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软文和文章到底有啥区别？一篇给你讲明白

你有没有过这种经历？刷手机看到一篇挺有意思的文章，读着读着发现...哎？怎么好像在推销东西？这就是碰上软文了。那软文和我们平时读的文章，到底区别在哪儿？今天咱就好好掰扯掰扯这个事儿。

目的不同：一个想卖货，一个想分享

最根本的区别，就在于它们为啥被写出来。

软文的核心目的，说白了就是为了商业推广。 它所有的内容，最终都指向一个动作：让你买点啥，或者让你记住某个品牌。比如一篇教你如何护肤的文章，看似在分享知识，但写到一半就开始猛夸某个特定产品成分多牛，然后“不经意”地推荐某个牌子，最后还甩个购买链接。它的本质是穿着“文章”外衣的广告。

而普通文章的目的就纯粹多了，主要是为了传递信息、分享观点或者讲故事。 作者写出来，可能是想引发你的思考，可能就是想记录一个故事，或者单纯觉得某个知识有意思分享给你。它不追求你立刻掏出钱包，更追求能让你有点收获，或者情感上有点触动。

所以你看，从出生那一刻起，它俩的基因就完全不同。

作者和读者的关系变了味

这个区别也挺微妙的。

写软文的时候，作者背后站着的是“金主爸爸”（广告主）。所以作者和读者的关系，更像是一个推销员和潜在客户的关系。虽然嘴上叫着你“亲爱的读者”，但心里想的是“怎么才能让他顺利下单”。这种关系，多少带点目的性，有点隔阂。

但写普通文章时，作者就是作者自己。他和你就是单纯的分享者和接收者的关系，更直接，也更真诚。他写的就是他想说的，没有中间商赚差价（当然，这里指的是那种纯粹的创作）。这种关系，读起来自然会觉得更舒服、更信任。

内容真实性得打个问号

嗯...说到这个就有点复杂了。不是说软文一定骗人，也不是说普通文章就一定百分百真实。

但软文因为带着强烈的销售目的，它在内容的选择上肯定会有所倾斜。 它会倾向于放大产品的优点，而对缺点可能就一笔带过，或者干脆不提。为了证明产品好，它甚至可能引用一些看起来挺唬人、但深究起来其实也说明不了什么问题的数据或案例。这或许暗示，我们读软文时，需要多留个心眼，保持一点批判性思维。

普通文章呢，虽然也可能有作者的个人偏见，但它的出发点不是为了卖东西，所以在事实的呈现上，相对会更追求全面和客观一些。 当然，这事儿也得看人，不能一棍子打死。

不过话说回来，现在很多深度调查报道，那也是文章啊，它们的真实性要求可比一般文章高多了。所以这块儿其实挺难一刀切分开的，具体怎么看，可能还得结合文章的整体调性和发布平台来综合判断。

读起来感觉完全不一样

这种感受上的差异，其实非常直观。

你读一篇软文，可能会隐隐觉得： * 有点“硬拗”：感觉内容是被强行引到产品上的，转折有点生硬。 * 套路感很强：比如“我原来怎么怎么差，用了这个之后如何如何好”，这种故事模板满天飞。 * 结尾必有“行动号召”：让你关注公众号、点击链接、立即领取优惠券什么的。

而一篇好的普通文章，读起来会是： * 流畅自然：观点和故事层层递进，读下来很舒服。 * 有收获或者有共鸣：要么学到了新知识，要么被故事打动，心里有点触动。 * 结尾是思考或情感上的余味：读完可能还会愣一会儿，回味一下，而不是急着去点链接。

那软文就一无是处吗？

哎，这倒也不是。存在即合理嘛。

虽然软文的核心是广告，但一篇好的、有诚意的软文，它本身也必须是一篇好的、有价值的内容。 否则根本没人看，广告效果也就无从谈起。

所以你看，很多品牌现在舍得花大价钱请好的写手，去做内容扎实的软文。比如： * 先给你科普一个真正有用的知识。 * 分享一些切实可行的技巧。 * 然后才巧妙地把自己产品融入进去，告诉你“用我们的产品能更好地解决这个问题”。

这种软文，就算你不买它的东西，前面那部分内容本身也是有价值的。这算是软文的一种进化吧，对读者和品牌来说，算是双赢。

总结一下怎么区分它俩

好了，啰嗦了这么多，咱们最后简单总结一下，怎么快速分辨你读的是软文还是普通文章：

• 看目的： 它是不是想卖东西？是不是在推广某个具体的品牌或产品？
• 看内容： 是不是通篇都在说某个东西多好多好？有没有批判性地指出不足？
• 看结尾： 是不是强烈要求你做什么？比如“立即购买”、“扫码关注”？
• 凭感觉： 读起来是不是有点“假”？是不是有那种被设计好的套路感？

其实吧，软文和文章也不是完全对立的关系。最好的软文，就是一篇好文章里面恰好有个不错的广告；而最差的软文，就是一篇广告硬伪装成文章。 咱们作为读者，能分清就行，然后各取所需。想学知识就吸收知识，想看广告...嗯，那就看吧。

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