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策划软文类型怎么选择？看完这篇就懂了

你是不是经常觉得，写软文最难的不是写，而是压根不知道从哪儿开始？产品也了解了，卖点也清楚了，但一坐到电脑前就懵：这篇东西到底该写成啥样？是讲故事呢，还是直接上干货？是走心，还是走肾？

别急，这事儿其实没那么玄乎。说白了，选软文类型就像给人挑衣服，得看场合、看对象、看你想干嘛。你不能穿着大裤衩去开会，也不能穿着西装去撸串，对吧？

先搞清楚：你到底想通过这篇软文达到什么目的？

这是最最核心的问题，但很多人偏偏跳过它，直接就开始写了。结果就是写出来的东西四不像，自己看着都别扭。

所以，在动笔之前，甚至在选择类型之前，先逼自己回答这几个问题：

• 你是想直接卖货，还是只想刷个脸熟？ 想立刻带来销量的，和只想让品牌被人记住的，写法天差地别。
• 你的读者是谁？ 是精打细算的家庭主妇，还是追求潮流的小年轻？对他们说话的方式能一样吗？
• 你在什么渠道发？ 是严肃的专业网站，还是闹哄哄的社交媒体？平台的气质决定了内容的调性。

把这几个问题想明白了，你的选择范围瞬间就能缩小一大半。目的永远是选择类型的第一个，也是最关键的指南针。

常见的软文类型，都有哪些看家本领？

好了，现在我们知道要“看人下菜碟”了。那“菜碟”都有哪些呢？我来给你盘盘道儿。

1. 干货科普型：我就是来教你点真东西的

这种软文的核心是提供价值。它不急着卖东西，而是先帮你解决一个实际问题。 * 适合： 产品有一定使用门槛，或者需要教育市场的。比如新型电器、软件工具、专业服务。 * 感觉： “这个博主/品牌真专业，懂我！” * 例子： 卖空气净化器的，不直接吹自己多牛，而是写一篇《看不懂CADR和CCM？三招教你选对空气净化器》，在文章里自然融入自家产品的优势。

2. 情感故事型：咱不聊产品，先交个朋友

用故事来引发共鸣，拉近和读者的距离，把品牌或产品巧妙地编织到情节里。 * 适合： 几乎所有注重品牌温度和人情味的行业，比如母婴、家居、食品、服装。 * 感觉： “这故事太戳我了，原来这个品牌这么有温度！” * 例子： 一个母婴品牌可以讲一个《背奶妈妈的一天》的故事，在妈妈辛苦与温情的日常里，他们的妈咪包或母乳保鲜产品就成了不可或缺的“战友”。

3. 新闻热点型：快上车！趁热乎劲儿还在

紧紧抓住当下最新的新闻、事件或流行话题，把自己的产品作为解决方案或评论的一部分塞进去。 * 适合： 反应快、追热点的品牌，尤其是互联网、娱乐、快消品行业。 * 感觉： “这个品牌挺潮啊，啥都知道！” * 例子： 某电影火了，一款零食品牌可以写《看完XX电影，我急需同款甜点抚慰心情》，顺势推荐自己的产品。

4. 争议讨论型：来啊，吵起来才有关注啊

主动提出一个有点反常规、或者有讨论空间的观点，引发站队和争论，品牌在讨论中亮明立场。 * 适合： 希望打造行业话语权、吸引眼球的新锐品牌。 * 感觉： “嗯？还能这样？我得去看看怎么回事！” * 警告： 这招玩不好容易翻车，需谨慎。

5. 直接促销型：别整虚的，优惠拿去！

简单粗暴，直接宣告优惠信息、打折活动，刺激 immediate purchase（立即购买）。 * 适合： 电商大促、节假日冲销量、清库存的时候。 * 感觉： “终于等到优惠了！冲！” * 缺点： 长期只用这种，品牌容易变得“廉价”。

有没有一招鲜的选择方法？

理论上，你可以根据你的目的，像查字典一样对上面的类型。比如，要做品牌就选情感故事，要冲销量就上直接促销。

不过话说回来，现实往往没这么简单。一篇好的软文，经常是几种类型的混合体。比如，一篇干货科普文里，也可以融入创始人的小故事来增加情感温度。最重要的不是死守规则，而是灵活混用。

而且我必须承认，关于“哪种类型在任何情况下效果都最好”，其实并没有一个放之四海而皆准的答案，具体效果很大程度上取决于行业特性和受众的细微差别，这事儿得不断试。

最后记住：类型只是骨架，真诚才是血肉

琢磨类型、技巧很重要，但这只是第一步。你别以为选对了类型就万事大吉了。读者都不傻，你是不是真心想提供价值，是不是在糊弄人，他们一眼就能看出来。

再花哨的形式，也包裹不住一颗空洞的心。 与其纠结于完美的类型，不如先问问自己：我想说的东西，对读者真的有价值吗？我自己爱看吗？

如果答案是否定的，那或许暗示你的出发点就有点偏了。先回到产品，回到你的用户，找到那个最能打动人的点，至于用什么类型说出来，那反而是水到渠成的事了。

希望这篇啰里啰嗦的东西，能帮你理清一点思路。去写吧！

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