二手房朋友圈软文推广：别让好房烂在手里！

你是不是也刷到过那种…呃，特别生硬的朋友圈卖房广告？配一张模糊的户型图，文案就四个大字：“急售，联系”。然后，就，没然后了。朋友看了沉默，亲戚看了流泪，房子嘛，依然卖不掉。

其实吧，朋友圈是个特别好的地方，大家都有点信任基础。但你要是方法不对，分分钟就被当成“微商”给屏蔽了。所以今天，咱们就好好唠唠，怎么在朋友圈里，把那套二手房，用软文的方式，优雅地、不招人烦地推广出去。

一、为啥要在朋友圈卖房？熟人好下手？

先别急着发广告！咱们得先搞清楚，朋友圈推广的核心优势到底是啥。是熟人多吗？不全是。我觉得吧，核心是“信任感”和“精准度”。

你想啊，能待在你朋友圈里的，要么是朋友、同事，要么是同学、亲戚，或者至少是有过一面之缘的人。这种弱关系带来的信任感，比你在地铁口乱发传单强一万倍。他们知道你是个真人，不是骗子。

而且，你的朋友圈其实已经帮你做好一轮“用户画像”了。你大概知道哪些朋友在哪个城市工作，哪些亲戚有买房/换房的打算。这种精准度，是其他推广渠道很难做到的。你是在对一个“知根知底”的池塘钓鱼，虽然鱼不一定多，但上钩的概率大啊！

二、软文到底“软”在哪？硬广没人看！

好，说到重点了。很多人发的东西没人看，就是因为太“硬”了。软文软文，精髓就在于这个“软”字。

它不是说谎吹牛，而是用一种讲故事、分享生活的方式，把房子的信息巧妙地包裹进去。 让你朋友在刷朋友圈的时候，不经意间就被吸引，甚至产生“哇，这房子不错”或者“我有个朋友可能需要”的想法。

那怎么才能软呢？举个例子：

• 错误示范（硬广）： “XX小区，90平，南北通透，急售150万，电话138xxxxxxxx。”
• 正确示范（软文）： “终于还是决定要离开这座城市了[捂脸]。最舍不得的就是这个小窝，在这里度过了人生最重要的五年。记得每个周末下午，阳光都会透过这个大窗户洒在地板上，超级治愈（见图！）。楼下就是地铁和超市，我这种懒人真的爱了。不知道下一个能照顾好它的人会在哪里呢？[定位：XX小区]”

看出区别了吗？第二条，你是在分享你的情绪和故事，房子的一切优点（阳光、地段、配套）都融在了故事里。它更像一条普通的朋友圈，而不是广告。大家会来给你点赞、评论，甚至问价！

三、一条爆款二手房软文，该怎么写？

别怕，没那么复杂。我给你拆解成几个要点，照着做就行。

1. 【标题】吸引眼球的第一句话： 别再用“卖房”两个字了！试试“搬家的不舍，从告别我的小窝开始”、“一份来自XX区的美好生活，求接手”…… 让人有点开的欲望。

2. 【开头】讲个故事，制造共鸣： 就像上面的例子，说说你和房子的故事。是因为工作调动？家庭人口增加？还是只是想换种生活方式？真实的故事最有感染力。

3. 【正文】巧妙植入核心卖点（记得加粗！）：

   • “别看这房龄稍长，但得房率真是高，厅特别大，朋友来了都羡慕！” （突出户型优势）
   • “最爱的就是它的位置，出门右转就是地铁口，下雨天上班从来没湿过鞋。” （突出地段交通）
   • “房东自住保养得极好，装修都是自己盯的，材料用的都是好的，直接拎包入住！” （突出房屋状态）
   • “小区邻居好多都是老住户，氛围特别好，特别安全。” （突出社区环境）

4. 【图片】有图有真相，而且要有“心机”：

   • 千万别拍得跟凶宅现场似的！光线要足，角度要好。
   • 别光拍空房间。拍点阳光洒进来的样子，拍一下窗外好看的景观，甚至拍一下你家猫在窗台晒太阳的慵懒样子。这叫“生活氛围感”！
   • 周边配套也要拍！好吃的餐馆、超市、地铁站、学校…… 这些都是加分项。

5. 【结尾】温柔的呼唤： 别用“有意者联系”这种冷冰冰的话。试试“希望给它找到一个有缘的新主人”或者“身边有需要的朋友，帮忙推荐一下呀，请你吃饭！”。用求助和分享的姿态，代替叫卖。

四、发完就完了？互动才是关键！

朋友圈可不是一锤子买卖。你发完之后，一定要守着！有人评论，必须回复。

有人问“多少钱啊？”，你别就在评论里回个“150万”。你可以回：“嘻嘻，私信你细节哈！” 然后把人家引导到私聊里去。这样既避免了公开谈钱的尴尬，又能进行更深入的沟通。

甚至你可以自己评论自己，补充一些信息，比如“对了，车位也可以一起转让哦！” 让这条朋友圈一直保持活跃，能被更多人看到。

五、一些你可能没想到的坑

虽然朋友圈推广好处多，但也不是啥都能说。比如，关于房子的某些具体瑕疵…呃，这个怎么说呢，虽然要诚实，但也没必要在广告里主动大声宣扬。这个度怎么把握，可能还得看个人权衡了。 不过话说回来，长远看，诚信肯定是没错的，避免后续纠纷。

另外，频率也很重要！你不能一天发三条啊大哥！刷屏是会被屏蔽的。隔几天发一次，每次可以用不同的角度（比如周末发周边美食，晚上发夜景），换点新图片，保持一种新鲜感。

最后啰嗦一句（我真的快写超了…）。朋友圈卖房，本质上卖的是一种“生活的可能性”。你把你在这套房子里度过的美好生活，展示给大家，吸引那些同样向往这种生活的人。

别把它当成一个冷冰冰的交易，而是当成一次分享和邂逅。心态放平，语气放软，细节做足，你的房子，说不定下一秒就在朋友圈里遇上它的有缘人了。