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第一步，确定定位，不同阶段的营销管理者，其从业首要内文与要求也会不同。

文芳阁的营销管理者定位：营销经理。这时你需要：

1，需要一五一十地复制，毫无保存地教会员工掌握生存的技能；

2，亲自示范拿回业绩，并做榜样，给员工效仿的模样；

3，与员工在一起，让员工感觉到力量。

文芳阁经营一年以上的营销管理者定位：管理教练。这时你需要：

1，放大格局，放手让团队发挥，对人才把握精准；

2，想尽一切办法，破格采用具备60分胜任力却有100分意愿度的人才，中国有谚语说：屁股决策脑袋，只有他坐在那个位置上，他才更有那个感觉和担当。企业经营3年以上同时在同领域前十名的营销总经理，应该整合一切资源为你所用，从外面整合，比你更有能力的人才，一起将企业提高一个层次；学会离场做全盘的统筹管理；因为，真正的智慧是局外，真正的格局是无关。例如人才提拔的5个步骤：请参阅《系统教练》杂志2013年11月刊第35-41页，刘老师撰写的《公司内部人才快速培养的五大步骤》。

第二步，定位做好以后，需要与集团管理层签定目标责任书，指标包括：业绩、利润、人才培训等相当量化指标，规划出与目标达成相匹配的团队编制。例如：年度目标为3000万的企业，需要几位总经理、几位副总、几位项目经理、几位技术服务人员、多少人的基层团队等。（详细内文，参见《系统教练》杂志2013年10月创刊号第17页，刘老师撰写的《怎么签订目标责任书》）

第三步，树立五套很重要的体系：文化，薪酬，绩效，晋升，学习。

1）打造强大的文化气氛，统一员工的价值观如，文芳阁的文化：相信，pk，实干，服务伟大而有智慧的管理者的管理密码：给团队注入一种文化的灵魂注入。冠军文化，你的团队可能会成为冠军；注入信任的文化，你的团队会更简单有力量；注入实干家文化，就没有投机者；注入服务文化，减少官僚风气；注入狼性pk文化，那么就会有人敢于破记录。

2）树立完整的薪酬体系，激发员工奋斗的原始欲望。薪酬体系必需产生绝对差异化激发员工的

xx动机，一个确定的例子的力量。经理们有义务为人民创造财富！要整合员工，你要对他负责，让他经历生存，然后通过快速发展。建议企业至少拥有五套薪酬体系：营销，技术，顾客服务，财务和管理。

3）进口绩效考核。绩效考核管理在我们企业中的作用是各个岗位上的各个员工自动进行到土地上完成从业；各个人都非常清楚判断指标和降级要求。

4）树立健全的促销制度，使各个普通员工都可以努。