客户的诉求是软文发布的起点，也是终点。

由于客户具有相关的诉求，因此需要通过市场营销进行土壤和推广。 诉说客户是否满意、满意是评价效果的唯一标准。

如何搞好软文传播？ 简单来说，就是满足客户的诉求。

像开花一样有成千上万，但都属于“花”的类型。 客户的诉求多种多样，总结起来首先有三种。

一、认识诉求

认识是人类最基本的能力，也是区别于其他动物的根本场所。 正因为有认识的诉求，才有科学技术的迅速发展，也有人类的进步。

我们在各种app上印刷信息时，通常没有目的，1小时内真正用于阅览的时间很少。 我们经常感叹这种行为是浪费时间，但之所以重复这一点，是因为我们有很大的认识诉求，不能满足。

软文传播的展开是在这方面满足客户的诉求。 事实上，客户不在乎阅读的是否是软文，只要可以提供新消息、新观点或未知知识。 相反，如果文案无聊，观点陈旧，知识性低，不管是否是软文，想阅览的人都是凤毛麟角。

二、感情发泄诉求

对公司来说，如果没有技术突破，或者没有新奇的活动计划，软文传播能写的复印件大同小异，用反复的观点，不能提供新消息、新观点、未知知识，该怎么办？

此时，可以比较和展开客户的第二诉求。 也就是说，“感情发泄诉求”。 这是比认识高一级的诉求。

我们生活在七情六欲的世界里，有各种各样的感情。 但是这些感情往往很难表露。 如果地方有限，就没有人能共享吧。 所以我们经常把这种感情寄托在虚拟的网络世界里，无论喜怒哀乐

这是因为经常有“分心”、“爆笑”等复印件和视频，在WeChat的力矩和各种信息平台上刷屏。

既然感情发泄的诉求这么大，软文的传播为什么不希望满足客户的这种诉求呢？ 另外，操作也不难——感情调动不需要太多精彩的把戏，只说实话，需要简洁简洁的叙述，能让人印象深刻。 在合适的地方放上想宣传的消息，当然会有效果。 很多刷屏的例子没有说明这个，就像熟悉这条路的网民云音乐一样，总是每隔一定时间举一个例子。

三、新闻综合诉求

我们除了感情的诉求，还有更重要的诉求，即人生价值的实现。

因为为了实现这一价值，必须经常提高自己的技能水平。 为此必须不断学习掌握具体的做法论和实操妙手。 虽然说“想要加快速度就够不到”，但是我们总是觉得同样的事情可以学得更快，更有效。

这是“干货”类软文的基础和原因，也是“新闻综合诉求”的来源。

所谓干货，无论复印件是新的还是旧的，完全可以是别人的观点。 但是重点是整合。 把分散的知识、观点和新闻合并到一个新闻发布会上，让有诉求的人节约时间，提高效率，即满足“新闻合并诉求”。

软件交流的根本目的是宣传关于自己的新闻，但提供这种新闻集成的“干货”拷贝确实是个好方法。 例如在“文芳阁为什么值得选择”的问题中，有新闻媒体的资源丰富、服务质量高、平面媒体的投稿类型多样等各种各样的回答，这些是零碎的观点，如果综合这些的话，分发平台。

要搞好软文传播，必须得到客户的批准。 你怎么能承认？ 我必须满足客人的要求。 一个身体的诉求得到满足后，自然会产生好感，为取得良好效果奠定基础。