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软文写手怎么接单？聊聊我的经验和门道

你是不是经常刷到一些看起来像普通分享、但其实是广告的“软文”？然后心里嘀咕：这活儿我能干吗？他们到底是从哪儿接到这些单子的？说实话，我刚入行的时候也这么想，感觉这行门槛低，但真要去接单，又有点无从下手……就像站在一个十字路口，不知道往哪边走才能找到客户。

其实吧，接单这事儿说难不难，说简单也不简单。它不是一个固定流程，更像是一种“混合打法”。你得有作品、有渠道、还得会推销自己。别急，下面我就把我摸爬滚打总结出来的几个实用方法分享给你，希望能帮你少走点弯路。

一、新手起步：从零开始积累第一波客户

刚开始的时候，你可能会觉得“我没经验、没案例，谁找我啊？”——这太正常了。但别忘了，每个人都是从零开始的。关键是怎么破这个局。

我自己最早是从朋友介绍开始的。有个朋友的朋友开了个淘宝店，需要写产品文案，我就低价接了。虽然钱不多，但拿到了第一个真实案例。有了这个案例，我就敢去和下一个客户聊了。

所以，如果你是完全的新手，可以试试这几步：

• 先从熟人圈下手：问问朋友、前同事，有没有人需要写点东西。哪怕不赚钱，换一个案例也值。
• 主动帮小企业写：有些本地小店、初创公司预算低，请不起贵的人，但对内容有需求。你主动去聊，成功率反而高。
• 甚至可以先免费写一两篇：别一听免费就摇头——这是投资。拿得出像样的作品，下次就能理直气壮报价。

不过话说回来，免费也要有底线，不能一直做慈善。一旦有了两三个案例，就赶紧刹车，开始谈费用。

二、线上平台：靠谱接单渠道有哪些？

现在线上平台很多，但不是所有都靠谱。有些平台压价压得厉害，写手像白菜一样被挑……所以得筛选。

目前比较常见的渠道有：

• 猪八戒、一品威客这类综合平台：单子多，但竞争也激烈。新手可以去试试手，注意比稿骗稿的陷阱。
• 豆瓣“稿费银行”小组：这里挺多编辑发布需求，价格有高有低，需要自己甄别。
• QQ群、微信群：很多软文发布中介蹲在群里派单，优点是来单快，缺点是中间抽成多。
• 淘宝/闲鱼代写服务：自己开个店接单，适合能同时运营店铺的人。

我个人觉得，最好能固定合作一两个中介或长期客户，比到处零散接单要稳定。毕竟时间也是成本啊。

三、自我介绍：怎样让客户一眼看中你？

你有没有想过，客户为什么选你而不选别人？——往往不是因为你是最便宜的，而是因为你看起来最靠谱。

怎么体现“靠谱”？首先，你得有一份清晰的作品集。不一定非要做个网站，可以用石墨文档、语雀甚至微信公众号整理成合集，链接直接甩过去，方便客户查看。

其次，报价单要专业一点。别只说“一篇500”，而是写清楚：

• 字数范围（比如800-1000字）；
• 包含几次修改；
• 交付周期；
• 是否含配图建议等。

这样客户会觉得你是有标准的，不是胡乱报价。

四、定价策略：怎么报价才不会亏？

报价真的是个技术活……报高了客户跑掉，报低了自己憋屈。

我一般会看几个因素：

• 行业常见价：比如美妆、金融类的软文通常报价高一些，本地生活类低一些；
• 客户预算：大品牌和小公司预算能差十倍，前期沟通时可以试探一下；
• 写作难度：是否要采访？要不要包投放效果？数据要求高不高？

一般来说，新手可以从300-500元/篇起步，有经验之后可以逐步涨到800-1500元。如果能长期合作，可以考虑打包价，比如月付、季付，这样双方都省事。

当然我也不能说这就是绝对正确的，或许暗示不同领域的价格浮动比想象中更大，这一点还需要更多案例来验证。

五、长期合作：怎么把单子越做越稳？

接单不只是“一锤子买卖”，真正赚到钱的写手，往往都有几个固定老客户。那怎么让客户愿意一直找你呢？

• 准时交稿：这是最基本的，但你别说，很多人都做不到；
• 愿意改稿：别怕客户提意见，改稿是常态。态度好一点，客户下次还找你；
• 稍微多做一点：比如交稿时顺便建议几个标题选项，或者提醒哪个地方可以加关键词——超出预期，客户会记住你。

我有个客户就是这样留下来的。本来只是试一篇，后来因为我总是提前交稿+主动提建议，他们就把整个季度的内容都包给我了。

总结：关键不是在哪接，而是怎样被选中

其实你看，软文写手接单的渠道就那些，但真正让你持续有单的，往往是专业度+靠谱度。平台只是入口，能不能转化成长期饭票，还得看你的写作实力和沟通态度。

所以别光盯着“哪里找单子”，也要花点心思打磨案例、学会沟通、合理报价。这一行虽然门槛不高，但做得好的人真的不多——而这恰恰是你的机会。

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