做营销的话，有时很生气。

很多道理，你听说过。 你听说过n次。 你听到的时候，心理上说“嗯！ 当然可以！ 原来是这样啊！

但是你自己做的时候，不小心忘记了，犯了一个明显的错误。

请先来看两句话

客人不买钻头，而是买墙上的洞。

第二句？ 什么？

要写文字，必须写客户能理解的东西。

我想告诉你，今后的这个副本是以这两句话为中心展开的。

我知道你想说什么……。

“老关，我想掐你！ ’这两句话，不是很明显吗？ 不是都是老生常谈吗？ 好了，老关江郎终于结束了。 我把复印件擦掉了。 我去了。 。 。

等等！ 纵观市场上的文字，你会得到上面两点。 在10%以下。 你不敢相信吗？

我想拿出证据给你看，同时给你新鲜的例子，刺激你的灵感，在你看到这些好东西之前，马上给你看两张图。

这是我们。

我们写字的时候，是的。 我们对着电脑，我们用word敲复印件，查资料，复印粘贴，修订。

这里有个洞

我们在电脑上写文字，审查自己的文字，一不小心，客人也这么想，他们也在电脑上看，感觉在室内静静地慢慢看。

这是客人。

在主流的EC平台上，微信端有80%以上的流量来自移动端，一般来说，大部分人都用手机看到你的文字。

人们在各种场合使用手机，坐地铁和专车，等待红色空的间隙，在电影院门口等待人们……他们在这些时刻看着你的文字。

你在室内，静静地写字。 他们总是在室外，很热闹。 各种各样的人叫他，从他身边走，可能会妨碍他的观察力。

他只忍耐一点。 如果你的文字不能快速拉伸他的观察力，他就点击画面左上角的“返回”，离开你的页面，你的业绩和奖金，就走远了……。

出问题了吗？ 什么当客户的手在屏幕上快速滑动时，你的文字怎么在3秒内拉他的视线？ 其次，介绍两个重要的做法吗？ 什么？

你还记得两年前有一份“去日本买桶盖”的复印件吗？ 一会儿爆发了热烈的讨论。 这个本来边缘的区域，突然被炒了。

我记得当时我去日本旅行了。 许多叔叔阿姨跳进百货公司，扛着大水桶回家，露出满意的微笑。

在EC平台上，桶盖的搜索指数也上升了。 商机来了，制造商纷纷打磨自己产品的详细页面，想用强烈的文字留住客户，“买！ 买我！ ”。

我刚才搜索了“智能桶盖”，页面上显示了功能吗？ 什么？

看看日本某世界500强企业品牌的网页。 是这样描述的吗？ 什么？

他们说明的功能，明白了吗？ 你只是知道梗概吗？ 什么？航班圈可以加热，对吧？

什么是“温度智能加热”、“三阶段控制”、“温度诉求别”，看起来很厉害，对我有什么用呢？ 我没看见

这就是很多营销人员写字的做法。 对同行们，找出本公司产品差异化的特征，写下“温度智能加热”、“德国进口芯片”、“奥体304不锈钢”等高级专业词汇，放在标题上吸引顾客。

你感动客人了吗？ 没有。

他急忙在屏幕上滑动，不停留。

最近，当我与电子商务营销专家三毛老湿交流时，他提到了这个观点:手机的互联网时代，标题不是写技术，而是写利润吗？ 什么能让客户受益。

既然客人浮躁，就不要拐弯抹角地击中要害。

他做的桶盖页面？ 什么？

大标题？ 什么坐起来很暖和。

嘿，客人很快就明白了。 不用提前加热，想蹲就蹲下，多么爽快啊！ 比“智能芯片”、“微机技术”强得多。 这些技术可以加入内容进行说明，首先要写的是什么？ 什么对客户的利益

这就是我们经常说的。 不要给客户钻孔或钻孔。

说起来很简单，写得怎么样，不小心忘了，你说了吧？

比如，养生壶这两年很火，女性白领做了花茶，炖燕窝很方便，觉得生活变得很多小幸福。 不少女白领一问，就去EC平台搜索。 她们看这样的页面吗？ 什么？

大致意思是，我不是傻茶壶，我很聪明哦！ 你可以设置程序哦。 各种温度，各种配方，各种姿势让你满意！

许多养护壶制造商上图显示，自己可以煮各种汤、薏米红豆汤、酸梅汤等。

好的，上面的东西，价格是798元。 买吗？

很多人买不起。 你不擅长对自己做什么？ 另外，密密麻麻的复印件，客户能用手机耐心读完吗？

看看另一家深圳公司，文字会很好。

两张图，两段，客人明白了。

写几十种炖程序是给客户钻孔，说没有燕窝，就是给客户开洞。 打击力量自然不同。

在下一个画面中，他们会用更棒的把戏，给你更多的启发。

谈到炖药膳时，销售负责人不是说“养生壶会自动炖，所以不需要等”，而是请观察一下写了几个气泡框。

养生壶“自动烹调ing，追上去吧”

砂锅“汗……我不想一直待在厨房里”

这很聪明。 想想看。 女白领看页面的时候，她的心呢？ 什么是什么状态？

默读。

是的，默读。 而且，心中默念的那个声音，是她自己。

这里的文字直接控制了客户的默读，让她直接感受到了，啊！ 不可以用砂锅。 太辛苦了！

同样，你也可以把这个把戏用于你们公司的产品！

放入竞品的照片，放入顾客默读的各种吐槽。

“啊！ 太麻烦了！ ”“怎么了，又坏了！ ”“怎么没有效果？ ”。

把你的照片放在上面

“嘿！ 非常方便！ “速度真快啊！ “做了一点，清爽！ ”。

买哪个，不是一目了然吗？

即使用户无心地看手机，也能很快被你感动。 因为你控制了他的默读，控制了他的心情。

这是高级妙手。 首先不要感谢我。 老关给你更狡猾的妙手。 看下面。

给他一个大关键词

老关相信你们公司的产品一定有很多卖点。。 比如坚固，方便，耐久性，性能好。 但是，你一定有问题吗？ 什么？

我怎么让客人相信你？

“嗯，国王夫人卖瓜炫耀……”客户总是以这种态度看待商家。

让我们看看例子

张总代理了意大利企业品牌的种植牙材料，他把材料卖给了所有的牙科医院，但医生告诉他这颗种植牙卖不出去。

典型的场景是这样的吗？ 什么？

于是谈话陷入僵局。 不自然啊

张总苦心编辑了“可以排列nobel等一流植入物”、“意大利米兰大学教授参加研发”、“无创性脖子、稳定性高”等话术，半年后，医生的反馈回来了，“我们说了，”

小张总是想哭。

确实，种牙企业品牌很多，瑞典品牌，那是发明者，祖爷，世界公认的领袖，德国，精密工业有名，他们的种牙也得到认可，美国当然，高科技产品大家都相信。

意大利……作为外行平民，没有听说工业有多发达，但听说治安很乱，去欧洲旅行时要小心小偷。 他还是“傻猪五国”之一，欠了很多债。 哦，是的！ 好像很好吃。 第二次世界大战期间，他们经常拖德军的后腿。

老百姓对意大利有这样的认识，种植牙怎么卖？ 请写下卖点。 怎么写？

不太容易想，对吧？ 结果，张总找到了重要的突破口。

为法拉利提供精密首饰

医生这么说，客人就明白了。 法拉利是意大利豪华车企业品牌，这群人知道。 这个企业品牌是法拉利的合作伙伴，似乎不容易！ 医生补充说“因为他们家有世界一流的机械加工技术”，听起来很可靠。 我想法拉利的车有几百万辆，这颗植牙8800颗，好像不贵。

营销人员冲了出来，说:“挂断！ 汽车的中心零件是发动机，这个制造商提供的细节饰品，可以拿出来吗？ ”。 很多技术人员恐怕也要反对同步。

他们不擅长。

他们不擅长市场营销的本质，利用客户已知的观念书写文字，关于真相是什么并不重要。

客人对法拉利很了解，承认法拉利的高级感后，写法拉利。 我可以只带首饰吗？ 哪个技术人员认为牛叉的“无伤脖子设计”、“六边形磨砂螺丝”是客户不擅长的，牛叉有什么用？