不要瞧不起微商，你可能错过的生意与生活真相

你是不是也曾经刷朋友圈时，手指飞快地划过那些卖货的九宫格图片，心里嘀咕一句：“啧，又是微商。”甚至有点不耐烦地想屏蔽掉？说实话，我以前也这样。但不知道从什么时候开始，我发现事情好像没那么简单。我身边一个原本朝九晚五的朋友，愣是靠这个换了车；另一个宝妈，居然把家里的开销挣出来了。这让我开始琢磨，我们是不是带着一种偏见，在看一个其实我们并不真正了解的世界？

微商到底是什么？它真的只是“刷屏”吗？

我们先别急着下结论。微商，说白了，最早就是基于微信朋友圈做生意的人。但你想过没有，为什么有人会选择这条路？可能不是因为多么伟大的梦想，而是因为——门槛低，时间自由。对于一个刚生完孩子、没法出去上班的妈妈，或者一个想赚点零花钱补贴家用的年轻人，你让他去开个实体店？动不动十几二十万的投入，想想就头大。但微商呢，可能几千块甚至几百块就能启动。这根本不是选择题，而是生存题。

当然，问题也来了，微商给人的负面印象那么深，是空穴来风吗？也不是。我们必须承认，这个行业鱼龙混杂。

• 有一部分人确实在搞“刷屏式”营销，一天发几十条，内容粗糙，让人生厌。
• 早期有些模式涉嫌传销，靠拉人头赚钱，产品反而是次要的，这败坏了整个行业的名声。
• 产品质量参差不齐，有些三无产品混迹其中，导致消费者权益受损。

你看，这些问题确实存在。但话说回来，哪个行业在发展初期没有乱象呢？电商刚起来的时候，假货问题不也一样严重？我们不能因为一部分坏的现象，就否定整个群体。关键是，行业在进化，人在成长。

抛开偏见，看看微商里那些“闪光点”

好，那我们换个角度。微商里有没有做得好的？他们是靠什么成功的？我观察下来，发现那些能做长久、能赚到钱的，根本不是靠我们想象中的“死缠烂打”。

他们的核心武器，其实是“信任”。你想啊，在淘宝买东西，你是和冷冰冰的店铺ID交流；但在一个你认识的、觉得还挺靠谱的微商那里买东西，你买的不仅是产品，更是一份放心。这份信任关系，是传统电商很难比拟的。他们靠的是：

• 个人IP的打造：把自己打造成一个靠谱、专业的形象。比如卖护肤品的，自己皮肤先管理好；卖母婴用品的，分享自己带娃的真实心得。
• 精细化服务：不是卖了货就不管了，而是提供售前咨询、售后跟踪，甚至成为朋友。这种体验，大平台给不了。
• 社群运营：把客户拉进群，不只是发广告，更多的是分享价值、组织互动，形成一个有温度的小圈子。

我认识一位姐姐，专门做高端农特产品，她的客户粘性极高。为什么？因为她会亲自去产地拍视频，讲解产品的生长环境，分享烹饪方法。客户买的不仅仅是水果，更是一种“看得见的安心”和一种生活方式。这种价值，已经远超产品本身了。

自问自答：我们到底在瞧不起什么？

说到这里，我们不妨自问自答一个核心问题：我们瞧不起微商，到底是在瞧不起什么？

Q：是瞧不起“卖货”这个行为本身吗？ A：恐怕不是。我们尊敬实体店老板，佩服电商大佬。我们瞧不起的，或许是一种“不体面”的感觉——那种在熟人圈子里“求”着买卖的感觉，破坏了社交的“纯洁性”。但这个问题或许可以反过来想，当你的朋友真心为你推荐一个好产品时，这难道不是一种分享吗？

Q：是瞧不起“赚不了大钱”吗？ A：这更站不住脚了。虽然微商金字塔顶端的人毕竟是少数，但对于很多普通人来说，它提供了一条可行的增收路径。一个月多赚三五千，对于改善一个普通家庭的生活质量，意义重大。这种“小确富”，不值得被嘲笑。

Q：还是说，我们只是在跟风，用一种偏见来显示自己的“高级”？ A：嗯…这个问题有点扎心，但值得思考。有时候，鄙视链就是一种社交货币，通过否定别人来获得自身的优越感。我们是不是也在无意中，陷入了这种情绪？

微商生态的另一个侧面：普通人的数字生存技能

如果我们再往深里看一层，微商这件事，其实无意中成了许多普通人的“数字化生存”启蒙课。你想，一个可能原本连PPT都不会做的家庭主妇，为了做好微商，她需要学会：

• 用手机拍出好看的照片和视频（内容创作）。
• 写打动人心的文案（营销文案）。
• 管理自己的客户群（社群运营）。
• 处理订单和售后（客户关系管理）。

这一套流程下来，她掌握的是一整套在互联网时代生存的基本技能。哪怕她以后不做微商了，这些技能也能用在别的地方。这难道不是一种巨大的个人成长吗？当然，具体到每个人能学到多少，这个真的因人而异，我也不是这方面的专家，只是觉得这个视角挺有意思的。

未来的微商，会变成什么样？

那么，微商会一直这样下去吗？肯定不会。行业一直在洗牌。我觉得未来能活下来并且活得好的，一定是那些：

• 产品真正过硬的，靠口碑驱动，而不是套路驱动。
• 模式健康透明的，告别那些灰色的拉人头模式。
• 与短视频、直播等结合的，不再单纯依赖朋友圈刷屏，而是内容为王。

其实现在已经能看到趋势了，很多微商开始转型做“社交电商”、“社群团购”，本质没变，还是基于信任关系，但形式和规范度都在提升。不过话说回来，无论形式怎么变，商业的本质——为他人创造价值——是永远不会变的。只要抓住这一点，无论叫什么名字，都值得被尊重。