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软文基本写法怎么写范文？手把手教你上手

你是不是也刷到过那种文章？看着像分享经验，读着读着觉得挺有用，最后发现…哦，原来是在推荐某个产品。但奇怪的是，你并不反感，甚至还有点想试试。这就是软文的厉害之处了。那这种“看起来不像广告的广告”，到底是怎么写出来的？今天咱们就抛开那些高大上的理论，用大白话拆解一下，顺便给几个能直接套用的范文架子。

软文到底是什么？先得搞清楚这个

很多人一听说写软文，立马想到的就是怎么夸产品，这其实就跑偏了。软文的核心不是“吹”，而是“提供价值”。你得先让读者觉得你讲的东西对他有用，他才能坐下来听你说完，然后…顺便接受你的安利。

所以，一篇好的软文，它看起来绝对不像广告。它可能是一个故事，一段经验分享，或者一个问题的解决方法。产品信息只是作为解决方案的一部分，很自然地融进去。对，自然这个词是关键，生硬就没效果了。

软文的基本结构：一个万能框架

虽然软文形式可以花样百出，但内在有个基本结构能保证你不跑偏。你可以把它想象成跟朋友聊天：

• 第一步：抓注意力（标题和开头）。你得先让他愿意听你说话。用一个他关心的问题，或者一个有意思的故事开头都行。
• 第二步：聊痛点（分析问题）。让他觉得：“对对对，我也是这样！”这就是共鸣。得把他的不舒服、烦恼都说出来。
• 第三步：给方案（引出产品）。这时候再顺理成章地拿出你的产品，把它当作解决上面那个痛点的最佳方法之一来介绍。注意，是“之一”，别把话说太满。
• 第四步：证明有效（摆证据）。自己用的效果怎么样？别人用了怎么说？有数据或者真实案例最好，这会让人更信服。
• 第五步：引导行动（结尾）。最后得告诉人家，下一步该干嘛？是去逛逛，还是领个优惠券？得有个清晰的指示。

自问自答：软文最难的部分在哪？

问：我觉得最难的就是怎么把产品塞进去还不让人反感，怎么办？

答： 这事儿的关键在于，你不能为了卖产品而编造一个痛点。顺序应该是反过来的：先有一个真实存在的、很多人都在烦恼的问题，然后你的产品恰好是解决这个问题的好帮手。这样介绍产品就变成了分享经验，而不是硬推。

比如，你想推荐一款超好用的洗发水。你别一上来就说它多牛。而是可以先说：“哎呀，每天熬夜头发又油又掉，真的烦死了，试过好多方法都不行…”（这是聊痛点）。然后再说：“后来我一个朋友看我实在没辙，就让我试试XX洗发水，说实话我开始也没抱太大希望…”（这才是自然引出产品）。这样读起来就顺多了，对吧？

来看个具体范文例子：护肤品类

标题：熬夜带娃脸黄垮掉？这3招把我从“黄脸婆”边缘拉回来了！

（开头）当妈之前谁还不是个精致小仙女了？自从生了娃，熬夜成了家常便饭，早上照镜子差点没把自己送走——脸色蜡黄、毛孔粗大，整个人看起来老了五岁不止…

（聊痛点）试过一堆瓶瓶罐罐，不是没时间抹，就是感觉没啥用。那种焦虑感，懂的妈妈都懂吧？

（给方案）后来实在没办法，去咨询了一个做护肤研发的朋友。她把我骂了一顿，说瞎用不如精准用，让我别整那些花里胡哨的，先把基础保湿和抗氧化的功课做足。她直接给了我一支她自己在用的XX精华，说这个成分够简单，主打的就是一个提亮和维稳，适合我这种又懒又急的人。

（证明有效）我将信将疑地用了一周，说实话效果并没有翻天覆地…但是！皮肤摸起来确实滑了不少，没那么粗糙了。坚持用到快一个月，最让我惊喜的是，那天没化妆带娃出门，邻居居然说我气色变好了！把我给激动的…（这里加入用户证言，比如截图聊天记录，效果更好）

（引导行动）我现在已经彻底离不开它了，直接囤货。他们官网最近好像有个新人体验装活动，价格挺划算的，有兴趣的宝妈可以去看看。【这里可以插入引导语或提示】

写软文得避开的几个大坑

• 别自卖自夸：通篇都是“全球领先”、“极致体验”这种词，读者立马就警觉了。要用真实感受代替广告语。
• 别骗人：效果可以有保留地说，但不能无中生有。一旦信任没了，就全完了。
• 别太长啰嗦：没人有耐心看论文。重点突出，说人话，说完就行。
• 别忘记目的：聊了半天天，最后得让用户知道下一步做什么，否则就真成了纯唠嗑了。

最后说一点：文笔不好能写吗？

哈哈，这可能是个最常见的顾虑了。其实吧，写软文最重要的不是辞藻多华丽，而是感情多真实。你就用你平时说话的语气去写，反而更接地气，更容易让人相信。当然话说回来，如果能稍微注意下逻辑和错别字，肯定更好啦。

总之，软文就是一个“价值交换”的过程——我先给你有用的信息或共鸣，你再顺便了解一下我的产品。多练几次，找到感觉，其实真的没那么难。

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