经过多年的迅速发展，曾经被称为朝阳产业的灯饰领域不是朝阳，取而代之的是竞争更加激烈，生产、经营价格似乎在上升。 据权威部门统计，中国照明装饰领域的产值已经接近4000亿元，近几年平均以20%的速度增加，仅中山市古镇就有数万个照明装饰行业，除了十几个照明装饰零件市场外，还有照明装饰经销商、服务商、物流行业

这个成本趋势决定了未来灯饰领域的两个快速发展方向:一是灯饰领域知道树立企业品牌，利用新兴媒体进行企业品牌的传达。 其二，灯饰产品必须越来越有创造性，规模化定制是必由之路。 为了把握这两种趋势，网络营销是各装饰公司必须关注的话题。

是灯饰行业的网络营销营销的营销扫描.。 。 "它是" "它是" ？ 。

目前，全国灯饰领域制造产品的制造商近数万家。实际上，意识到网络营销的重要性，在互联网行业也有一些灯饰公司正在尝试，但许多分公司依然期待的效果 在整个领域，灯饰公司只有四种方法，一种是为每个搜索引擎(如百度)定价竞争价格，另一种是在知名和领域网站上设置广告。

从某种意义上来说，除了各大搜索引擎的竞争价格外，装饰公司的营销宣传只是从以前流传的媒体转移到了互联网上，提高曝光量满足了营销的第一步，让客户知道自己。国家节能 随着led灯的普及，越来越多的客户关注环保节能的话题，关注公司的社会责任，在这方面灯公司可以制作大副本。

现在灯饰领域各大搜索引擎的关键词价格上涨，各种灯饰网络、照明网络竞相竞争，部分知名网站的广告位从数千元到数万元，各类海外国内灯饰展览会开始了

照明行业网络市场营销面临的挑战

灯饰公司进行网络营销的挑战是巨大的。 新兴的网络媒体与以前传达的媒体非常不同，顾客的费用行为也发生了很大的变化。 特别是随着3g手机的普及和成熟，移动网络的时代面向所有人。 只有在做广告的时代，灯饰公司几乎面临着新的营销方法。

一、是否有了解互联网的人才

大部分灯饰公司的老板不是业务员出身，在技术人员的背景下，熟悉灯饰供应链和销售渠道，也很清楚灯饰产品的流行趋势和快速发展方向，但在互联网销售方面 这确实是现实中存在的领域问题，但作为灯饰公司的领导者，我们必须理解这些问题在互联网大潮下是不可或缺的。 新闻渠道和销售渠道不断变化。 如果自己不改变或拒绝，最终受伤的是

所以，这首先要老板改变想法，大胆迎接网络营销的浪潮，找专业人士做专业工作。 建立公司网站和网店在这些都只是网络营销的基础技能的网络时代，需要设立网络营销部门，除了网站的技术维持、艺术网络以外

二、供应链如何有效运作

现在灯饰领域的网络营销还停留在初期阶段，供应链管理也没有随之发生变化。 2010年9月末，中山古镇因大型物流商倒闭，引起了很大的领域震动。 因为这个领域的物流业者除了搬运货物，还承担着接受制造商货款的任务。 收款后，物流业者不是马上交货给制造商，而是发行1~3个月的支票，保证买方和卖方的利益，也就是物流业者起着第三方信用保证的作用。 这种畸形的供应链一方面证明了灯饰领域的不规范，另一方面也证明了这一领域的信用不足。

在互联网背景下，灯饰公司面对更多的零售客户和零售订单客户，要求在这方面建立和支持公司比较有效地运行的供应链。 照明领域的大部分已经形成了产业集群，所以零部件、原料等的购买非常成熟，在生产和物流配送方面需要辛苦。 收到网上订单后，如何实现快速的生产和运输直接决定了顾客购物的乐趣程度。 如果没有系统的生产配送流程，会导致出货错误、到达延迟等，因此在互联网市场之前必须先建立公司内部新闻的电子管道。 没有条件的上erp系统，没有条件的也至少需要进口软件，与成熟的b2b或b2c网站合作，依赖他们的完全订单和支付系统，建立自己的企业品牌网店，才能为了营销传达。

三、售后服务如何创造声誉

随着彩色电视、冰箱等大型家电在网上销售，灯饰也明显适应这一潮流。 因为种类很多，有些大型灯饰和特殊照明需要制造商的协助。 如果客户在网上点了天花吊灯，制造商会在三四天后访问设置。 而且配送的三四天一定不愉快。 另外，假设特殊的落地灯燃烧，在当地找到配件不容易，如果制造商不能迅速访问和更换，客户会对这个企业品牌失去信心。 售后服务也包括退货，网上购物显然不如以前来买东西，所以发现客户购买的照明器具的尺寸和电力不合适的情况下，决定企业品牌的可靠性，包括是否有迅速的应对机制。

在互联网时代，顾客服务必须及时。 因为金杯银杯不如老百姓的名声。 也就是说，如果顾客有问题，随时可以得到答案和反馈。 无论是热线电话、社区论坛、在线呼叫还是微博，都有人处理及时和反馈。 就是这样。

如何利用互联网打造企业品牌，实现成长

关于品牌宣传，网络营销也不能摆脱4p (产品、价格、促销、渠道)和4c (诉求、价格、方便、信息表达)的框架，但这两个理论在网络背景下，让公司更迅速

一、产品设计很重要

如果灯饰产品能设计成像苹果iphone手机一样尖叫，宣传显然就无从下手了。 网络购物者多为18-30岁，他们大多喜欢有创造性、形象非常酷的产品，所以最适合在网上销售的灯饰产品是小型创意灯，价格最好在200元以内。 足够的话，不实用的话可能得不到第一名。 在依靠网络营销迅速成功的麦包的情况下，他们通过强大的数据观察工具掌握世界的成本趋势，开始监视淘宝、面包、亚马逊、ebay等网站，使自己的设计始终走在趋势的前列。

随着oled技术的迅速发展，灯饰产品不仅具有照明的功能，反而是创造性的家庭和装饰的作用，例如oled具有轻薄、透明、可弯曲等优点，可以设计各种形状的灯具，其创造性空间是无限的 在这种情况下，公司必须了解在线销售的产品，在互联网上不一定受欢迎。 根据对象的不同，费用模式不同，在线参观哪个灯饰城和照明店的人很多，但是在网上购买灯饰的客户一般没有很强的目的，所以产品的设计特别重要。

二、促销=秒杀+互动

如果网上的促销也和以前传达的渠道没有变化的话，效果就不太大。 因为客人赠送、打折、捆绑等促销方法已经麻木了。 这些促销手段现在只能用于饮料、零食、日化产品等快速的费用品。 像灯饰这样的小电器需要更感兴趣的促销方法，灯饰公司必须知道秒杀和交互两种手段。

秒杀原本的意思是在网络游戏中瞬间杀敌，淘宝、全员购买等网站纷纷策划限时收购活动，秒杀发展成了火热的网络营销关键词。 这是基于计算机互联网技术的促销方法，其核心是限时和超低价格，例如一分钱的笔记本电脑、一分钱的电饭煲等，为了提高人气。 事实上，灯饰公司在这方面有很大的潜力。 比如，特别设计酷台灯，在网店策划秒杀活动，在某个时间段完成最初100人在网上点亮的游戏，获得集中购买的机会，让这些网民在论坛和博客上看到自己和台灯的照片。 就这样，完成了以下完美的互动营销。 公司得到了很大的关注度和企业品牌的可靠性，通过网络很快就可以推出新产品进行销售。

三、比较有效地控制销售渠道

由于网络销售没有时间和空间的限制，各地方各阶层的经销商有可能成为同行竞争对手，以前传来的渠道运营模式显然不适用于网络营销。 首先，网络信道和以前传来的信道产品一定要分开，可以用条形码或型号表示来区别。 如果不分离，网络销售一定会影响以前传来的渠道客户。 低价的网络销售一定是通过网络炸毁市场的最好方法。 以前走路线的产品可以网上销售，但与官方价格同步，策划促销活动可以网上同步进行，保证离线渠道商的好处。 通常不允许经销商或个人开设网上商店。

四、信息表达要经常借社会化媒体

在互联网时代，装饰公司和顾客信息表现的方法与以往的传统模式大不相同，在传统的传统营销模式下，在一条呼叫热线上通过服务网点进行上门服务可能会有越来越多的销售面对面 但是在网络营销模式中，公司必须理解三个关键点。 一是客户是怎么知道你的企业品牌和产品的。 二是他们是如何购买你们公司的产品的行为。 第三，如何让客户自愿向公司传达正面消息。

第一点很明显，现在很多分公司都明白各大搜索引擎是互联网时代直接接触顾客的重要因素，所以led、企业品牌、公司关键词价格等各种产品类别都在上升，但问题是， 口碑来自其他客人的嘴里，一位潜在客人可能对亲友空间博文雷士的壁灯真的很漂亮，雷士企业品牌有好感。 另外，他看了热播的视频短剧，对女主角可爱的夜总灯很有趣。 你可能在考虑给她。 换句话说，口碑存在于网络的各个角落:由于各大搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等，装饰公司理解了各种网络社会化媒体的特征及其应用，企业

其中，网络广告一方面可以直接表现公司和企业的形象，有直接告知的功能，但随着客户越来越精明，网络广告不一定会促进购物行为的发生，并不能成为肯定的口碑。 所以另一方面，公司又需要妙笔生花的网络枪手，又嵌入了营销奇才，企业形象、产品采用、企业品牌文化变成了创造性的故事、照片或视频，一旦你的文案变成了病毒，

结语

关于营销，很多灯饰公司的老板，不管我投入10万元用什么方法宣传，我的销售额都会增长多少？ 这表明许多分支机构仍然处于销售阶段。 在网络时代，市场营销不一定需要投入大量的钱，市场营销也不一定在短时间内带来大的销售额，但其意义深远，敢于面对对确立企业品牌有热情的公司，进行产品设计和促销活动

有一首歌这样白天不擅长夜黑，但是有灯光的引领，晚上就像白天一样美丽，灯饰公司的网络营销之路，任重而道远。