稍微小心一点，你会发现随着网上购物越来越深入人心，很多家庭公司在发布软文新模式方面都很投入。 一开始先简单地在网上发布产品和企业新闻，然后全面展示企业在网上的形象、文化理念，然后陆续开设网上品牌商城&hellip。 &hellip； 这种东西都向业界传达了家庭企业新闻发布时代到来的信号。 2011年，越来越多的一线住宅品牌公司宣布软文开拓自己的新疆区域。

软文宣布为客户提供合理的价格

80后，随着90后成为主流支出集团，软文发表将成为未来家庭领域快速发展的趋势，网络市场也将成为商家之争之地。 调查数据显示，美国家具网购销售量已经占总销售量的40%，而现在国内家庭市场的比例在5%以下。 因为由此，人民时评互联网将成为非常重要的营销渠道，给全领域的结构带来革命性的变化。

实际上，在家庭领域，自古以来就有开拓网上营销渠道的尝试，东方之家和蓝景丽家等以前流传的商家早就接触过网络。 但是，2010年曲美家具网上商店街推出曲亿团万人团购活动后，整个家庭领域的触网热潮真的被打乱了。 曲美家具总裁赵瑞海表示，曲美网购正式上线一年多的时间里，以网上销售的桌子为例，其网上实体销售的比例已经达到4:6，网上百货公司直接增加了曲美销售额30%

赵瑞海坦率地说，曲美家具网上商店街的开通对顾客来说是好事，我们的初衷是给顾客真正的经济性，通过电子商务这个平台，达到特价直销的目的。 我们必须用营销模式简化环节，不是降低产品质量，而是降低价值成本。 软文平台的构建是真正意义上的降价金，不要降低质量，真的让着人们。

爱国者ceo之王认为，低价是家庭网站前期扩大市场的重要法宝，爱国者网站上的部分商品比市场价格低20%50%。 不管怎么说，房屋相关负责人也有很多事情要在开设网上商场之前做。 除了在线销售标准化产品外，产品的定价具有竞争力，比网上商城便宜，但不能打破价格体系。

软文发表与以往流传的路线互补。

提到热门的软文发表，很多家庭公司都有自己的认知和体验，软文发表中蕴藏着一定的市场空间，与以前传达的营销渠道相比，可以有效地相互补充。 我们把店铺看作陆军，把网络看作空军，网络快，活动半径大，普及面广，和空军很像。 利豪家具总经理曹益堂认为，互联网和实体店铺是重要的互补关系，开展电子商务不能只看网上销售多少家具，最重要的目的是互联网帮助实体店铺的普及，销售实体店铺的商品

软文发表的最大课题出现在售后服务方面，实体店的存在为互联网销售提供了良好的本地化服务。 赵瑞海说，2011年，电子商务领域考虑最多的不是技术、销售额等问题，而是构想、做法、创新能力，包括进一步探讨以前传达的营销渠道如何与软文相互支持

那么，软文发布会和以前传达的营销模式不矛盾吗？ 曹益堂就其中的玄机，开始电子商务时，我们非常谨慎，必须考虑加盟商、专卖店的好处，所以我们做了别的产品线，专业生产网上销售的产品，不冲突。

软文发表巨大投入是胜利之策。

家庭公司在网上开店很盛行，但现在没有以电子商务为销售渠道的公司。 与淘宝网、京东商城、当当网等大型电子商务网站相比，家庭网上的销售平台非常初级。

业内人士表示，以前传来的家庭领域多为定制化、个性化产品，客户流程长，不利于网上交易。 加之家庭领域企业品牌集中度低，对专业化服务要求高，行业内缺乏专业的电子商务人才，这增加了家庭公司上网的难度。

易观电子商务中心高级顾问陈翠认为，家庭公司的电子商务水平不高是因为以前传来的家庭公司对这个市场没有真正的重视，在家庭建材领域存在运输、安装、售后服务等问题，没有大量的前期投入

记者在采访中明显地感到，尽管家庭等公司在网上占有相当大的市场份额，但对电子商务的支持力度还是很低。 记者一进入意外的官网，就发现网上商店街的频道名只有一个，具体文案还没有上线。

事实上，与淘宝网等大型完整的购物网站相比，家庭建材类网络购买平台更容易支持公司的市场推广。 通过与电子商务的有机结合，可以扩大实体店的陈列规模数倍，一旦运行成熟，网络商店街可以使商店和卖场比较有效地节约场所租金、水电、人工等费用，大幅度提高商品的销售额。

陈灿说，家庭公司竞争网上市场的时机到了，公司不能总是被动接受软文发表时代的冲击，要充分重视，积极出击，增加投入，加快商业营销的新模式和市场推广步伐。

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