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软文写作到底属于什么类型的写作？

你有没有刷到过一篇看起来特有意思的文章，看着看着，咦，怎么突然提到某个产品了？但又不觉得突兀，甚至还有点想买？停，先别划走，你大概率是遇到一篇高手写的“软文”了。那问题来了，这种既像故事、又像广告的东西，软文写作，到底属于什么类型的写作？ 它算是文学创作，还是市场营销的一部分？或者……它压根就是个四不像？今天咱们就好好掰扯掰扯这个事儿。

它首先是一种“伪装者”艺术

说实在的，软文的核心目的，绝大多数时候就是为了推广。要么推广个产品，要么推广个品牌，或者是一种观念。但它的高明之处就在于，它不像硬广那样扯着嗓子喊“买我！买我！”，让人想立马关掉。

它玩的是“伪装”。它把自己伪装成： * 一篇干货知识分享：比如教你三个护肤小技巧，中间“顺便”提一下某款精华真好用。 * 一个感人至深的故事：讲述创业多么艰辛，最后“恰好”是某个产品解决了所有问题。 * 一则热点新闻评论：蹭着热点的流量，巧妙地把品牌观点给塞进去。

所以，你问它属于什么类型？它的骨子里是销售，但皮囊却是内容。这是一种为了达成商业目的而进行的内容创作，或者说是一种营销工具。它本质上是在和读者的注意力做游戏，在大家放松警惕、沉浸内容的时候，悄悄把商业信息传递出去。

但你说它不是创作吧，也不对

虽然目的很商业，但一篇好的软文，对写作技巧的要求可真不低。你得懂讲故事吧？得懂抓痛点吧？文笔还不能太差，不然读者一眼就识破了。

这就有点矛盾了，对吧？它虽然服务于商业，但创作过程本身又极具创意和文学性。作者得像一个编剧，设计情节；又得像一个朋友，娓道来；最后还得像个销售，完成转化。一个人得分裂出好几个角色才行。

所以，从这个角度看，软文写作也算是一种跨界的实用文体。它杂糅了： * 新闻的客观口吻（让你觉得真实） * 散文的随意感（让你放松） * 小说的叙事技巧（让你沉浸） * 广告的说服逻辑（让你行动）

这种大杂烩，你说它到底属于谁？好像谁都沾点边，但又谁也不完全是。

那么，它的核心技能点到底是什么？

如果我们抛开类型的争论，只看一个软文写手必须具备的能力，事情就清晰多了。这玩意儿绝对不是会写字就能干的。

第一，用户洞察力。 你得比用户还懂用户。他们正在为什么烦恼？他们心底里在渴望什么？比如写给宝妈看的软文，你得知道她可能正在为孩子的厌食发脾气而焦虑，这时你推荐一款开胃辅食，效果就比生硬推广好得多。

第二，内容策划能力。 不能提起笔就写，得先策划。这篇文章的目的是什么？给谁看？发在哪里？用什么角度切入？数据或许暗示，有策划的内容其转化率能高出好几倍。这就像打仗前的部署，决定了成败的一半。

第三，讲故事的能力。 这是软文的灵魂！枯燥的产品说明书没人爱看，但把它融入一个故事里，效果就炸了。比如，不说这个行李箱有多坚固，而是讲它如何陪着主人经历了环球旅行的风风雨雨却完好无损。故事活了，产品也就记住了。

第四，无缝衔接的缝合技术。 怎么把广告部分自然地“缝合”进内容里，是最考验功力的地方。生硬插入等于前功尽弃。高手能让你读到结尾才发现“哦，原来是广告啊”，但还不反感。

不过话说回来，软文也有它的尴尬

这种文体吧，虽然效果好，但常常处在一种“鄙视链”的下游。搞纯文学的觉得它铜臭味太重，不够高雅；做硬广的有时又觉得它拐弯抹角，不够直接。

而且，读者也越来越聪明了。大家看多了，警惕性自然就高了，一眼就能识破很多低级软文。所以这对写作者提出了更高的要求，必须更真诚、更有料、更有趣。你不能把读者当傻子，你得真正提供价值，无论是情绪价值还是知识价值，然后再顺便实现自己的商业目的。这个平衡点，非常难拿捏。

所以，最终的答案是什么？

绕了一大圈，我们回到最初的问题：软文写作属于什么类型？

我的看法是，它本质上是一种“商业文案”，是营销推广的一种核心手段。但它同时又披着多种文体的外衣，是一种基于营销目的的、高度综合的内容创作形式。

它不属于严格的文学创作，因为它有明确的商业KPI（比如阅读量、转化率）；它也不属于传统的新闻写作，因为它带有主观的推广目的。它就是在商业和内容的交界处，生生开辟出来的一块新地盘。

随着自媒体和内容营销的疯狂发展，这种文体的重要性只会越来越高。毕竟，谁不喜欢听故事呢？谁又能在一个好故事里，拒绝一个恰好能解决他问题的解决方案呢？

至于它未来会不会发展成一个被公认的独立文体，嗯…这个具体的发展路径还有待观察，但我觉得可能性不小。毕竟，存在即合理，有这么大需求的东西，迟早会找到自己的名分。

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