整理了最新的8000多字干货长文《微信营销白皮书》，从微信公众平台的运营、营销到未来的趋势全面总结，各环节一一突破。

一、公司微信营销战略

你为什么选择公路通道平台？

公众号定位(类型+客户)

微信公众号营销推广收益模型

>； >； >； >； 1、为什么要选择微信公众号？

最新报告显示，微信公众号数量约1500万人，活动用户约7.6亿人，总粉丝超过50亿人，等于每40个个体有微信公众平台。 微信作为公司50%流量入口平台，微信公众平台+WeChat的力矩+社区已经成为大部分分公司的营销标准。

>； >； >； >； 2 .公众号定位(类型+客户)

公司公众号的运营首先要明确公众号类型的定位和魅力顾客的定位。 公众号的定位直接影响你吸引的粉丝群体和成本群体。

①公众号类型的定位

根据规则，我们细分了公司类型的公众号，主要分为三种传递类型，一种是以公司品牌推广为主，一种是微电子商务平台，另一种是以服务客户为主的功能号。 公司的业务是2b、2c、卖给公司或卖给个人。 确定公司的类型，找到传达指南的法则。

企业品牌导向一般有两种类型。

公司级服务，产品本身价格昂贵，基本上以企业品牌为主导，比如ibm用微信销售智慧城市处理方案是不容易想象的。

虽然是大众级的服务，但产品类别多种多样，基本上是企业品牌的领导者。 例如，很难想象华润万家和沃尔玛用微信销售商品(不能计入会员和部分促销)。

销售导向一般也有两种类型。

虽然是公司级的服务，但产品本身是免费或低价的，基本上是面向公司的软件、明道等销售的。

虽然是大众级的服务，但产品类别很少。 另外，即使是单一类别的类别，也基本上只销售一个产品，如罗辑思维、图书销售、月饼销售等。

②目标群体的定位

找到目标组的定位，构建顾客图像。

客户的定位是通过调查，根据客户的目标、行动、观点的不同，将他们分类为不同的类型，从每种类型中提取典型的属性，给出名字、照片、场景等描述，构成了客户人物的原型。

要正确构建客户的图像，需要理解粉丝的三个维度(基本属性、行为属性、社会交流属性)。

另外，客户端图像明确后不是不变的，而是根据现实状况进行修正。

>； >； >； >； 3 .微信公众平台的利益模式

定位公众号类型和目标粉丝群体后，如何实现公众号利益的变化呢？ 微信公众平台有以下8种“活法”，仅供参考。

①个人企业品牌模式

即打造个人企业品牌，成为某细分行业的意见领袖，为自己的专业和企业背书，不能立即暂时赚钱，但长期得到的是巨大的名声和价值。

代表例:“注意移动”的运营者、触摸技术前战术总监曾经是“the one @许维”的运营者、明道软件副总裁。

②超级ip模式

明星模式与个人企业的品牌模式不同，这是真正的KOL，他们有非常强的个人魅力和巨大的粉丝群体，已经成为超ip，利润模式可以有报酬、广告、衍生品的开发等。

代表例:“罗编思维”、“三表龙门阵”、“沟边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等。

③文案写作模式

不擅长马上自我包装、炒作，不擅长客户运营，能写复印件。 另一方面，可以召开收费阅览专栏，出版电子书销售，也可以成为作家，很多公关企业和公司缺乏深度创作的写手。

代表例:小刀崔，周冲，她在江湖漂浮。

④垂直信道模式

如果熟悉客户的运营，就有庞大的基础，可以画出正确的客户画像，使公众号成为营销渠道。 特别是垂直号码或地区号码，顾客粘性强，购买率高，可以收到广告。

例如:《烟酒周刊》于2014年末通过旗下的几个微信公众平台销售酒鬼封印酒，一个月销售近1亿。

⑤产品直销模式

公众号和客户的连接与利用、兴趣、思想三个层次无关。

兴趣和思想越来越多的表现在复印件上，利用不仅可以用复印件表现，而且可以用产品表现。

例如一个商业街很好地结合了精致的拷贝微电子商。

⑥收费会员模式

会员模型的表面是粉丝和社区的运营，核心是能力和资源的配套式、标准化输出。

以“资产管理巴士”的运营者巴士为例，他是金融领域的工人，公众号的运行高度模仿“罗编辑思维”的模式，招募1500多个收费会员，不是所谓的“人格魅力”，而是诉诸市场的发现的内在和扎实的资产管理知识

⑦联盟的优选模式

万达新媒体联盟，已经名声大噪，类似的新媒体联盟还有很多，在一定程度上改变了新媒体人各自战斗的游击局面，毕竟抱团可以走得更远。 倾向于加速商业变化，对抗以前流传的商业媒体。

⑧平台交易模式。

kol毕竟是少数人的舞台，越来越多的账户在长尾地带。

这两年也出现了很多新的媒体广告联盟，代表文芳阁，帮助这些公众号接单，做了公众号的大卖场，另一方面中小企业的主要购买广告，价格高，粉丝水分大，不能有效地有水分。

未来的趋势是寻找新媒体→企业品牌→商业、规则和找到方向。