什么样的车，才最适合做软文推广？

你是不是也经常刷到那种，看着像分享用车生活，但读着读着就觉得“嗯，这好像是在夸某个车”的文章？对，那就是汽车软文。但不知道你发现没有，好像不是什么车都爱用这招。满大街都是的车，很少见人这么费劲写文章夸；而那些贵到离谱的超跑，好像也不需要。那问题就来了，到底什么车最适合投入软文推广这个怀抱？今天咱们就来掰扯掰扯这个事。

软文，到底是在帮谁“软”一下？

先别急，咱们得先弄明白，车企为啥要费劲写软文，直接砸钱投硬广不行吗？硬广是“快看，我来了！”，而软文更像是“嘿，朋友，我跟你聊聊这个……”。它的核心目的，不是立刻让你买，而是悄悄改变你的想法，让你觉得这车“不错哦”、“有点意思”、“是我的菜”。

所以，适合软文的车，往往不是那种靠一个Logo就能让所有人掏钱的“硬通货”。它需要一些“故事”可讲，需要一些“特点”去被慢慢品味。这就引出了我们的核心问题。

自问自答：究竟哪几类车是软文的重度用户？

问：所以，绕了半天，到底是哪些车在玩这个？

答： 从我观察来看，主要是下面这几类，你看是不是这个理儿：

• 全新品牌或小众品牌的车型： 这类车最大的问题就是“没人认识”。大家心里没底，不敢买。软文这时候就派上大用场了，通过一篇篇生活化的文章，反复曝光，建立初步好感，告诉你“我们是靠谱的”、“我们设计有多牛”、“我们的车主都是什么范儿”。比如前几年的蔚来、理想，现在的很多新势力，都是这么一步步把知名度打出来的。这或许暗示，软文对于从0到1的品牌建设格外重要。

• 有突出亮点，但品牌力稍弱的车型： 车本身可能很棒，比如续航特别长、空间魔法师、或者智能驾驶黑科技，但牌子不够响。硬广可能说不清楚，软文就可以用一个大篇幅，细致地讲“我如何开着它带全家露营，完全没里程焦虑”，或者“它的自动泊车如何拯救了我这个停车困难户”。把亮点融入生活场景，让你感同身受。

• 价位适中，面向大众市场的车型： 这个区间竞争最惨烈！买家也最纠结。10万到30万这个价位，消费者会看配置、比参数、琢磨油耗和保值率。软文在这里的作用是“临门一脚”，通过营造一种“拥有它之后的美好生活图景”，来影响你的最终决策。你看很多家居、育儿类的软文，主角开的车基本都是这个价位的，这是一种很巧妙的暗示。

• 面临换代或需要清库存的车型： 虽然车子是“老款”，但性价比可能超高。直接降价宣传有点掉价，软文就可以换个角度，比如“经典永流传，聊聊那些经得起时间考验的好车”，或者“在换代前抄底，可能是最明智的选择”。给清库存一个体面的理由。

反面教材：哪些车不太需要软文？

有适合的，就有不怎么需要凑这个热闹的。比如：

• 顶级豪华车或超跑： 它们的客户群体……嗯，可能不看软文。他们的购买决策路径更短，更依赖品牌自身的传奇故事和圈子影响力。你很少看到劳斯莱斯写篇软文告诉你“如何用它完美接送孩子”吧？虽然，话说回来，具体他们用什么方式来影响目标客户，这块算是我的一个知识盲区。

• 已经卖成“街车”的爆款： 比如某某神车，每个月销量好几万，人人都认识。它更需要的是维持品牌热度和大规模曝光，软文这种“润物细无声”的方式，对它们来说效率可能有点低了，直接告诉全国人民“我又夺冠了！”更简单粗暴。

软文怎么写，才不像“软文”？

好，确定了车型，那内容怎么写才能不让人反感呢？这里面门道就多了。生硬地罗列参数是软文大忌！你得会说“人话”，讲“人故事”。

• 讲故事，别念参数： 别说“本车百公里加速7秒”，可以说“红灯变绿那一刻，我轻轻一脚，旁边的车瞬间就被甩在后视镜里了，那种感觉，你懂的。”
• 找对人，说人话： 如果是家用车，就找一个“奶爸”或“宝妈”的身份来写，聊空间、聊安全、聊带孩子出行的便利。如果是性能车，就让一个“玩车族”来分享驾驶乐趣。身份真实，内容才可信。
• 暴露小缺点，反而更真实： 全篇都是夸，太假了。可以适当提一两个无伤大雅的小遗憾，比如“车机系统虽然流畅，但要是能支持XX软件就更好了”，这样会显得更客观，像真人在分享。

一个具体的案例感受一下

举个栗子，假设现在要推广一款主打“户外露营”概念的SUV。一篇失败的软文会写：“该车后备箱容积1500L，后排可放平，适合露营。”

而一篇及格的软文会这样写：“上周末，我终于开着它带着老婆孩子去郊外住了两晚。出发前我还担心装备放不下，结果它的后备箱比我想象能装，帐篷、天幕、桌椅、食材、甚至孩子的自行车都塞进去了。最绝的是，把后座一放倒，直接变成一张双人床，晚上躺着透过超大天窗看星星，孩子兴奋得不行。这种说走就走的自由，可能就是这辆车带给我的最大快乐吧。”

你看，所有产品点都融进了故事里，你读的时候不会觉得在看广告，而是在憧憬一种生活方式，然后自然而然地对实现这种生活的工具——那辆车，产生了好感。

最后啰嗦两句

所以你看，软文推广真不是随便什么车都能拿来就用的工具。它更像是一把精巧的钥匙，要去打开特定目标用户的心门。对于那些有故事可讲、有特点需要被深入了解、正处于市场开拓或激烈竞争阶段的车来说，软文的价值是巨大的。

它考验的是内容创作者“说人话、讲好事”的能力。当然，效果到底怎么样，可能还得看投放的渠道和时机，这里面水挺深的，我也还在慢慢琢磨。但万变不离其宗，真诚，永远是最好的技巧。哪怕是在写软文，也得让读者觉得，你是真的在分享好东西。