文字有很多类型。 广告语、情报原稿、软文、海报等，本质上文字是情报表现。

今天我们谈谈文字吧。 你为什么学了那么多路？ 你还不会写好文字吗？ 首先必须理解文字的本质吗？ 文字有很多类型、广告语、一句话、信息原稿、投稿、软文、海报等，本质上文字是信息表现。

为什么你写字的时候总是不安？ 你觉得写的东西几乎没有意义，不知道哪里不好吗？ 其实你的知识都成了杂学，缺乏帮助你思考的核心途径。

写文字其实和追女孩的路一样。 是重复离心事件，重复离心故事。 所以，接到文字申诉，收到新产品后，写广告创意，写标题，写广告语，你的思考应该全部。

01企业品牌和产品的精确客户>； >；

也就是说，把写的文字给谁看？ 用专业的语言来说，如果是顾客图像的话，成熟的企业品牌一定会有顾客图像。 否则，作为牛逼的文字，有必要用顾客的社会属性、生活习惯、场景成本行为等进行分解，得到标签化的结果，可以进一步研究马斯洛诉求理论。 从追逐女孩的角度来说明，这是你在看谁？ 追谁锁定目标，调查她拥有的特质，扔那个好地方。

构建02场景，让客户场景>； >；

文字表达信息的人明确后，构筑围绕产品和信息表达人的生活习惯的场景。 如果企业的品牌力和产品力足够强，写文字就能构筑场景。 但是，在企业品牌力量和产品力量不足的情况下，场景很难马上在大脑中形成。 这样就可以从客户的生活习惯中找到场景组合。 如果能把其他场景和你们公司的产品场景结合起来，你会进行创造性的思考。

那么，如何构建场景呢？ 其实场景是人，时间、地点、目的、要做的事，这些要素构成了具体的画面，这个画面就是场景。

文字通过复制恢复场景，在此场景中创建比较信息来表现场景。 包括基础场景和环境场景。 基础场景是人物、目的和应该做的事。 环境场景是时间和地点。

03内在痛点>； >；

场景中不能满足的人性是痛点，内在痛点的采用从发现偏向产品类的文字，具体进行操作时产品的性能、形象、可靠性、容易性、价格这5个维度来考虑。 而且，必须从这5个维度找到对应的人性来分解竞品，提供更对比的处理方法。

04感情共鸣>； >；

在有共同经验的场景中的痛点找到共鸣，与痛点进行比较表现，提供处理方案中，其核心是把具体的东西变成客户能感受到的感情。

举个追女孩的例子，你们聊天的时候，如果不能自己聊天，自己问女孩有趣的兴趣爱好，说最近有什么不愉快的地方，被动回答就行了。

比如，女孩说我喜欢诗和远方，太巧了，女孩说我喜欢西姆容的诗，太巧了，总有一天我也会送你一本。 女孩说我想去大理玩也没钱，没关系。 我也想去。 你带着我有钱。

关于感情共鸣的比较经典的例子，第一个是江小白的定心瓶，第二个是qq浏览器，这两个例子的文字其实是抛出共性问题，表现态度和处理方案。 江小白说孤独有共性，但处理方法是喝酒白醉解千忧。 qq浏览器说互联网慢是有共性的，但态度是“现在就想要”，处理方法是使用qq浏览器。

05约定>； >；

虽然约定不可信，但必须接受人和企业品牌的承诺。 对企业品牌和产品客户，必须告诉他。 你可以给他更高级的生活习惯。

追女孩也是一样。 需要向女孩承诺。 通俗的可以说是我的女朋友吧。 我们周游世界，我爱你一生。 可以说步情仰慕你年轻美丽的容貌。 出于虚假和真心，我的爱是你善良的心。 你是我一直在寻找的有灵魂香味的终身伴侣。

关于承诺举出汽车企业品牌jeep的例子。 jeep的计划是打感情，用文字充分制造感情。 更重要的是，jeep表现出强烈的感情有销售产品的诱惑。 文字背后的核心表现承诺是什么？ jeep是无处可去的suv，可以赋予你更高级的生活习惯。

06耦合热点>； >；

关于结合热点，大家必须学习独立思考，正确的道路应该是这样的文字。

不是需要可读性吗？ 好的。 我经常结合热点的网络用语.。 文字不是要磨练存在感吗？ 也很好。 热点的事很多。 文字不是写产品促销吗？ 也可以。 经常和热点节日一起促进销售.。 不是有必要写话题吗？ 好吧，我在蹭ip。

文字还会继续写故事，强调企业品牌的调性。 这也可以借用社会高频长的话题，比如单身、感动、感情等比时间更长期的社会热点。 总之，我们必须以正确的人们生活为目标，用文字表现更高级的生活习惯。

回到追女孩，追女孩其实也是追热点，女孩追的热点是你应该知道的热点。 如果想向女孩表白但没有机会的话，热点节日就是机会。 另外，告白只有被不自然地拒绝才是不自然的，在愚人节告白是个好机会。 如果有悲剧，因为是愚人节，大家日后在江湖见面也不自然。

在今后的业务中，大家的日常文字类型可以在这六个步骤中考虑，但在落地执行过程中可能不需要任何步骤。 这需要在实战中运用。

以“打滴“今天请坐一下”的创意系列海报为例。 首先参加者是白领，场景是加班后回家。 疼的地方是出租车很难开，地铁很累。 认同感对自己有好处。 约定坐下，滴滴马上出去。 结合的热点使社会很难移动。

看最终产品的文字可能会感觉不到场景的痛点和共鸣，但在表现最终产品之前，需要这些思考，它表现的最终调性和感觉中包含了这些东西。

以追女孩为例 :首先，参加者喜欢你刚上班的穷白，场景是租豪华车去接她，痛点需要炫耀。 共同点是，原来你也喜欢汽车文化，答应你是我要找的人，热点会是速八电影的在线。

完美的故事是速八电影上映的日子。 你租豪华车带着礼物接她下班后去电影院看速八。 完了，兴奋地找路边摊喝江白串烧。 我几乎在表下面喝白色。 然后，继续探讨人生。

每个nb的文字进来都是伤痕，曾多次受到否定。 今后自己测量，文字是否合格有三个标准。 第一个文字是否有魅力地点击阅览，第二是否能引起大家的感情，第三是否形成信任引流。

你可以占其中两个。 如果你对自己写的文字不满意，从六步开始重新考虑，看看有没有优化的空之间，哪个步骤没有优化，最重要的是明确企业品牌的定位。 如果定位错了，就不容易写了。