三只松鼠广告软文怎么写？看完这篇就会了

你是不是也刷到过那种三只松鼠的推文？看着看着，哎，怎么就莫名其妙下单了？心里可能还嘀咕过：这广告写得是真好啊，可要是让我来写，该从哪儿下手呢？别急，今天咱们就一起拆解拆解，把这背后的门道给摸清楚。

先搞明白，三只松鼠的广告软文到底是个啥感觉？

说实在的，它不太像我们传统意义上那种硬邦邦的广告。你不会直接看到“快来买！好吃！便宜！”这种大喊大叫式的推销。相反，它更像是一个你身边特别懂吃的朋友，在跟你唠嗑，分享他的零食宝藏。

它的核心，其实是一种“陪伴感”和“治愈感”。你想想他们的文案场景：周末追剧的午后、深夜加班的工位、朋友聚会的茶几……这些是不是都很熟悉？它卖的不是坚果，而是这些场景下的情绪和解决方案。你追剧嘴巴寂寞了？三只松鼠来了。你加班需要能量了？三只松鼠递上了。它巧妙地把自己变成了你生活的一部分。

不过话说回来，这种风格玩久了，用户会不会也有点腻？这或许暗示我们需要在熟悉感里找点新意了。

动手之前，先灵魂三问

别急着动笔，先花几分钟想想这三个问题，能把方向搞对。

• 第一问：这篇软文是给谁看的？ 是年轻白领？还是大学生？或者是宝妈？不同的人，关心的话题、说话的方式、甚至活跃的平台都完全不一样。写给宝妈看的内容，你不可能用跟大学生开玩笑的语气去写，对吧？
• 第二问：我想达到什么目的？ 是为了推某个新品，比如新出的酸奶块？还是为了促销清库存？或者是单纯想提升品牌好感度？目的不同，文章的侧重点和引导策略也完全不同。
• 第三问：在哪儿发？ 是发在微信公众号上，文章可以长一点、深度一点？还是发在小红书上，需要更注重图片的精美和文案的简短有力？平台特性决定了文章的“长相”。

把这三点想明白了，你的软文就有了魂，不会写跑偏。

软文结构的万能公式，套用就行

虽然每次具体内容不一样，但一个好的软文结构是有规律可循的。你可以把它想象成一个讲故事的过程。

1. 吸引人的开头（钩子） 开头三五句话必须抓住人。可以用提问、讲故事、描绘一个常见场景的方式。比如：“有没有觉得，下午三点一到，肚子就准时开始咕咕叫？”这比“我们的零食很好吃”是不是强多了？

2. 戳中痛点的共鸣 接着开头的问题，把这种难受、不方便、小尴尬的感觉放大，让读者觉得：“对对对，我就是这样！”产生“你懂我”的感觉。这一步是建立信任的关键。

3. 自然引入产品作为解决方案 当读者的情绪和需求被调动起来后，再像变魔术一样，把三只松鼠的产品拿出来。注意，这里不是生硬地插入，而是把它当成解决上述痛点的“英雄”。比如：“后来我同事给了我一把三只松鼠的夏威夷果，诶，瞬间满血复活……”

4. 突出核心卖点和体验 不要只说“好吃”，要描述吃的感觉。是“咔嚓一声的脆响”，还是“浓郁奶香在嘴里化开”？把感官体验写出来。同时强调它的便利性（独立小包装）、健康属性（精选原料）等。具体的数据和细节，比如“含有XX%的坚果含量”，会比空洞的形容词更有力。但关于不同原料产地对于口感细微差别的影响，这个具体机制我可能还得再研究研究。

5. 清晰的行动号召 最后，别忘了告诉读者下一步该干嘛。是“点击左下角链接领取优惠券”？还是“快去楼下超市看看”？给一个简单明确的指令。

让文字活起来的技巧：说人话，有温度

结构是骨架，血肉就是你的文字了。怎么写得更吸引人？

• 用对话体： 多使用“你”、“我”，就像朋友聊天。少用“用户”、“消费者”这种冷冰冰的词。
• 讲个真实的小故事： 哪怕是编的，也要编得像真的。比如“上次和闺蜜吵架，就是靠一包碧根果和好的”，这种故事比单纯夸产品好吃更有感染力。
• 口语化，甚至有点小毛病： 可以适当加入“嗯…”、“那个…”、“怎么说呢”这种思考的痕迹，显得更真实。偶尔的“合理病句”无伤大雅，只要不影响理解，反而有种随性的亲切感。
• 亮点要加粗： 比如 “一口下去，半个娱乐圈的营养都齐了” 这种特别打动人心的金句，用加粗突出一下，让一扫而过的读者也能抓住重点。

看看别人是怎么做的：案例分析

我们来看一个简单的例子，假如要推一款三只松鼠的新品“芒果干”。

• 差一点的写法： “三只松鼠芒果干，选用优质芒果，口感香甜，快来购买！”（是不是很无聊？）
• 好一点的写法： “还记得大学宿舍里，那个总在下午四点喊饿的室友吗？后来她的抽屉变成了我们的零食宝藏，尤其是那包黄灿灿的三只松鼠芒果干……厚切的口感特别扎实，酸甜的滋味能瞬间赶走午后的瞌睡。现在每次吃，都好像回到了那个吵吵闹闹的夏天。”（有没有画面感？有没有故事？有没有情感？）

对比一下，高下立判。后者卖的不是芒果干，是青春的记忆和分享的快乐。

写完之后，一定要做这件事！

写完别急着发，自己大声读一遍。看看有没有拗口的地方，逻辑通不通顺，有没有错别字。或者，发给朋友看看，问问他们的第一感觉。旁观者清，他们能发现你发现不了的问题。

好了，关于三只松鼠广告软文怎么写，咱们就聊得差不多了。其实说白了，就是收起推销员的架势，穿上朋友的外套，用真诚的分享去打动人。剩下的，就是多看、多练、多改。一开始可能写不好，这太正常了，但写着写着，你就能找到那种“润物细无声”的感觉了。