被说服的过程其实是参加者心理接受的过程。

为什么有人写字，除了让人信服，还能买到？ 这大致是说服的力量。 如果你在生活中有说服别人的经验，我知道说服的重要性。

那么问题来了，到底怎么写有说服力的文字呢？

01文字说服有“老一套”

被说服的过程其实是对象心理上接受的过程，因为在写说服文字之前，有必要明确说服的逻辑结构。

一般来说，重要的是设定刺向参加者的“弱点”的状况，表现出“对，对，我也有这种感觉”的反应，不要觉得自己心里理解，让别人也有同感。

找到问题后，开始设定可能是你文字主旨的课题。 接下来是如何克服这个障碍。

最后，需要简洁明确的结论。 现在新闻泛滥，参加者的时间和耐心有限。 如果你必须很好地理解你想说什么，就容易给客户带来不明的不安感。 也可以直接点击关闭阅览。

02说服的理由有讲究

你得出结论的时候，你必须为你的结论找到支持的理由。 理由至少要提供三个，少的话说服力和期待相差很大，但超过七个的话太复杂了很难记住。

比如小米说“性能怪物”，出于解决器、屏幕、照相机几个理由支持其结论。

再举一个例子，如果一个文字想强调工艺对时尚的意义，它可能会用工科范围的力学、几何逻辑等理论，讲述线条迷人、鞋跟高的性感等，最终支持其结论。

但是，我们提出支持的理由时，需要注意以下几点。

1 .以个人的主观看法为理由，比如“仔细看这个项目，一定会成功”的理由，是基于个人的感觉，没有根据，没有逻辑成立就没有说服力。 想想马云说的“我想”。 你也不一定相信。

2 .逻辑思维过度跳跃，因果关系变得模糊，就会困惑，摸不到头脑。 比如“这个照相机防震性能好，是送男朋友的最佳礼物”，“这个照相机防震性能好，是最适合喜欢户外爬山的男朋友的礼物”，如果补充逻辑链就很有说服力了。

3 .常见的案例之一是把理由作为一个理由。 比如“你没有这件衣服，所以应该马上买带”，在微博和微信“神逻辑”中很常见，但很有可能促使你考虑是否有必要。

03总结还是演绎

有两种方法把结论和理由联系起来。 第一种是自下而上法，也就是归纳法，把一些不同的事实摆在一起，从这些事实中找出共同点得出结论。 比如吴彦祖身高1米8，有8块腹肌，五官像雕像，吴彦祖是个英俊的男人。

第二，是从上到下，即用演绎法组合某个事实和对应的某个法则得出结论的做法，通常会变得更复杂，所以在重要的层面上尽量不采用。 比如演员演戏，吴彦祖是演员，结论吴彦祖演戏。

04抽象的，具体的很少

许多抽象表现也是明显的障碍。 例如，“我们追求卓越，创造精品，让你与时俱进，创造未来”，或者“这辆车具有良好的安全性”、“再判断”、“推进”、“调整”等用语，揭示了这些消息所在的本质和方向。

处理这个问题的方法是把文字具体化。 人类天生不喜欢抽象的东西——因为雨太抽象，古人将其直接拟人化，虚构了“雷公电母”。 心理学上也有“生动的效果”。 我们不是这件事本身的意思，而是容易受到一件事的生动影响。

例如，伊拉克战争中，记者反复报道“有数千名美国人死亡”，但美国人不怎么感动。 一报道某家族的妻子失去丈夫的消息，整个国家就有反战的心情。 因为这样的表现更加生动，可以激活对方的想象力，强烈地唤起感情和感情。

因此，想说某部手机的“晚上拍摄能力强”时，比起“能清晰地拍摄星星”效果要好得多。

05预约行动的导火索

在你仔细分析之后，你需要提供引人注目的“导火索”。 别人不用想就知道现在该怎么办，收到消息后再付最后的“行动”。

以前美国的一所大学设计了破伤风疫苗推广手册，即使使用病人的恐怖照片，也很难让学生们打疫苗。 之后，手册中附上了学校医院的地图和疫苗的时间，问题得到了解决。 本来学生们只是不擅长去网站查地图和时间。 永远不要低估参加者时间的重要性和“懒惰”。 必要时也可以用委婉的语言在文字中表达现在该怎么办。

06 f型排版与设计

jakbo nielsen跟踪了232名客户浏览数千页时的眼睛运动，将浏览热点可视化后，发现客户在网站上的浏览行为呈现出“f”的模式。

大多数情况下，客户正在扫描屏幕上的副本。 他们的习性是扫描和快速找到诱惑他理解页面上的副本的关键点。 页面上的新闻越多，认识负担就越大，意味着需要消耗越多的时间来解决新闻。 因此，可以利用f形阅览行为进行排版设计。

1 .重视第1段，把你真正想让客户在意的点放在客户视线停留的地方，即f热区的热区。 客户在文字的前半部分花了更多的时间，看得更好。

2 .在后续复印中，将关键词和新闻放在段落的开头，用户纵向阅览左侧时容易关注。

3 .关键词可以有引人注目的颜色，以方便接收新闻。

文字创作中有很多有助于写出逻辑强且有说服力的文字的精彩把戏。 例如，讲新鲜生动的事实和故事，增加幽默，适当采用有说服力的数据，讲口语，以诚实的态度和表现形式表达信息。