二、入门级复印引流工具——微信公众平台

写文章|陈蔚然

前面的孙庆磊说得很好，他首先分解了文案营销的社会化传达手段和宣传理念。 为什么要做文案营销，毕竟要引流越来越多的新顾客。 那么，什么是引流呢？

引流是使用文案积极吸引顾客，通过社会交流关系共享裂变。 众所周知，引流最重要的是精确，简单来说就是得到客户的积极关注，这是基于有趣和控诉的相互作用，只有这种关系的客户才是精确的潜在目标群体，有可能实现成交的变化

有些网民可能听说，与以前大型企业品牌的大型企业相比，投入时间和价格更大，对专家的要求也更高。 我们的中小企业品牌应该如何以最低价格运营来达到引流的目的？ 我认为微信公众平台可能是最方便价格最低的工具。

微信公众平台不仅是连接店铺和老顾客的通道，也是吸引新顾客的低价工具。 微信公众平台的传播效果大幅下降，但依然是我们普通店铺进行互联网推广最有效、性价比最高的平台。 这是最容易与客户进行交互的平台(每个人都有微信)。

所以，最好为每个物理店铺建立微信公众平台。 这里需要注意的是，连锁店和企业品牌店的公众号是总部，但总部不在当地。 这也是个问题。 最好根据地区位置和企业品牌加盟的负责人建立不同的微信公众平台。

复印电子商的风口来了，这是实体店和电子商弯道超车的重要机会，微信公众平台作为最重要的复印服务平台，我们绝对不能错过，所以一定要重视

网上实体店不仅仅是场景的入口。 我们现在用吸引人的文案吸收大量准确的流量，沉淀在在线顾客交互系统中，用差异化、定制服务进行准确的营销，然后回到店铺。

你可能会问，什么样的运营会到达客户的心中。 我们讨论一下吧。

以公众号为例，现在的公司号基本上是作为“内刊”运营的，为了给现有的顾客和企业的员工看，就像无视公众号的外部宣传功能一样，大幅度降低了公众号的采用价值。

所以，可以在不知不觉中看到自己家的公众号、发表的复印件的方向和定位是怎么样的，是否“内刊”化了。 这需要注意的不是只供内部人士阅读的“内刊”，而是公开发行的“报纸和杂志”。

如果想展示给员工和展示给企业的潜在目标群体，建议考虑申请服务号码(以服务企业的员工为中心，以推送企业内的动态为主，不需要每天更新)。 一个阅览预约号码(以服务现有的顾客和目标群体为中心，每周更新2~3次即可)。 因为服务的人不同，所以推送的复印件一定要区分。 这是个好方法。

现在，如果为了获得正确的粉丝而购买的话，不仅价格高，而且不正确。 因此通过提高复印的魅力来吸引重要的顾客是引流的关键。 只有这样正确的客户，在你将来向她推荐产品和服务时，才会从内心深处得到你对企业品牌的同意，达成成交。

那么，关于如何经营复印件，我有几点建议。

研究了百家附近美容公司的公众号的例子。 其中，很多公司号码每天发行的复印件包括四季吃什么养生、皱纹做超声波刀、注射、哪个明星最近整形等使用这些复印件粘贴的复印件教育你的粉丝， 现在，重视自我提高的女性不喜欢被别人教育，喜欢平等地讨论和交流。

烂大街的心灵鸡汤，搞笑段子吗？ 这更糟。 不要欺骗成千上万的粉丝。 是否有用心，从文案上完全可以感觉到。 推送复印件时，不是你想推送什么，而是你的粉丝(你潜在的目标群体)，她们想看什么，这很重要，一定要站在她们的立场上考虑。

我想做正确的引流，公众号必须在维护上下点功夫。 复印的推送频率可以很少。 每周两到三份，一定是精心制作的复印件。 特别是涉及企业产品和项目宣传性的东西，必须更加重视精彩的把戏。

一家公司把微信公众平台作为企业文化展示的窗口，企业领导今天会见了哪个政府部门的领导，员工做了很棒的花，企业又和哪个大买家合作了……这就是把上述号码变成“内刊”的典型形式 粉丝是你的客户，不是你的员工。 这些复印件有时发行，显示了企业的实力，但如果继续发行，粉丝会很烦躁。

一般热衷于美容费的客户，喜欢追求生活质量，独立自主，品牌曝光度高的产品，保守意识强，喜欢旅行，感情用事，不喜欢被别人用简单的理论教育，喜欢和朋友式聊天打交道。

如何提取她们的这些特征进行复印推送，建议从现在的顾客群体、各年龄段的顾客中选择一些有奖的问卷，确保推送的复印件符合她们的阅览诉求。

最后，美容企业品牌大致总结了文案营销的七个要点。

★兴趣——复印的表现生动、幽默、兴趣、创造性。

★有用-为客户提供擅长的美容专业行业的实用复印件。

★关系-与客户关联，可以处理她的问题。

★有热点-追踪最新情报事和社会热点事

★有参加-有与客户的交流让客户积极参加的话题，加强与客户的感情。

★有认同感——感情色彩浓厚的文案，引起客户内心的认同感。

(孙庆磊: 16年营销经验，在五粮液担任企业品牌经理，在国际4a广告业者集团和top公关企业担任创意总监、总经理等职务。 服务网络公司的百度、新浪、微软和以前传来的公司万达、丰田、海尔等。 陈蔚然:资深媒体人，“奢侈美容”专栏的作者。 中选择照明设备

“结语 :小编记得当时在大众媒体上做的时候，上司经常说的话。 “要让别人喝水，自己必须先拥有一桶水”，现在企业品牌之间的竞争上升到了“复制竞争”。