中国营销界喜欢病毒营销、网红营销、场景营销等各种xx营销，使用这些词似乎特别厉害。

我最近刚读了复印件。 “做场景营销，看加多宝是怎么深入人心的？ ”，这大致是加多宝企业宣传。 看完之后，我认为“场景营销”有制作概念的方面，也有实用价值。 在这里写下我的启发和大家分享。

场景营销不是一个新理论

我理解场景是“时间+地点+动作”。 比如吃小龙虾，晚上去小龙虾店吃龙虾。 但是，场景的本质不是这些维度，在此时空和动作下，客户一定会产生特定的诉求/问题。 企业品牌的介入点就是这些诉求。

例如，加多宝在第一个广告中不断展示“吃锅”的场景和产品的关联。 同样，海飞丝说面试要去头屑，红牛说要熬夜喝红牛，无数消费品企业品牌早就用了场景相关的方法了吗？ 什么是传达广告的逻辑。

在广告说服逻辑中，场景其实是客户的弱点。 根据客户的决定模式，如果击中客户的弱点，意味着与他的关联度最大。 当然，这是最有可能让客户记住你，在将来的某个时刻购买你的方法。

场景有可能处理触达问题

好景不长，网络时代带来的一系列碎片化变革会让atl的大规模访问无效ing吗？ 什么原来海飞丝只要继续做广告就行了，现在客户没有看到。 每年新增加的2%的年轻人不打开电视。

此时，场景的意义进一步加强，企业品牌找出与诉求相关的不同场景，看看在这些场景中能提供什么样的更直接、更引人注目的媒体网站。

说“怕火”，只是怕火，但是吃小龙虾、熬夜、吃火锅从简单的场景变成了圆层，吃小龙虾的社团、剧迷、火锅迷…企业品牌要找到影响ta的合适立场。

这时的关键是执行。 举个栗子，绑定吃火锅之类的顾客申诉时，到底怎么办？ 假设我们有三种手段。

a .可以与海底捞合作进行网上共同宣传。

b .与火锅协会合作，举办各地的火锅节。

c .单纯在火锅店贴海报

a可能是最简单的手段，但复印件不好可能是最不值钱的。 c比较有效，但可以试试渠道合作。 另一方面，b可以由公司自己处理，如果高效的话，是involve客户的最佳手段之一。 具体进行场景营销需要很强的执行力。

我看到了越来越多的情况，包括我们agency的人员提到顾客的所谓场景/passion point发布，很多都沿袭了以前传达的模式制作了创造性的文案(视频h5 )，其实又回到了老路。

场景的未来来了，更准确了。

我理解的场景营销其实是企业品牌从最远开始，逐渐接近客户决定的渐变过程。 我用手画了一下怎么理解。

企业品牌是b，c代表客户。 其实场景的意思是从最左边开始。 另外，复盖范围最广的以前传达的广告价值(痛点相关)转移到了中部。 也就是说，虽然复盖面不那么宽，但有很多回合层可以合作的实际场景。 将来，接近客户的决定一定会涵盖更低、更准确的场景。

想象一下早上起床刷牙，刷刷牙龈出血的地方。 ai牙刷自动提示:“请购买xx品牌的牙膏，避免牙龈出血。” 于是你开心地付了钱。

这种探索客户诉求和隐私的营销会在早晚会出现。 但这其实也是最原始的手段技术更新。 你还记得你以前出差住快捷酒店时收到的卡吗？ 那也不是场景营销。

总的来说，场景营销可能正在经历从这种最粗的相关+触达到最正确的相关+触达的转变。

场景营销对市场营销员的价值

以上，我对所谓的场景营销概念进行了一点思考，我认为这依然类似于领域的无意识共谋。

营销领域是制作概念的领域，营销人员也是喜欢听概念的人。 大家特别是在谈论网络思维的时候，所有的作者都渴望用网络思维写标题，所有的营销程序都希望有网络思维能说服顾客。

从某种意义上来说，“场景营销”的概念也是有说服力的一面。 如果客人喜欢有点厉害的东西，就不做打击点和客人的疼痛，而是做“场景营销”，长期以来塑造了乙方服务业的假大空形象，怎么说，越来越多的人都有理念。

我的做法是注意概念理解概念。