我们和参加者的关系基本上可以分为三个层次。 第一级是“泛关系”，泛关系与我们的企业品牌没有接触，没有认识的人，

我把两个字统称为“钩子”，在第二级称为“弱关系”，弱关系水平对我们企业品牌有认识、接触，有一定的理解，但他还没有形成。

第二个层次是“强烈的关系”，让客户感觉到自己有你的企业品牌，给他正确的身份。

以漫画杂志《jump square》为例。 我不知道这本杂志大家是否知道，那是日本有名的漫画杂志，很久以前就停刊了。 由于整个网络的冲击，以前传来的纸质印刷杂志已经没有生存空间了。

但是，后来这位社长认为这本报纸杂志很有感情，大家知道了这种感情的东西，又开始流行了，所以他想再刊这本刊物。

这个社长把这个发行的目标设定为50万册。 当时在日本的发行量在20万册左右，也就是说整个任务超过了平均发行量的两倍以上。

刚才，我介绍了我在日本的电通广告工作了一段时间，当时电通是这个任务，为了实现这个目标，不仅要吸引漫画爱好者，为了获得30万名新的网民，这个任务非常困难，如何jump SQQ

这个事件相反，很多人使用网络媒体，这次反而使用前传媒体，在半夜发表非常简单的广告。 这个广告画面很简单。 通过灰色的基底，上面只有四个“重要通知”，很简单。

其实海外的这种媒体环境大多是国内和一夜之间，半夜大部分是电视购物，是非常粗糙的广告，但我们会发表非常棒的广告。 这非常有魅力，上面只有四个单词被称为“重要通知”。

最有力量的是第二个画面。 第二个画面是这样说的。 不要在网上搜索jump square。 其实人很叛逆。 我小时候经常在老家着急。 在乡下长大的传唤会上有很多塑料大棚。 小屋里有录像。 那个门口挂着牌子叫什么？ 叫“十八岁以下禁止入内”！

很多人看到这个品牌的时候，他想进去还是不想进去，人很叛逆，越不想让他做什么，他就越想做什么。 因此，当你看到这个“不要在网上搜索jump square”时，你可以想象他们会发生什么样的事件。

下一个画面是只要浏览就能理解他。 这句话的要点是阅读这句话。 阅读是不知道而熟悉的语言。 想想你有多长时间没在纸质书上阅览了。 我们现在通过电子书和网上阅览。 我们用纸阅览的时候，他很快就会给我们很有感情的感觉。

下一个画面是jump square于11月2日重新打开。 这个广告发布的时候，离11月2日还有20多天。 你能想象什么样的超级漫画迷？ 他不能等吗？ 他马上闹事，做什么案子？

我想这些漫画迷马上就要去搜索了，我想这些粉丝去搜索的时候，网站突然真的停了，没有任何消息，除了这个标题，没有任何消息。 很多人说这个网站前几天还在开，为什么现在停了呢？ 真奇怪啊。

在他发呆的时候，网站上出现了一些画面，包括古典漫画人物。 另外，也有“不要搜索jump square，11月2日发行”的道歉信。 这些不是重度漫画爱好者，但特别喜欢漫画的人很多，所以他很烦躁。

他们焦躁地搜索的时候，出现了“对于你的再三我们彻底穿着衣服”这样的话。 然后，作家、漫画家、录像、漫画家等出现了很多这个创刊号的复印件。

想想看。 当很多粉丝难以得到这些复印件时，他还会再做别的案子。 这个事件是什么？ 是共享。 他马上向朋友分享，说:“我经过千辛万苦，得到了很多关于jump square的好消息。” 我们可以看到从头到尾的过程，从吸引顾客搜索到最后吸引他们分享，我们完成了很棒的引线传递设计。

在整个发布过程中，一个非常重要的方面是整个发布战略从以前发布的媒体吸引顾客到我们的官网，而不是微博等网站，为什么？ 如上所述，我们以自己的新闻媒体网站为门户网站，建立新闻凝聚地，媒体化，今后客户和粉丝想找类似的复印件时，通过搜索，很快就成为我们平台的最佳

整个分发过程有两个关键点。 第一点是让客户搜索我们的消息，让他们积极获取我们的消息，而不是强制推送。 正如我刚才所说，很多人给他设置新闻屏蔽系统，当你发表强烈的推送新闻时，他不接受。 相反，当你吸引他搜索的时候，他很容易接受。

2第二个行动是刺激和分享他们。 我们在设定你的粉丝、你的顾客共享的机制时，我们的分发具有自我营销的能力。 我总是建议很多公司设立两个重要职位。 首席惊喜官负责引起人。 首席惊喜官负责刺激客户的共享。

刚才我们分享的这个例子是通过复制营销的思考吸引客户到我们的官网，长期以来使我们的官网成为门户网站的新闻平台，在第一步，被称为“钩子”。

如何与泛关系水平的人交往是我们刚才说的复印件。 我们接下来谈“玩”。 打造企业品牌语境，可以和弱关系水平的人玩。

让我给你看一个有趣的例子。 我是李云迪。 李云迪刚开始点火的时候，写了分解李云迪的复印件。 那天晚上的传达很多。 大家都很在意这个好基友。 李云迪当时是怎么点火的？ 大家可能都有印象。 我想突然出现在自己的世界里。 其实因为他的火是他的好基友，王力宏。

他为什么要抱王力宏这个大腿呢？ 很多人认为李云迪其实以前就有很大的知名度，每年都举行这种钢琴演奏会，李云迪到2012年为止举办的演奏会都是数百人的演奏会，但2012年12月31日以后举办的演奏会都是万人的演奏会。

这么大的差距怎么做，他想出了抱王力宏大腿的方法。 因为当时的粉丝数少，王力宏的粉丝数多，有数千名粉丝。 他开始抱着这个王力宏的大腿。 而且，最爆炸的可能还记得感恩节那天李云迪发了感恩节家的宴会微博。

你可能知道感恩节是西方的重要节日。 继圣诞节之后，和中国的中秋节一样，这一天，全国各地的家人一起举办家庭宴会，我们意外地找到了李云迪这一家宴会的照片。 我找到了不该出现的人，王力宏。 这时，很多人浮想联翩，加上有点推手的诱惑性的评论，这时绯闻就传来了。

之后，李云迪使用了《南都娱乐周刊》和微博，使用了很多意见领袖，传达了年末的演奏会，很多媒体炒了这个好朋友的话题后，他的粉丝量、发布量增加了，年末的这个演奏会也非常火爆。

刚才提到的这个范式是，在“弱关系”层面上也就是客户(或你的粉丝)认识你的时候，我们提出了很多话题，不断给他们新鲜度，让他们玩，也就是让他们参加。

比如现在大家可能认识这个京东，刘强东和奶茶妹妹。 他不断地提出很多话题，给企业节约很多流量的钱，不需要购买流量。 然后引出很多流量。 这是和你的粉丝玩，让他们知道这个话题的人，一起评论，一起参加，转发。

其实大家在李云迪传达的时候可以看到很讲究。 他的服装几乎没有变化。 他的广告语是什么？ “中国肖邦”，“钢琴王子”。 他的衣服、发型和肖邦很像。 这是传递的非常简洁像刀刃，非常迅速有穿透力的传递方法，统一了。

请看刚才发送的这张图。 左边的体爷是卓别林。 我不太能想象，对吧？ 卓别林为什么不用自己帅气的形象？ 因为他需要塑造像世界剧作家一样的形象。 他不需要塑造帅哥的形象。 这就是他的复印件和他的形象，很统一。

让我们看看在“强烈关系”中如何给客户“认同感”，给人一种拥有企业品牌的感觉。 可口可乐其实最早没有在facebook的主页上注册，总有一天我想注册。

这个事件，如果放在国内很多公司，他会做什么样的事件？ 他很快就会带来这个账户。 这个商标是我的。 这家公司是我的。 你为什么用我？ 但是，可口可乐没有这样做。 把运营这个facebook的这些学生招募到企业，给他们高薪，让他们正确运营这个企业品牌，运营这个账户，会取得什么样的效果？ 他们觉得自己有这个企业品牌，他们觉得是这个企业品牌的主任，我想他会告诉你的。

很多人说小米成功的是“参加”，但我一直不这么认为。 我认为小米最初迅速发展是因为它给了很多粉丝一个被称为“发烧友”的非常喜欢的角色。 那个死忠粉是“为发烧而生”的。

最初小米进入技术发祥社区， 然后这些技术、发明、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发、发发 始发始发始发始发都说现在小米在市场营销中面临很大的问题，他的身份会有什么变化？

刚才我们谈了真正的“文案营销”和文案营销运营的几个步骤。 此外，我们分享了一些例子。 这些是复制营销过程中我们应该观察的问题。

其实文案营销是基于以前传达的传达方法的一大转变，现在整个传达环境都在改变，客户自主地在[/s2/]公司已经不是一对多的主导局面，所以文案营销将来会成为营销整体的趋势[/S2 ]

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