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因为此，这导致了一个经典而比较有效的广告文案写作公式：特定的痛点+处理方案。首先找到客户急需处理的痛点。越精确，则越具体越好。然后采用副本来描述此痛点，最好是客户在某个场景中一直遇到的痛点。然后，基于该痛点，提出了具体的处理方案。

3，客户需要你为他们找到动机

各个人都必需渴望美好，可恨和哭泣，并希望他们的现实能够与理想保持一致。这是人类的天性。只要有机会和条件，我们就会填补全部的缺乏感，消除使我们感到不高兴的痛苦点。以跑步机为例，研究表明，对于客户来说，购买跑步机的最大痛苦不是跑步机的问题，而是他们自己的问题。问题是他们买了一台跑步机，回家了几天。无法遵守，因为此成为闲置物品。多个想要购买而又不想购买的客户也担心他们不能一再浪费钱。

营销软文文字营造出的获得感，才是真正客户购买跑步机的理由和动机。客户需要最终结果无外乎两点：练出一个让异性喜爱的好身材；养成天天运动的健康生活习性。因为此，他需要的是一台能他乐于锻炼的跑步机，能让他爱上跑步的跑步机才是最能打动他的。

4，从现在开始改变客户

人们将始终在乎与自己关联的事物，但是您可能不会说的其他事物。这就是为什么很多人看到产品的原因，首先想到的是我为什么要购买而不是一个您的产品如何样？您知道，很多人都懒于更改，不愿意尝试新事物。如果您希望他们关注您的产品，则应首先让他们意识到与他们关联的问题，这是一个更好的机会。

所以文字写作，颠扑不破的真理，就是凝练产品的最佳卖点，结合客户的痛点，最后再选择表达妙招。对比客户具体痛点+处理方案的文字，总能一直创造它的奇迹；这也是为什么我们在尝试过无数的策略和做法后，还是会重新想到这个老伙伴。