做软文推广去哪里找客户，这里有靠谱路子

你是不是也经常为这个事头疼？明明觉得自己写的软文还不错，但就是不知道去哪找那些愿意掏钱的客户。像个无头苍蝇一样，到处乱撞，碰一鼻子灰。别急，这事儿吧，说难也难，说简单也简单，关键看你有没有找对地方，用对方法。今天咱们就好好唠唠，把这事儿给它整明白了。

一、先别急着找客户，想清楚自己有啥

找客户之前，咱得先盘算盘算自己兜里有什么家伙事儿，对吧？你不能空着手就去跟人家谈买卖。

• 你会写啥？ 是擅长写美妆护肤，还是懂点数码科技，或者是能把财经知识说得通俗易懂？定位清晰是第一步。你不能是个万能膏药，哪儿疼贴哪儿，初期专精一个领域，更容易让人记住你。
• 你写过啥？ 这就是你的“门面”——作品集。哪怕开始是给朋友免费写的，或者自己开个公众号练手的，只要是能拿得出手的案例，都整理好。客户信不信你，很大程度就看这个。
• 你打算收多少钱？ 心里得有个谱儿。是按字算，按篇算，还是按效果算？了解一下市场价，给自己定个合理的价位，别太高把客户吓跑，也别太低把自己累死。

把这些想明白了，你才知道自己该去什么样的市场“摆摊”，吸引什么样的客户。

二、主动出击：去哪能找到潜在的客户？

坐家里等客户上门，那概率跟中彩票差不多。咱们得主动点。去哪儿呢？我琢磨了几个主要的方向。

线上平台：大海捞针，但也有技巧

现在找客户，主战场肯定是在网上。但平台那么多，哪个才有效？

• 猪八戒、一品威客这类综合平台： 好处是需求多，啥类型的单子都有。但缺点是，价格压得太低，竞争激烈到可怕。适合新手去练练手，熟悉一下流程，但想靠这个赚大钱，挺难的。
• 知乎、豆瓣小组： 这两个地方有点意思。你别光盯着那些直接发招聘的帖子。你可以主动展示自己。比如在知乎相关领域的问题下，写出高质量的回答，无形中就是你的软文样板，自然会有眼尖的老板私信你。豆瓣有很多“文案”、“投稿”小组，里面时不时会有需求冒出来，需要耐心淘金。
• 社交媒体（微信、微博）： 关键是经营你的个人品牌。经常发发你的行业见解，分享你的成功案例，让朋友圈里的人知道你是干这个的。时间长了，他们有可能给你介绍客户，或者自己就成了你的客户。这叫“种草于无形”。

不过话说回来，在这些开放式平台，骗子也不少，要交押金、保证金的，十有八九是坑，得擦亮眼睛。

三、圈子效应：让客户来找你

主动出击累，有没有更省劲的办法？有，那就是打造你的个人影响力，让客户主动来找你。这个虽然慢，但效果最好，客单价也高。

怎么打造？

• 混对圈子： 找到你擅长领域的微信群、QQ群。别进去就发广告，那是找死。先混个脸熟，多帮人解答问题，分享点真东西。让大家觉得你是这个领域的专家，等有人需要写东西的时候，第一个想到的就是你。
• 案例说话： 如果你给某个品牌写过一篇很成功的软文，阅读量、转化率都很高，这就是你最强的筹码。大胆地（在合适的场合）展示出来。一个牛逼的案例，胜过千言万语。
• 口碑传播： 服务好每一个客户，哪怕是个小客户。他满意了，就有可能把你推荐给他的朋友。这个链条一旦形成，你的客户就会像滚雪球一样多起来。我有个朋友，就是靠服务好一个初创公司老板，后来被介绍了好几个同行业的客户，直接吃饱了。

这里我有个知识盲区，就是具体怎么衡量一篇软文到底算不算“成功”，是只看阅读量，还是得看加微信的人数，或者直接看卖出去多少货？这个标准可能得和客户提前商量好，不然容易扯皮。

四、合作共赢：别单打独斗

有时候，客户不直接掌握在终端企业手里，而是在一些“中间商”那里。

• 公关公司、广告公司： 这些公司本身接大单子，但具体执行（比如写软文）的活，可能会外包。如果你能跟一两家这样的公司建立稳定合作，那活儿可能就接不过来了。怎么接触？还是得靠你的作品和主动毛遂自荐。
• 和自媒体大V、博主合作： 你不是写手吗？你可以专门给那些粉丝多但不太会写文案的博主提供撰稿服务。他出渠道，你出内容，利润分成。这也是一种思路。

这种方式要求你有比较强的沟通能力和配合度，毕竟你是跟“同行”打交道。

五、接到活之后，怎么才能留住客户？

找到客户只是开始，能长期合作才是本事。不然每次都像重新开始，太累了。

• 沟通，沟通，还是沟通！ 动笔前，一定要反复确认客户的需求。他想要的到底是什么调性？目标人群是谁？想达到什么效果？别怕麻烦，前期沟通越细，后期修改越少。
• 按时交付是底线： 说好周五给，就别拖到周六。信誉是慢慢积累的，也是瞬间崩塌的。
• 超出预期一点点： 比如，约定写一篇，你交稿的时候，顺便附上两个不同角度的标题供他选择。这种小细节，很加分。

做到这些，或许暗示你能把一个新客户，慢慢变成你的老主顾。

所以你看，“做软文推广去哪里找客户”这事儿，它是个系统工程。不是简单地去哪个网站注册一下就能解决的。它需要你内外兼修，对内打磨好手艺，对外多渠道布局，更重要的是，用靠谱的态度去经营。

这条路没有速成秘籍，都是一步一个脚印踩出来的。希望我上面啰嗦的这些，能给你一点实际的启发。剩下的，就看你的行动了。