企鹅平台软文发广告技巧：如何让用户主动看完还不反感？

你是不是也遇到过这种情况？——吭哧吭哧写了一篇自以为很牛的软文，发到企鹅平台（这里主要指微信公众号啦），结果阅读量惨不忍睹，广告效果几乎为零。钱花了，时间也搭进去了，怎么就没人买账呢？

其实吧，问题可能不出在文章本身，而是你“发广告”的方式太硬了，用户一看标题就知道是广告，手指一滑就划走了。今天，咱们就抛开那些高大上的理论，聊聊在企鹅平台上，那些真正能让用户看完甚至还想转发的软文广告，到底藏着哪些小心思、小技巧。

一、软文的核心：用户为啥要点开你的文章？

首先得弄明白一个最根本的问题：在信息爆炸的今天，用户凭什么要点开你那篇带着广告目的的文章？

答案其实不复杂：要么对他有用，要么让他开心，要么引起他的共鸣。你的文章必须提供“价值”，这个价值可以是实用的干货知识，可以是一次轻松愉快的阅读体验，也可以是情感上的认同感。广告信息，只是这个价值包裹下的“赠品”。

那么，具体怎么做到呢？

• 标题是敲门砖，但别做成“标题党”。标题要勾人，但不能骗人。比如，与其写“某某产品震撼上市”，不如写成“我用了三个月，终于找到了解决XX烦恼的偷懒方法”。后者更真实，也暗示了文章有实际经验分享。
• 开头30个字决定生死。用户点进来后，如果开头几行没抓住他，立刻就会流失。可以用一个提问、一个有趣的小故事、或者一个反常识的观点迅速切入。比如：“你有没有算过，每天因为XX事情，白白浪费了多少时间？”
• 广告信息要“慢点出来”。别一上来就王婆卖瓜。先聊用户关心的话题，建立信任和阅读惯性，等用户沉浸到你的内容里，再自然而然地带出产品。这就像交朋友，不能一见面就让人家买你的东西。

二、内容打磨：如何把广告“藏”得恰到好处？

好，用户点进来了，也读下去了。接下来最关键的环节就是：怎么把广告信息平滑地植入进去，让用户不反感？

这里有个常见的误区，就是生硬地转折。比如，正讲着一个感人的故事，突然来一句“正如我们的产品所倡导的……”，这就太出戏了。高明的软文，广告是长在内容血肉里的。

举个例子。假设你要推广一款空气炸锅。低阶的做法是罗列产品参数。高阶的做法是什么呢？是写一篇《自从用了它，我家厨房的油烟少了八成》，文章里分享你用空气炸锅做的各种懒人美食，附上食谱和成品图，讲述它如何改变了你的烹饪习惯和家庭氛围。在这个过程中，产品的优点（无油烟、方便、健康）已经通过你的使用场景淋漓尽致地展现出来了。广告，还需要明说吗？

不过话说回来，这种“植入”非常考验功力，需要对产品和使用场景有很深的理解。具体哪种故事类型转化率最高，可能还得看具体产品的特性，这方面我也没有绝对的答案，需要多测试。

三、技巧工具箱：几个立竿见影的实用方法

理论说多了有点空，我们来点实在的。下面这几个技巧，你下次写软文的时候可以直接试试看：

• 故事化叙述：人都爱听故事。把你的产品融入一个真实或具有代表性的故事中，让用户在追剧情的过程中接受信息。案例比干巴巴的说教有力得多。
• 痛点精准打击：开篇就狠狠戳中用户的某个痛点，让他产生“对啊对啊，我就是这样！”的强烈认同感，然后顺势引出你的产品作为解决方案。
• 数据与见证：适当引用一些数据、用户好评截图（打码处理）。第三方的好评比自卖自夸可信度高出几个量级。比如，“超过80%的用户反馈说……”（当然，数据要真实）。
• 价值前置，福利诱惑：在文章中明确告诉用户，看完能获得什么具体好处。文末可以设置个小福利，比如“评论区抽一位送同款”，增加互动和转化。

四、发布与互动：发出去不代表结束

很多人以为文章写完、点击发送就万事大吉了。其实，发布后的操作同样重要，甚至能救活一篇表现平平的文章。

首先，发布时间有讲究。通常来说，工作日的上下班通勤时间（早8-10点，晚6-8点）、午休时间（12-1点）、以及晚上睡前（9-11点）是阅读高峰期。你可以选择在这些时段发布。

其次，引导评论互动。可以在文章结尾抛出一个有争议性或者开放性的问题，鼓励用户留言。对精选留言进行认真回复，让用户感觉被重视，能有效提升账号的亲和力和粘性。

最后，多渠道扩散。不要把鸡蛋放在一个篮子里。文章在企鹅平台发布后，可以同步到朋友圈、相关社群，甚至其他内容平台，最大化内容的曝光。

五、常见的坑，希望你一个都别踩

聊完了该怎么做，也得说说哪些不该做。下面这些坑，踩中一个，效果可能就打对折。

1. 广告痕迹过重：整篇文章硬广连连，生怕用户不知道这是广告。记住，软文的核心是“软”。
2. 内容与产品脱节：故事讲得很精彩，但最后硬扯到产品上，非常牵强。内容和产品必须要有内在的逻辑关联。
3. 夸大其词，失信于人：把产品吹得天花乱坠，无所不能。用户用过发现不是那么回事，以后你就永远失去了这个用户。信任一旦破产，极难重建。
4. 忽视排版和配图：密密麻麻的文字堆砌，配上模糊或不相关的图片，再好的内容也让人没有读下去的欲望。

写在最后

说到底，在企鹅平台发软文广告，本质上是一场与用户心理的巧妙周旋。它考验的不是你的文笔有多华丽，而是你有多懂你的用户，有多愿意站在他们的角度去思考问题。

这篇文章提到的技巧，或许暗示了一条可行的路径，但肯定不是唯一的答案。最重要的还是在实践中不断尝试、复盘和调整。别想着一次就爆火，慢慢来，持续输出真正有价值的内容，你会发现，那些“软”广告，反而能带来最“硬”的效果。