阅读句子之前想想:

什么是文案营销？

你是如何促使客户提出诉讼的？

复印应该选择哪个方向？

什么是文案营销？

1 .文案营销的定义

用文案实现公司业务目标的方法称为文案营销。 也就是说，不重视结果的营销是耍流氓。

复制营销包括两个词:复制和营销。

营销的间接目的也是为了其直接目的。 在很多情况下，营销是为了引起别人的指控，这称为间接目的。 间接的目的是推进普及，换言之是为了给人购买产品的冲动和诉求。

直接的目的是促进直接购买，即产生销售线索，或通过副本形成粉丝社区。

2 .文案营销与以前传达的公关差异

区别1 :以前传来的公关越来越多，目的是从公司普及的立场出发，赚钱。 文案营销越来越多的人从网民的角度考虑文案。

区别2 :以前公关传来的多是卖和卖产品。 文案营销是让客户积极访问。

区别3 :以前传人公关的商业目的很明显。 拷贝营销是模糊的，从拷贝中看不到业务目标，或者在短期内看不到业务目标是不容易的。

围绕副本的副本选择、副本形式、副本收集等。 围绕市场营销的诉求吸引、销售线索、网民社区、市场营销技术等。

诉诸诱惑

诉求诱惑也可以称为诱惑诉求。 很多客户可能不擅长自己想要什么，所以我们用复印件来刺激他们的诉求，所以我们一定要问问客户。

你一定要问客人想要什么。 我是二流的营销人员。 一流的营销人员直接设计顾客的诉求，而不在乎顾客想要什么。

市场教育和产品普及是完全不同的两个构想。

产品的普及是让确定知道自己弱点的顾客感动。 市场教育是帮助顾客理解自己的弱点，提高诉求。

例如，瑞典有一家塑料企业，生产由热固性树脂加热后会变硬的树脂制成的抗菌塑料。 这种塑料现在有医院的灯开关、电梯开关、公共厕所的马桶座等很大的用途。

这些地方的塑料是这家企业的主要用户市场，首先在许多日常健康杂志上放置大量的普及复印件，注意到自己周围有这么多细菌。 在这种情况下，抗菌塑料的潜在市场诉求应运而生，之后进行权威的背书，之后产品上市非常顺利。

这个营销中重要的是什么？ 是文案，所以文案营销从文案中产生营销。

很多b2b的企业有时向b2c的方向发展，反过来c对B有影响。

英特尔也是一个重要的例子。 英特尔应该创建b2b公司，将产品销售给联想和戴尔，但直接去客户那边，让所有客户都认为拥有Intel芯片的电脑是好电脑。

这样就意味着绑架联想、戴尔和惠普这样的企业。 这就是b2b2c，相反，从c将诉求导向b。

销售线索

1 .市场营销线索的产生

复制营销一定要以销售线索为方向，复制是如何生成销售线索的？ 有三种方法。 第一，根据干货复印件制作销售线索。 第二个是通过中性副本生成销售线索。 第三，优秀的样品会生成销售线索。

在销售线索的手段中，第一要考虑数据获得，第二要考虑刺激点击，第三要考虑数据保持。 这是销售线索。

如何判断销售线索？ 每个企业都不一样。 总结起来，客户对某个副本感兴趣，留下联系方式称为销售线索。

2 .如何生成销售线索

a .白皮书

思科企业现在是制作白皮书非常好的企业。 这是用白皮书在很多领域诱惑的。 例如，职场数字化的趋势是，如果试图下载职场数字化的五个要领的副本，就必须留下联系方式。 这是一个非常好的方法。

真正理解干货的工程师们、cio和cto阅读这些副本，留下自己的联系方式是成功的线索。

推送的时候，有一个妙招。 思科推送时，总是只推送第一段，只把白皮书最精华之前的部分暴露在邮件里，下面有个大按钮。 你可以免费下载。 下载的时候，必须填写联系方式。

b .微信

微信首先是通过阅读原文来获得折扣。

点击原文阅览，复印跳转，跳转到别的服务器阅览，你的数据就留在他的服务器上。 而且，如果用会员登记和会员签名绑定的话，就可以得到顾客的实名。

c .电子邮件营销

邮件营销也是非常好地实现诱发销售线索的方法。 要用干货、中性复制、样品等方法让别人点击下载，请点击下载，留下联系方式。

复制建模社区。

1 .复制是形成社区的最好手段

我认为复印是形成社区的最好手段。 拷贝可以远距离实现，相对节省时间和精力。 考虑复印件一定要先考虑人群，首先决定人群，根据人群选择复印件。

2.b2b公司专有媒体的误区

一边限定副本，一边期待结果是不对的。 文案决定每天谈石油牛，指望粉丝每天以30%的速度成长是不可能的。

复制营销的构想是聚集人群，这是唯一的评价目标。

公司的新闻想法公司的公关被强烈送到别人手里，看了一下，让他付钱订货，他就不能订货。 但是，98%的商业地产公司在公司报告了这一想法。

领域媒体的想法在做房地产服务方面最重要的赚钱方法之一是向业主提供咨询和建议。 涡轮增压是房地产商业杂志，把自己的号码变成房地产商业的媒体。

技术支持复制市场营销学

1 .复制营销技术:数据跟踪和人群图像

复印相关技术由两张组成，人群图像是最大的一张。 但是，为了实现人群图像，需要实现数据跟踪。

群体图像的概念是，根据网民的阅览习性，不断收集阅览数据形成标签，评价顾客的喜好，评价顾客对产品倾向的吸引力。 根据这些进行正确的营销。

图像原理:所有副本都必须贴上标签。 网民每次读复印件都必须贴上标签。 然后必须不断地获得他的实名。 按跟踪微信聊天中所有行为的数据源进行集成，按每个网民进行个性化分解。

实现方法:首先形成标签体系，然后基于微信建立微站。 请务必引导客户进入自己的服务器，然后跟踪客户的阅览。

2 .活跃度不同的粉丝、刺激战略的差异

有些粉丝活力非常低，有些粉丝活力非常高。 随着市场营销自动化的迅速发展，可以向不同的粉丝推送不同的副本，实现个性化推送。

低活跃度粉丝可以送鸡蛋，送礼物，激发活跃度。 非活动客户也必须分解。 让粉丝振作起来，维持正常的战略。

高活力的粉丝可以成为意见领袖。

如果他喜欢转发，就和他进行复制采访等。 另外，正在寻找绑定身份，尽可能提取客户的**成为会员中心的方法。 有很多方法让大家成为会员。 比如，有奖。 注册后发送99元的咖啡盒。 另外，注册后发送其他的东西。 还有会员自己的福利。 例如，有些特别牛的会议只有会员可以参加。 例如，涂料领域颜色迅速发展的新趋势白皮书只有会员才能下载。

把客户纳入四个象限，活跃的客户可能不是市场部门干的事件，而是销售部门干的事件。 然后，组成像活跃的非顾客一样的一部分小组，这个小组跟进是市场部门的事件，因为这个小组很快就有可能成为顾客。

这样，每个人就可以按不同的复印件，做不同的回答。

3 .复印+技术未来的挑战

第一是标签体系的建立。

第二个是评分的算法。

三是模型的建立。

四是贴标签后的行为。

比如，有个客户喜欢每周去健身房看微博，参加了你的三次研讨会。 这意味着什么？ 这也要在各个领域具体分解。 这就是分解行为。

第五是风扇在多平台上的数据相关。

复制选择

1 .复印选择方向

文案走两个极端，第一是极端干货，第二是极端轻松。

一是有材料干货。 这是现在的大趋势。 像工程师这样的东西追求很干的干货。

第二，轻松有趣。 有些客户不是真爱粉，但他想看简单有趣的文案。 在这个过程中，吸收一点你输出的知识。 据一项统计，实际上超过50%的人使用社会交往媒体是为了娱乐。

像技术博客这样的极端干货还有用吗？ 很多人认为博客死了，但博客没有死。 在极其专业的工业细分行业中，科技博客具有“意见领袖建模者”的作用。

2 .可视化副本可以提高可读性

现在有两种可视化副本。 一个是漫画，另一个是新闻图。 动画片很容易理解。 当然也有有趣的作用。 特别是在有很多数字的情况下，新闻图可以让大家一目了然。

现在最火的微信文案的标题，多是读什么的图，其实是新闻图。

3 .找到复制平衡

不要只说自己想说的话。 不要忘记目标顾客。

复印形式和复印收集

1 .复印形式

采用同一拷贝的多渠道。 拷贝有不同的表现形式，要根据不同的渠道决定表现形式。 可以在网站、邮件、微博、网络聊天等多媒体上使用。

怎样才能让复印更感兴趣？ 其实很简单，可以用ppt+动画做得很漂亮。

制作科普录像一定要考虑病毒的传播。 几年前有个经典的例子“玻璃构成的一天”。 是康宁企业做的。 这是2010年b2b领域的获奖案例，现在是数千万级的点击量。

信息原稿+检索信息原稿也有助于销售线索的生成。

我们制作了“索比在中国通过了生物兼容性测试”的复印件。 这是一种非常强大的塑料，这种塑料可以作为人工关节埋入人体。 在这个新闻发布会上发布后，由于对产品的信任感提高了，最终收到了五个很好的销售线索。

2 .复制收集

抓住制作所有复印件的机会。 我们必须有复印的中央厨房的概念。 每个市场部实际上都是复印件的中央厨房。 很多公司说自己没有复印件，但是制作复印件的机会非常多。

论坛。 比如建立论坛，就拥有天然的知识产权。 你不需要复印。 只要做个平台，你就可以一个接一个地复印。

公司发言。 老板的发言复印件是可以记录的，这都是取之不尽的素材库。

员工和顾客做出贡献。 每个公司都有员工，员工其实也是复印机，调用员工。

客户的复印件比如银行，继续采访银行的金主，采访你的客户就行了。

外部写手。 外部打火机有助于做很多事情。

转载和综述。 如果真的不行的话我会转载的。 比转载更聪明。 例如，把三篇总结成一篇复印件。

这么多方法中，总是有适合你的。 打开脑洞，继续建立新的路线，总是有办法实现你的拷贝生成机制。

这些都是文案营销。

最后，文案营销是为了推进业务目标而制作文案，不是为了制作文案而制作文案，所以一定需要驱动程序，需要业务目标。 以业务目标决定复印件。