企业微信怎么做软文？这篇给你讲透

你是不是也遇到过这种情况？公司让你用企业微信写篇软文，推广新产品或者品牌活动。你憋了半天，写出来的东西要么像生硬的广告，没人看；要么太“软”了，读者压根不知道你想卖什么。头疼吧？企业微信这个平台，看起来是内部沟通工具，但其实它的朋友圈、客户联系功能，藏着巨大的内容营销能量，就看你会不会用了。

一、先别急着写，想清楚：企业微信软文到底是啥？

很多人一听到“软文”就觉得是那种藏着掖着的广告。不对。在企业微信的场景里，它更像是一种“有目的的真诚分享”。你是在和一个已经建立了初步联系的客户或者潜在客户对话，所以不能太硬，也不能太虚。

那么，核心问题来了：企业微信软文和公众号文章、朋友圈广告有啥不一样？

• 关系更近：看的人可能是你的客户好友，或者已经进群的用户，信任基础比陌生粉丝高。
• 场景更私域：出现在他们的聊天列表或者朋友圈里，干扰更少，注意力更容易集中。
• 目的更直接：往往是为了引导 immediate action（立即行动），比如扫码、咨询、参与活动，而不仅仅是品牌曝光。

所以，它的调性应该是专业但不死板，亲切但不随意。

二、动手之前，必须搞懂的三个核心要素

写之前，先问自己三个问题，回答清楚了，方向就不会错。

1. 你这篇软文到底是写给谁看的？ 是给老客户做售后维护，还是给新线索介绍产品？他们的痛点、兴趣点完全不同。比如，给老客户可能更侧重增值服务和关怀，而新用户可能需要先解决“你是谁”、“你能帮我什么”的基本问题。

2. 你想达到什么具体效果？ 是希望他们点击链接、领取优惠券，还是直接在企业微信里和你对话？目标一定要具体，不然写完也是白写。模糊的目标只能带来模糊的效果。

3. 你的内容“价值”在哪？ 别人凭什么花时间看你的文章？要么是有用的干货知识，要么是有趣的行业资讯，或者是有利的优惠信息。总之，你得先提供价值，再顺便提要求。不能一上来就“买我的东西吧”，那样很容易被划走。

三、怎么写？手把手教你结构和技巧

好吧，理论说多了也虚，我们来点实际的。一篇能打的企业微信软文，结构可以这么安排：

• 标题：抓眼球是第一位的。在企业微信的对话列表里，一个吸引人的标题决定了打开率。可以用疑问句、数字、或者直接点明利益点。比如：“节税小技巧 | 老板们看了直呼内行”（针对企业主客户）。

• 开头：快速切入，别绕弯子。前三句就要抓住他的注意力，戳中他的痛点或兴趣点。可以用一个小故事、一个惊人的数据、或者一个直接的问题开场。

• 正文：提供价值，建立信任。这里是核心。用白话讲清楚你的产品/服务如何解决他的问题。可以：

  • 分享客户案例（最好有图有真相）。
  • 解析行业现象，给出专业建议。
  • 列出步骤清晰的干货指南。 重点是什么？要让人感觉是在读一篇有用的分享，而不是产品说明书。

• 结尾：引导行动，路径要短！这是最关键的一步！用清晰的文案和按钮，告诉他下一步怎么做。比如：

  • “点击领取您的专属方案”
  • “扫码添加顾问，免费咨询”
  • “评论回复‘1’，获取资料包” 路径一定要短，最好一步到位，直接在企业微信内完成。

四、一些让你效果翻倍的实操亮点

光有结构还不够，一些细节技巧能让你的软文更出彩。

• 多用视觉元素：一张高质量、信息量大的海报图，有时胜过千言万语。把核心信息、优惠活动、二维码都整合在一张图里，直观又方便。
• 人格化表达：用“我”、“我们”来代替冰冷的官方口吻，就像朋友在推荐好东西。可以适当暴露品牌的人设和性格，比如“我们的程序员小哥熬了三天才搞定这个功能”。
• 互动引导：在文末或图中明确引导点赞、评论。企业微信朋友圈的互动数据（点赞评论）会被共同好友看到，这能带来二次传播的曝光，免费的流量啊！
• 测试与优化：或许可以尝试对不同客户群发不同版本的文案，看看哪个点击率更高。然后持续复用和优化效果好的模板。不过话说回来，具体哪种表达方式最能戳中某一类客户的心窝，这个有时候也得靠多次试错，没有绝对的标准答案。

五、避坑指南：这些雷区千万别踩

• 硬广刷屏：每天在朋友圈发好几条纯广告，这是最快被屏蔽的方式。内容比例要控制好，七分价值三分推广是比较安全的。
• 长篇大论：没人有耐心在手机上读论文。段落要短，多分行，多留白，让人一眼能看到重点。
• 链接到外站：尽量使用企业微信自身的“小程序”或“图文消息”功能，减少跳转到外部浏览器。每多一次跳转，就会流失一部分用户。
• 忘了数据分析：发了之后不是就完了。要看看点击率、咨询量怎么样，这些数据或许暗示了你内容质量的好坏，下次写才能有进步。

结尾：真诚永远是必杀技

说一千道一万，企业微信的本质还是一个建立信任的社交工具。所以，你的软文最终能不能成，技巧固然重要，但底层逻辑还是你的内容是否真诚，是否真的为对方考虑了。别把用户当傻子，把他们当朋友，分享真正有价值的信息，生意自然而然就来了。

试着用上面的方法构思下一篇吧，说不定就有惊喜呢。