不知道软文该说些什么？这篇文章给你支支招

你是不是也遇到过这种情况？打开文档，光标一闪一闪，脑子里却一片空白。老板让你写篇软文推广新产品，你抓耳挠腮半天，愣是一个字也憋不出来。心里就一个念头：到底该说点啥好呢？

别急，这事儿太常见了。别说你了，很多干了多年的老编辑也时常会卡壳。今天咱们就好好聊聊，当你“不知道软文该说些什么”的时候，该怎么把思路捋顺，让灵感咕嘟咕嘟冒出来。

为什么我们总会陷入“无话可说”的境地？

首先得搞清楚，为啥会没话说？是因为产品太烂吗？不一定。很多时候，问题出在下面这几个地方：

• 想得太复杂了：总想着一篇文章就要把产品的祖宗十八代都介绍完，面面俱到，结果反而不知道从哪下手。
• 完美主义作祟：老觉得第一个字就必须是神来之笔，开头不满意，后面就全卡住了。
• 对读者太陌生：你根本不清楚你这篇文章是写给谁看的，他们关心什么、烦恼什么，你一无所知，自然就对牛弹琴了。

你看，问题往往不出在“没什么可说”，而是“想说的太多，不知道选哪个开场”。这就好比你去相亲，一上来就把自己的生辰八字、工资收入、未来三十年人生规划全盘托出，肯定吓跑人家。你得找个由头，慢慢聊。

破解困境的第一步：先别想“写什么”，想想“给谁看”

这是个关键的思维转换。别一头扎进产品功能里，先跳出来，拿起笔（或者打开个记事本），画一画你理想中的读者画像。

• 他/她大概是男的还是女的？多大年纪？
• 他/她最头疼的问题是什么？（这往往和你的产品能提供的价值紧密相关）
• 他/她平常会去哪里获取信息？喜欢看什么风格的内容？

比如说，你要推广一款给新手妈妈用的便携消毒器。你的读者就是新手爸妈。他们最头疼啥？可能是带娃出门时，宝宝的奶瓶、餐具清洁不便，担心细菌问题。他们可能经常混迹于母婴社区、小红书这类地方。你看，这么一想，是不是瞬间就有方向了？你可以聊带娃出门的狼狈经历，聊其他妈妈的消毒妙招（然后引出你的产品如何更优）……

所以，核心思路是：从读者的困境和需求出发，而不是从你的产品出发。 你的产品应该是作为“解决方案”出现的，而不是整个故事的主角。

找选题的万能公式：旧场景+新方法

很多人觉得软文就得说全新的东西，其实不然。人们更关心的是，老问题有没有更好的解决办法。

“旧场景” 就是你的目标读者经常会遇到的、让你产品能发挥作用的具体情境。比如，对于写作者来说，“deadline快到了却写不出东西”就是一个旧场景。

“新方法” 就是你的产品带来的不同体验。比如，介绍一种新的写作工具或思路。

把这两者结合起来，就是一个天然的软文选题。例如：《 deadline逼近大脑空白？试试这个“暴力”启动法，5分钟进入心流状态》。看，这是不是就比干巴巴的《介绍一款写作软件》要吸引人得多？

不过话说回来，具体哪种场景最能打动人心，可能还得靠大量的用户调研和内容测试，这个我得承认，我手头没有现成的数据支持。

如果还是没灵感，试试这几个“笨办法”

理论说多了也虚，来点实在的。当你大脑持续宕机时，不妨强制自己试试下面这些方法：

1. 去刷评论区：到你产品所在的电商平台、社交平台，去看用户的真实评价。好评在看他们为什么夸，差评更要看他们为什么骂（也许你的产品正好能解决这个“骂点”）。这些都是最真实的素材。
2. 模仿，但别照抄：找几篇你觉得很棒的同类软文，不是让你抄它的内容，而是分析它的结构：它开头用什么吸引人？中间怎么一步步说服你？结尾是怎么引导你行动的？拆解几篇，你就能摸到门道。
3. 先说话，再写作：别管文法了！打开手机的语音备忘录，假装给你的朋友推荐这个产品，就用大白话说它好在哪。把录音转成文字，稍作修改，可能就是一篇非常接地气、有说服力的初稿。

写作过程中的几个常见坑（以及怎么爬出来）

好，现在你有点思路了，开始动笔。但写着写着，可能又卡住了。这时候咋办？

• 坑1：总想写得“高大上” -> 结果写得自己都别扭。破解：用聊天的方式去写。想象你是在饭桌上给朋友安利这个东西，你会怎么形容？就用那个语气和词汇！
• 坑2：生怕别人觉得是广告 -> 于是遮遮掩掩，产品亮点都不敢提。破解：软文就是广告，这没什么不好意思的。关键在于你的广告是否提供了有价值的信息，是否解决了读者的疑问。真诚，比伪装成新闻更重要。
• 坑3：结构混乱，东一榔头西一棒子 -> 读者看不懂你想说啥。破解：动笔前，用几句话写下你这篇文章的核心逻辑。比如：“开头点出妈妈出门消毒的烦恼 -> 中间讲传统方法的不便，引出我们的产品如何解决 -> 最后用真实案例增强说服力，引导购买。” 有了这个路线图，就不容易跑偏。

最后，也是最重要的：放松点！

写软文不是搞艺术创作，它更偏向于一种沟通技术。一次写不好很正常，这或许暗示你需要更多的练习和对用户的了解。关键是动笔去写，写完再改。

今天没灵感，那就明天再写。这篇数据不好，那就复盘一下，下篇换个角度试试。写作这东西，手感是练出来的，越想憋个大招，越容易啥也憋不出来。

所以，下次再对着空白文档发呆时，别慌。深呼吸，然后回到这篇文章的开头，从“想想你的读者是谁”这一步开始，一步步来。你可能还是会遇到困难，但至少，你知道路该怎么走了。