适合软文的产品到底有哪些？我们扒了扒

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你有没有过这种感觉？刷公众号文章，明明知道是广告，但还是忍不住想往下看，甚至…最后还下单了？反过来，也有些广告，你扫一眼标题就立马划走，心里嘀咕：“这广告也太硬了吧。”

为啥差别这么大？说白了，不是所有产品都适合用软文这种形式来推广。今天咱们就来唠唠，到底什么样的产品，天生就适合软文这个“温柔乡”。

一、软文到底是啥？它为啥能“软”人心弦？

先别急，咱们得把核心问题搞清楚：软文软文，核心就在一个“软”字。它不像传统广告那样扯着嗓子喊“买我！买我！”，而是把广告信息巧妙地编织进有用的内容、有趣的故事，或者能引起你强烈共鸣的情绪里。

你读着读着，获得了知识，或者被故事打动，产生了“对啊，我就是这样！”的强烈认同感，这时候再看到产品，就不会反感，反而觉得：“哎，这产品好像正是我需要的。” 这是一种…嗯…更高级的“偷袭”。

二、那么问题来了：究竟什么样的产品适合被这样“偷袭”？

这不是一个随便的问题。你得想想，如果你的产品压根没有故事可讲，或者用户完全不想了解它背后的任何事，那软文可能就…对牛弹琴了。

经过观察和…呃，一些说不太清的成功案例混合，我们发现，适合软文的产品，通常自己身上就带着“内容基因”。它们往往能满足人的某些深层需求，而不仅仅是功能上的。

• 它得能讲出好故事。 要么是品牌创始人的经历特别励志，要么是产品研发过程特别曲折、有匠心，要么是它真的改变了某个用户的生活。总之，它得有料可挖。
• 它得能融入生活方式。 比如美食、旅行、健身、育儿、家居装修…这些本身就是内容的话题。产品很自然地成为这种生活方式的代表或必备品。
• 它得能解决某种“情绪”或“焦虑”。 比如知识付费课程解决知识焦虑，高端护肤品解决年龄焦虑，新潮电子产品解决落伍焦虑。软文很好地放大这种焦虑，并给出解决方案（就是你的产品）。

三、来看看具体例子：哪些产品是软文界的“天选之子”？

光说理论有点干，我们来点实际的。下面这几类产品，简直就是为软文而生的：

1. 高颜值家居/文创用品：像香薰、设计感杯子、文创手账。软文可以大谈生活方式、品味格调，拍出美美的照片，让你向往那种精致生活，然后顺理成章地想拥有同款。
   
2. 新消费食品/饮品：比如低卡健康餐、精品咖啡、新口味零食。软文可以从健康理念、口味测评、制作故事等角度切入，让你流着口水就把东西买了。
   
3. 知识付费产品/线上课程：这个太典型了。软文通常先戳中你的痛点（比如升职难、工资低、孩子教育问题），然后给你讲一个通过课程逆袭的故事，最后才亮出产品，让你觉得这是改变命运的钥匙。
   
4. 护肤品/化妆品：主打成分功效、使用体验、before & after的对比，通过博主或普通用户的真实测评故事来呈现，说服力比干巴巴的广告强一百倍。
   
5. 小众/设计师品牌服饰：讲设计理念、讲独特风格、讲穿搭攻略，告诉你怎么穿才能与众不同，凸显个性，价值感一下就上来了。

当然话说回来，也不是说这些产品就百分百能成功，具体效果还得看内容怎么策划。我见过同样一款产品，A号写成了爆文，B号写就完全没水花，这里头的门道…嗯，可能还得再琢磨琢磨。

四、反面教材：哪些产品不太适合软文？

有适合的，就有不适合的。比如：

• 工业原材料、大型机械设备：它们的采购决策极其理性，看的是参数、价格和合同。写个感人故事…可能采购经理看完也不会哭，只会觉得你搞错了重点。
• 单价极低的快消品：比如一包纸巾、一瓶矿泉水。用户决策路径极短，硬广打折促销可能更直接有效，花大价钱写软文讲故事，投入产出比可能不太划算。
• 功能单一、完全没有延展性的产品：它就是个锤子，只能钉钉子，你很难把它和“优雅生活”、“人生哲学”扯上关系，硬扯会非常尴尬。

五、所以，到底该怎么判断你的产品适不适合？

你可以问自己几个问题：

• 我的产品能和一个好故事绑定吗？ （比如：创业初心、研发艰辛、用户反馈）
• 我的目标用户喜欢看什么类型的内容？ 他们是在小红书刷穿搭，还是在知乎看深度分析？
• 抛开产品功能，我的产品能带来什么情绪价值？ 是让用户感觉更自信、更放松、还是更精致？

如果答案都是肯定的，那恭喜你，你的产品或许暗示它身上藏着软文爆款的潜力。接下来，就是如何挖掘它、包装它的问题了。

写软文就像交朋友，一上来就提要求卖东西，谁都烦。先聊聊共同的爱好，讲讲有趣的经历，关系近了，什么事都好说。你的产品，就是那个最终“顺其自然”的请求。

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