902字，读完约2分钟

小编经常在撰写的软文案可以大致分为三种类型：第一类是获取优质外链的软文，第二类是为了推广公司品牌形象的软文，第三类是是为了产品销售的软文。在这三种软文中，最后一个是直接产品销售的目的，必需观察软文的销售能力。所谓的软文销售力量是指软文刺激顾客需求的能力。为了激发客户的需求，软文必需将产品与客户最在乎和最需要处理的问题结合起来，才能形成直入人心，打动顾客的说服点。

一、以安全感为软文的说服点

人们总是在寻求不使弊端。内在的安全感是最基本的心理诉求。将产品的功能和安全性相结合，可以使顾客确信它们是最常用的说服点。例如，在汽车销售相关软文中，据说这辆汽车的安全系统对于确保家庭出行非常比较有效，对于在乎驾驶安全的购车者来讲，这绝对是一个有力的论据。出售房屋销售相关软文，告诉顾客价钱上涨，房屋价钱上涨和资金缩水不如投资住房。

安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了顾客，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的软文说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;销售护肤品的软文告诉顾客皮肤里面的螨虫，也是一种吓唬。

二、以价值感为软文的说服点

各个人都希望自己的个体价值得到认同，将产品与实现个体价值相结合可以打动顾客。说服购买儿童产品，您可以在软文中说：父母有义务购买该产品以促进儿童的健康成长。这是对父母的压力。出售烧烤机的软文可描述如下：丈夫从疲惫的身体中回来时，他渴望吃一顿美味的饭菜，当妻子将美味的烧烤带到最后时，把它当作美味的烧烤来吃。这家餐厅，看上去与殷淑的妻子在一起，丈夫的内心有多么满足！作为妻子出生的一种价值感，将激发一种强烈的购买观念。

三、以自我满足感为软文的说服点

自我满足感是比个体价值更高层次的诉求。我不仅拥有价值，而且拥有自己的风格和特征。这也是销售软件写作中经常采用的说服点。比如同样是卖烤肉机你可以在软文上这样说：当丈夫和三五好友来家里时候，为他们做出和饭店一样的烤肉来，你不仅是个合格的妻子，更是个有手段的家庭主妇!这是一种更有穿透力的销售话术。

四、以爱情和亲情为软文的销售话术

毋庸置疑，爱与感情是人类最大的诉求与渴望。将产品与它们组合也是销售相关软文的说服点。