传记式软文到底是什么？一篇让你彻底搞懂的文章

你有没有遇到过这种情况？读一篇产品介绍，明明知道是广告，却不知不觉就被打动了，甚至还有点小感动。反过来，有些文章吹得天花乱坠，你反而心生反感。这中间的差别，很可能就在于——它是不是用了“传记式软文”的手法。

传记式软文：一个听起来高大上，但其实很接地气的概念

先来个灵魂拷问：传记式软文到底是什么？

简单来说，它就是一种 “披着个人故事外衣的广告” 。但它又不像我们平时讨厌的那种硬邦邦的广告。它的核心不是直接叫卖“我的产品天下第一”，而是通过讲述一个真实（或者看起来真实）的人物故事，把产品的信息、品牌的理念，巧妙地编织进去。

嗯，你可以把它想象成……给产品或者品牌写一本微型的、有趣的“个人自传”。让冷冰冰的商品变得有温度、有情感，像认识一个朋友一样去认识一个品牌。

为什么它比普通广告更“高级”？

好，下一个问题自然就来了：为什么我们要费这么大劲讲故事？直接说产品好不行吗？

这里面的门道就深了。直接说好，那是“王婆卖瓜，自卖自夸”，大家本能地会竖起一道心理防线。但故事，尤其是关于“人”的故事，是人类大脑天生就喜欢接收的信息格式。

• 信任度更高： 一个活生生的人的经历，比一堆冰冷的技术参数更有说服力。你会更容易相信一个和你一样的“普通人”的使用感受，而不是厂商的单方面说辞。
• 情感共鸣更强： 故事能调动人的情绪——喜悦、焦虑、逆袭的爽感……一旦产生了情感连接，对产品的好感度就会蹭蹭往上涨。这或许暗示，情感投入是影响决策的关键因素之一。
• 记忆点更深刻： 你可能记不住某个手机的CPU型号，但你很可能记住一个创业者如何用这款手机在深夜敲出第一行代码的故事。故事让品牌有了“记忆点”。

不过话说回来，这种方法虽然高级，但对内容创作者的要求也高了很多，毕竟编一个不露痕迹的好故事，挺难的。

一篇优秀的传记式软文，到底长啥样？

那我们怎么判断一篇传记式软文是成功还是失败呢？它通常有几个关键要素，缺一不可：

• 一个立得住的主角： 这个主角可以是品牌创始人、设计师，甚至可以是一个典型的用户。他/她必须有血有肉，有梦想也有挫折，让人觉得真实可信。
• 一条清晰的叙事线： 故事不能是流水账。它得有起承转合，通常会是“遇到困境-发现转机-使用产品-解决问题-获得新生”这样的结构。是不是很像好莱坞大片？对，因为这种结构最能抓人。
• 恰到好处的产品露出： 这是最考验功力的地方。产品不能是救世主，凭空解决一切问题；也不能是可有可无的配角。它必须是推动故事发展的关键“道具”，是主角克服困难的“神助攻”。产品应该是“雪中送炭”，而不是“锦上添花”。
• 真实可信的细节： “我很难过”是苍白的；“我盯着电脑屏幕，直到凌晨三点的月光洒在键盘上，眼泪模糊了代码”就具体多了。细节是故事的生命线。

举个例子，比如一篇写某个国产护肤品品牌的软文。它可能不会一上来就说成分多牛，而是先讲述创始人——一位妈妈，为了给自己敏感肌的孩子找到一款安心的面霜，毅然辞去高薪工作，跑遍全国寻找原料的故事。在这个过程中，产品的安全性、温和性，这些核心卖点就自然而然地传递出来了。

动手试试看：怎么写好它？

知道了“是什么”和“为什么”，最实际的问题来了：如果我想写一篇，该从哪儿下手？

别急着动笔，按照下面这几步来，可能会清晰很多：

1. 深度挖掘“人物素材”： 去找你的主角聊聊天，挖故事。他最难忘的时刻是什么？最难熬的坎儿是怎么过来的？产品最初的一个念头是怎么产生的？这些细节才是宝藏。
2. 找准“情感切入点”： 你想让读者产生哪种情绪？是共鸣于创业的艰辛，还是感动于一份执着？这个情绪点，就是你这篇文章的“魂”。
3. 把产品变成“解决方案”： 在你的故事里，产品不是在最后才闪亮登场的英雄。它应该早早埋下伏笔，作为主角在困境中摸索后找到的“钥匙”。关键是，要展示产品如何“融入”并“改变”了主角的生活或事业。
4. 克制地表达： 记住，你在讲故事，不是在念说明书。夸产品的话，要借故事中的人物之口或感受说出来，而不是作者自己跳出来呐喊。具体怎么把握这个度，其实我也还在摸索，感觉更多是靠一种“手感”。

一些需要警惕的“坑”

当然啦，传记式软文也不是万能的，用不好效果会适得其反。这里有几个常见的坑，得绕着走：

• 故事虚假，过度夸张： 读者不是傻子，一旦发现故事是编的，或者吹得没边了，之前建立的所有信任会瞬间崩塌，对品牌的伤害更大。
• 故事和产品“两张皮”： 故事是故事，产品是产品，生硬地拼接在一起。读者看完故事很感动，但完全没记住产品，或者不明白这产品到底有啥用。这就失败了。
• 忽略核心价值： 光顾着煽情，却忘了传递产品最核心的价值点。大家记住了故事，却不知道你到底在卖什么。

所以，回到最开始的问题。传记式软文，它更像是一种“沟通的艺术”。它放下了广告的架子，试图用交朋友的方式，真诚地和你分享一个故事，顺便让你了解一个品牌。

在这个信息爆炸的时代，人们可能讨厌广告，但永远需要好的故事。如果你能让你的品牌成为一个好故事的主角，那你就真的赢了。当然，这需要时间，也需要真诚，具体怎么做效果最好，可能每个品牌都得找到自己的那条路。