1、拽住人们的好奇心理。

人类之所以和其它动物不一样,是因为求知欲、好奇心很强,既然好奇,就要去探索。

这种软文的做法是抛出一个问题,制造矛盾,引出问题,然后自问自答,让网民进入作者的思维。

比如:视频剪辑真的很赚钱吗?震惊!某大学生居然...为什么当代90后不愿意结婚等等。通过提问吸引粉丝关注,这种文案一定要写好题目,文案不能有漏洞,还要拽住观看者的心理循序渐进,最终达到目标。

2、调动人们的感情。

这些情感类的文案往往是利用人们的情感,用文案打动网民,让网民和作者的思路产生共鸣,让人陷入作者的圈套。

比如:男人,难人!女人-是用来呵护的。关爱女性心里健康等等。这类文案最大的优势是容易打动人,很容易调动情绪,和网民产生共鸣,是情感营销的惯用方法。

3、利用人们从众心理。

在物质条件水平暂不发达的社会,人们对于便宜的东西是没有任何抵抗力的,去菜市场的时候,可以看到促销商品,或者大家都在买的东西,很容易冲动购买,从而产生从众效应,也可以利用人们这一种心理。

比如:某某牌子的奶油草莓,一个月断货三次。清仓大甩卖。温州皮革厂大甩卖等等。这样的软文配合促销活动,可以取得非常好的效果。

4、利用人们的恐惧心理。

还有一种非常BT的文案,我们称之为反人类,就是恐吓软文,大家以前在QQ日志里,一定见过很多。

比如:看到此文必需转发,不转发者全家****,转发必中100万,不转发***等等。有些时候这种软文非常不招人待见,但是部分人比较信鬼神学说,大部分情况下都会转发这篇文案,这样一直传下去,软文的效果也就达到了。这种软文非常不建议大家去模仿。

5、人们的攀比心里

攀比的心理所有人都有,大多数人还是比较强烈的,只有极少数人克制住自己。

比如:快看!大部分人都在用的东西有那些,你还在等什么,快看看!(适合在公众平台上推广,可以获取客户的朋友新闻)。等等。大部分人都是好面子的,只要把握好度,软文也可以取得非常好的效果。

这些是从心理学的立场上解释,怎么发好一篇新闻稿,以及一点非常常见的范例,应用过程中,一篇文案中可以包含了很多种做法妙招,利用了人们的多家立场的心理。只要能够把握住客户的心理,满足客户的心理诉求,让文案与客户产生共鸣,再加一点故事件节色彩,一定可以写好一篇质量高的的软文。