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有了画面感，就能够让客户产生有趣，但这种有趣还不足以成为驱动其进行购买行为的决策因素。为了消除这种犹豫，或者是加强驱动力，就还可以使用两种做法。

第一种是利用人们趋利避害的心理，科学地吓唬客户。

这种做法很常见，像牙膏广告，经常是没有自己这款牙膏时，牙齿得不到很好的保养，出现这种问题那种问题，而一旦用来自己的产品后，全部问题都没有了；还有就是保险广告，总喜欢用没办保险，出了事故后全家扑街，而卖了之后，事件解决起来就得心应手。

这些都是非常典型的吓唬形式，运用的重点无非就是找准一个不好的店，然后进行无限的放大。

第二种是利用社会认可原理。作为群居性动物，人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。

最常见的例子，就是当一个体在大街上抬头看天，只要一再几分钟，路过的人都会忍不住也跟着望天上看。

切换到虚拟的网络世界是，也同样如此。当逛淘宝的时候，我们总是会优先选择支付人数排在前面的商品，因为卖的人多，意味着整体上的性能也是不错的。

因为此，软文传播就要懂得在恰当的时候，运用这种社会认可原理。

只要优质地完成了这几个方面的从业，通过软文传播激发客户的需求，就不会是一件困难的事件。