.0

客户关心的副本(优点和缺点)

译文:以前推出了产品，主要的卖点是改善肠道，消毒养颜。

当时自然想到了三个小组

便秘，面部暗黄，身体肥胖。

通过解体，最终选定了身体肥胖的人群。

小心！ ！ 这样直接写的人一定不少。

我推荐下一个可以减肥的产品。 其效果是xxxx。

减肥这样写的话，网民一定会合上页，转身离开。 因为客户完全感知不到！

观察力法则2.0

请务必让客户知道好处！

请回想一下平时看到什么样的身体胖的人，经常被吐槽的地方是哪里。

我饿了。 无论是坐得久的人，年长一点的人，还是标准的食物，最恶心的是肚子。

所以当时的卖点是从减肥变瘦，瘦了几斤变成了，帮我甩开了你的肚子。

摸摸你圆的肚子，看着瘦的照片，到这里客人就被我紧紧拉住了！

说服力法则1.0

原理、列数据、信权威

介绍产品原理、核心数据列表和热销数量。

这里不详细叙述，大部分产品在上述任两点的购买率都不低。

特别是权威的附加，如产品和团队获奖的大奖、某活动的合作伙伴、企业品牌的冠名商、某名人采用的事情等

通常的团队尽量创造前两点，有资源和实力的情况下，可以拥有相关权威。

说服力法则2.0

不像客户自己看到的那样更有效

比较特征:

同样的功能，我卖的很便宜。

同样的价格，我功能很多。

同样的功能，我的性能更稳定。

宣传时，我对四个价位的竞品，同时提出一些那些缺陷。

客户证词:

为了晒黑客户的录用记录，需要前期的收集和储备(第二次推送时使用了这个)。

实验展示:

虽然没有用在我的复印件上，但有效地肯定是“杀伤力很大”。 这里罗永浩按下空气体净化器时，展示的实验视频如下。 非常有说服力。

数据+引脚对+可见的实验效果

说服力不太强

行动力法则1.0

紧迫感，限时限定，快来买啊

为了保证效果，活动期限超过3天，因此建议谨慎使用“限时”。 限量比较灵活，比如最后200份等。

行动力法则2.0:

购买的话，能得到，让客户感受到的制造获得感

锚定价:

类似功能的产品是998，798，598，另一个价格比较便宜，是198。 必须提高网民的期待，提出另一个最低价格，有做订单的欲望。

减少负担:

如果有人觉得198都很贵，该怎么破？

进一步降低价格:根据要素采用，保证180天内正常工作。 所以算下来大概一元左右。 光喝矿泉水还不止这些。 我是。

增加收入:

在进行第二次宣传时，实际上打算在月末恢复成本，从198变更为598。 我用了一手，把这节约的400元换成了让客户感受到的“收益”。

结语

在我看来，生活中90%的事件与销售有关，无论是产品销售还是自己销售，这个公式都是必不可少的。

观察力？ 什么，说服力？ 什么行动力

那就像很多金字塔一样，前一层都是后一层的铺垫，没有铺好，最终表现出来的转换数据不太理想。

以上是我通过书、课的学习，并且结合自己的实践反馈形成的经验总结，希望对你有帮助。