二维码怎么变成吸引人的软文？这招绝了

你有没有遇到过这种情况？精心设计了一个二维码，满心期待地贴在店里、印在传单上，甚至塞进朋友圈，结果...扫的人寥寥无几。心里嘀咕：我这二维码也不丑啊，功能也挺全，为啥就没人扫呢？

问题可能不出在二维码本身，而在于你只是“扔”了一个码给别人，却没有给它一个“必须被扫的理由”。这就像...你突然塞给路人一张电影票，却不告诉他电影叫什么、有多好看，他大概率会懵，甚至觉得是骗子。二维码和软文的关系，就是这么微妙。

二维码和软文，到底啥关系？

很多人觉得，软文就是一篇吹捧自己产品多好的文章，然后在文章结尾处，冷不丁地贴个二维码，写一句“欢迎扫码了解”。效果嘛，你懂的，通常不咋地。

其实，二维码不应该是软文的句号，而应该是软文的高潮部分。它的角色更像是一个“传送门”，你把读者哄高兴了、说服了、勾起好奇心了，他自然就愿意走进你这个门去看看后面的世界。所以，核心不是怎么“生成”一个二维码，而是怎么让这个二维码“长”在一篇有血有肉的文章里，让它变得不可或缺。

那么，到底怎么把二维码“揉”进软文里？

别急，这事儿得一步步来，不能硬来。

第一步：想清楚，你让人扫码图个啥？

你得先给自己打个问号：用户扫了这个码，我能给他什么？或者说，他能得到什么即时的好处？千万别说是“了解我们公司”，这太虚了。

• 是能领到一个独家优惠券？
• 是能看一个解压的、外面看不到的搞笑视频？
• 是能直接参与一个抽奖活动？
• 是能下载一份特别实用的“避坑指南”PDF？

你得先有“饵”，鱼才愿意上钩。 这个“饵”就是二维码背后的东西，它必须是读者真正想要的东西。比如，一篇教人怎么省钱的软文，文末的二维码如果关联的是一张满100减20的券，扫码率绝对比单纯关注公众号高得多。

第二步：软文内容要铺垫，要创造“扫描欲”

你不能前面都在讲天文地理，最后突然来个二维码让人买鞋，这太跳戏了。整个文章的内容，其实都是在为这个二维码做铺垫，创造一种“不扫不行”的感觉。

举个例子： 如果你写的是：“5个技巧，让你家的绿植再也不招虫！” 这种干货文。在详细讲解了5个技巧后，你可以说： “其实啊，除了这5个常见方法，我们还整理了一份《家庭常见绿虫图鉴及终极灭杀手册》，里面连那种特别少见的小黑飞怎么治都写清楚了。这份手册没地方下载，只能扫描下方二维码，关注后自动弹出。”

你看，这样是不是顺多了？读者为了获得那份更全面的手册，扫码的动机就非常自然且强烈。二维码在这里成了获取“超额价值”的钥匙。

第三步：二维码本身，也得稍微“打扮”一下

虽然二维码本质就是个黑白格子，但...人总是视觉动物嘛。一个丑陋的、干巴巴的二维码，和一个设计过的、带有提示文字的二维码，你更愿意扫哪个？

• 给它点颜色： 品牌色、文章主题色，让它更融入整体设计。
• 给它个框： 不要让它孤零零地站着，加上一句清晰的行动指令（Call To Action）。
  • 别用：“扫码关注”
  • 试试：“立即扫码，领取你的20元优惠券！” 或者 “长按识别，解锁完整视频”

行动指令是关键，它是在最后一次告诉用户：扫我，有好事！

第四步：放的位置也有讲究

这有点像逛街，招牌得放在显眼的地方。二维码最好出现在：

1. 文章结尾处： 这是最传统的，当读者读完文章，意犹未尽或收获满满时，顺势给出一个延伸的入口。
2. 文中关键转折点： 比如讲到某个痛点时，马上说“这个问题其实有更简单的解决办法（扫码查看）”。不过话说回来，这种方式不能多用，一篇文章里出现三四次二维码，会很烦人，破坏阅读体验。
3. 文首引导关注： 很多公众号开头会放个二维码，写个“关注我们，更多精彩”，这个...效果见仁见智吧，算是个常规操作。

具体哪个位置最好，这可能得看你具体的文章类型和投放渠道，需要多测试才能知道。

可能会遇到哪些坑？

想得很好，但一做就废？看看这些坑你踩了没。

• 坑1：码太大或太小。 太小了扫不到，太占了占版面。得找个平衡点。
• 坑2：码印糊了。 特别是线下物料，印刷精度不够，码成了一团墨，根本扫不出来。白忙活。
• 坑3：链接太长太复杂。 有些人会用活码，但背后的原始链接如果太长，生成的黑白点会非常密集，识别难度会增加，扫半天扫不出来，用户就放弃了。所以短链接工具还是挺有必要的。
• 坑4：扫出来的东西牛头不对马嘴。 你说扫码领券，结果跳转到公司首页？用户会觉得被欺骗了，体验极差，立马取关。

总结一下核心心法

说了这么多，其实归根到底就几点：

• 别把二维码当主角，它是个金牌配角。 软文内容本身才是吸引人的根本。
• 给用户一个无法拒绝的扫码理由。 那口“饵”一定要香。
• 整个过程要顺畅。 从读到扫，再到跳转后的内容，要一环扣一环，别脱节。
• 测试！测试！测试！ 自己多扫几次，让朋友也多扫几次，确保每个环节都没问题。

其实呢，这事儿说难也不难，多站在用户的角度想想：“如果我看到这篇文章，在什么情况下，我会愿意去扫这个码？” 想通了这个问题，你的二维码软文就成功一大半了。